陈晨:“免费午餐”吃出财富路(全文)

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月光女孩，试客网上发现“宝藏”

2005 年大专毕业后，合肥女孩陈晨随同学来到上海，成了张江科技园一家电脑公司的销售人员。每月2000 元的薪水，在这座大都市很不经花，而年轻爱美陈晨购买服装、化妆品时又从不吝啬，于是就成了入不敷出的“月光族”。

都说“天下没有免费的午餐”，可上百度一搜索，陈晨发现了免费试用网、免费资源网、白拿网、试尚网……其中一家网站上的免费商品就多达430 种33 万多件，统统打着试用、试吃、试听、试看、试玩的名义。目前该网站注册试客已超过320 万人，大多是20 ～ 40 岁的白领女性。

“那真是一个广阔的天地！”陈晨说，令她惊讶的是，除了兰芝爽肤水、玉兰油面膜之类的护肤品外，还有很多产品都可以免费“尝鲜”，比如图书、食物、电器、数码产品等，甚至连隐形眼镜也可以试用。当天，在同事的指导下，陈晨一口气注册成为了8 家试用网站的会员。其实做一名时尚“试客”的门槛很低，只要登录相关网站填写真实的个人资料，然后申请所看中的商品，在得到厂商审批后，即可获得邮寄来的试用赠品。这对于收入不高的被动“月光”们来说，无疑是迅速提高生活质量的最佳捷径。

没过几天，陈晨就收到了可伶可俐的一盒护肤套装和洗发露，尽管小瓶装的量很少，但效果不打折，“免费午餐” 照样能把肌肤和秀发滋润得舒舒服服。渐渐上路后，女孩总会隔三岔五收到包裹，小到化妆品、小饰物，大到电熨斗、三明治炉等商品应有尽有。从此，她以试客身份过上了朴素的奢侈生活。虽然没有“血拼”雅诗兰黛的本钱，但偶尔使用欧莱雅、可伶可俐也绝不会喊穷了。

灵机一动，出售战利品月赚2000

半月后，陈晨拆开一个包裹，在同事们惊羡的目光中取出一款时尚运动鞋。此时，立刻有眼尖者认出，这款鞋是一个新运动品牌，价值600 多元呢。这是陈晨第一次从网上捞到“大鱼”，为得到它，女孩颇费了一番精力。因为这个品牌的试用要求较高，首先要填写包括手机号、身份证号在内的详细个人资料，然后用150 字写出对该品牌的印象。由于只向前1000 名参与者提供赠品，你必须得眼疾手快。拿到产品后还不算完，免费试穿者要写一份体验评测报告，内容包括穿着该户外鞋的照片，初穿、活动中、活动后至少各一张，还要有说明文字、改进建议等。

就这样，女孩越战越勇，渐渐摸索出了一套行之有效的“夺宝经验”，成了试客中的高手。除了在网上索取，她还经常注意一些报纸、杂志广告页中的试用信息，通常是剪下一角就可以去指定地点换取试用品。不过，免费馅饼吃不好是会“闹肚子”的，在这方面，陈晨吃过苦头，所以她总结出几点心得：“试用化妆品和食品要谨慎，最好保证是封闭和独立包装的，这样卫生才有保障，尤其是化妆品，后来我只试用知名品牌，一些不知名的新产品，即使吹嘘得天花乱坠，也不敢轻易拿自己的皮肤做实验了。”

平时申请到的赠品，不仅可以自己享用，还可以当礼物馈赠给朋友。有一次，她把一套很好的经理培训课程送给了公司一位老客户，这位部门经理开心极了：“我正打算花钱去听他们的课呢，据说讲得不错，真是雪中送炭啊！”

他知道，女孩争取这张价值1200 元的免费听课卡时，一定费了不少劲，于是执意塞给陈晨500 元钱以表谢意。刷牙用欧乐B 最新款电动牙刷；护肤品用兰蔻、伊卡璐等大牌；闲了看《名牌》之类几十元一本的高档刊物；累了滴韩国润眼露；写字用最环保的BFT 专利笔……这就是一个“试客”的潇洒生活，分文不花，却能免费享受各种新潮产品，只需给厂商写个试用感受或建议。安徽女孩陈晨就是这一群体中的佼佼者，“尝鲜”之余，每月居然还能从中赚到近万元钱，就连电视台和名车制造商都成了她的合作伙伴！

原来做试客不仅能得到“吃免费午餐”的快乐，还可以赚钱啊！女孩不由喜出望外。随后，她就产生了用闲置“战利品”换钞票的念头。为什么不廉价出售掉呢？比如她拥有的许多名牌化妆品，虽是赠送的，但质量比起正品毫不逊色。像自己这样收入不高、又向往品牌货的女孩，见到这些廉价宝贝一定会怦然心动！

2007 年5 月28 日，陈晨的“时尚小铺”在淘宝网上开业了。她出售的东西五花八门，涵盖了吃、穿、用、玩各个方面有46 个品牌的200 多种商品，由于这些名牌货的售价不足正品的一半，品质却一样有保证，陈晨通过发广告帖子等手段为自己的网店聚拢来人气之后，生意很红火。从此，她每个月就有了1500~2000 元的外收入！

快乐之余，陈晨的野心也开始膨胀起来，她觉得这样下去“难成大器”，因为尽管是在做无本生意，可每月获得的赠品毕竟有限。于是她开始琢磨，怎样才能“试”出更多财富？

不断拓展，免费馅饼吃出大事业

做试客的时间一长，陈晨又发现了一片广阔新天地，除了“小打小闹”的化妆品、生活用品的免费试用外，其实试客还可以为商家做“有偿体验”，也就是体验新产品之后还能获得现金报酬！比如为即将面市的轿车做试驾、为制鞋企业试穿新产品、为新开业的餐厅客串“试吃”等。亲身体验一番之后，只需把自己试驾、试穿、试吃的感受和建议认真写出来，提交给商家，对方就会付给你一定的酬金！

2007 年8 月的一天，陈晨在网上搜寻免费试用信息时，偶然从论坛上看到一家鞋厂招临时试穿员的信息。对方的要求很简单，只要是鞋码在34 ～ 40 码之间的年轻女性，脚型端正即可。这就是传说中的“有偿体验”吧，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，女孩不由眼前一亮。

次日一早，她就来到了这家制鞋厂。应聘过程出乎意料地简单，设计师问陈晨：“你的脚是多少码的？”陈晨老实地回答：“37 ！”随后，他拿出一双红色皮鞋交给小陈说：“你把身份证复印件和联系方式留下，把这双鞋拿回去试穿，三天后把这张表填好交回来就行了。”

表上列着20 多道问答选择题，如：鞋的内围合适、偏松、略紧；鞋的表层自然、绷紧；鞋的垫层舒适、硌脚等。三天后，陈晨把这双鞋和填写完整的表格交回了鞋厂办公室。除了免费获得一双皮鞋，陈晨还获得了400 元的报酬。后来她才明白，制鞋企业生产的所有新鞋，都必须经过不同脚码的人反复试穿，把新鞋的感受反馈给鞋厂设计部，以便改进完善，

直到无可挑剔了才正式打入市场。明白是怎么回事后，第二次为这家鞋厂试穿时，除了完成表中的各项问答选项，她还加上了一项新内容――撰写自己穿鞋的心得、意见和见解。见这个女孩如此“敬业”，厂家更乐意放心地把37 码的试鞋任务交给她。随后的一段时间，制鞋厂隔三差五就会找陈晨试穿一些新产品，每次她都能获得300 ～ 500 元的报酬和一双新款女鞋。

后来通过主动联络，陈晨又成了另外几家制鞋厂的兼职试穿员。每月仅试鞋这一项的收入，就抵得上她在电脑公司辛辛苦苦挣到的那份工资了。这时女孩索性辞掉了工作，决定做一个职业“试客”。她相信，只要用心挖掘，自己还可以“试”出更多钞票！

果然，不久后陈晨又发现了一块更高级别的“新大陆”――汽车试驾也能赚钱。这天，她在“车友之家”上看到一条令人振奋的消息，某汽车生产企业推出汽车试驾活动，如果你拥有驾照，只需在网站上申请试客身份，即有望获得多款新车的试驾机会，而且体验完了还付给“试客”酬金！当然，这些即将面市的新款轿车，都是经专业试车手试驾过的，不会让网友承担任何风险。自从一年前考下驾照后，陈晨根本没摸过车，她太想去体验一下驾驶名车的

感觉了，于是立即在网站上注册。

几天后，有幸获得试车机会的陈晨随一帮男女试客奔赴汽车制造公司。填完试驾协议书后，公司还给每个人发了一大袋子纪念品，里面有小香包、多功能头巾、T 恤衫、棒球帽、钥匙链。听过工作人员对车子的全面介绍，大家来到试车场地，按照厂方精心设计的路线图，对这种新款车的动力性、操控性、舒适性以及刹车灵敏度等等进行体验。体验完了最新款的名车，写出试车报告，每个试客领到了500 元酬金。

有偿试驾实际上是企业为了完善产品，花钱请人为新款车子“挑刺”。试客提出的意见或建议对他们企业改进和完善车的功能很有价值。已成为职业试客的陈晨，很快就与上海几家汽车生产企业签订了合作协议，成了他们的固定试驾员。

到了2008 年，陈晨的“职业试客”道路越走越宽，除了试用、试穿、试驾以外，她又找到了通过“试看”和“试玩” 赚钱的方法，一些电视台引进境外的电视节目时，会邀请观众进行试看，并从观众意见中做出筛选，被选中者就会获得一笔奖金。如今网络游戏风靡全球，几乎每天都有新游戏涌现，而一款网络游戏从制作成功到正式对“游民”开放，其间必定要推出公测、封测之类的免费体验活动。试玩期间若能找出游戏的设计漏洞和缺陷，或向开发商提出良好的建议，同样可以得到丰厚的物资奖励！

随着“业务范围”不断拓展，如今陈晨的月收入已攀升至八九千元。陈晨说，其实在这个多元化发展的社会，处处留心皆财富啊。

陈晨:“免费午餐”吃出财富路

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