商机网创新模式初探

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纵观国内150多家大大小小的B2B电子商务网站，它们或多或少承袭了阿里巴巴的某些做法。事实上，中国B2B电子商务发展到今天，解决的都只是信息流问题，而要实现真正的网上交易时代，依然任重而道远。2007年9月，商机网()的正式上线，向人们展示了一种新的推广模式，而它与众多B2B电子商务网站的最大不同之处在于，其配套产品在依托平台上的创新可谓独辟蹊径。

上线之初，商机网独具战略眼光地推出了自己的核心产品――“万网联播”和“黄金商铺”。这两个拳头产品自上线以来，在广大中小企业群体中口碑甚好，有客户喻之为商机网的“双子星座”。

“万网联播”是商机网旗下的广告联播平台，它整合了数万个网站资源，通过精准的定向推广，将企业的供求商机在全国1000多个城市，300多个行业的数万家行业网站上，有效地锁定了受众目标，每天覆盖商务人群超过1.2亿。与传统广告相比，“万网联播”的广告投放时间更长，性价比更高，实现了广告效果的最大化和最优化。

一个多世纪以来，广告行业的一句魔咒，始终在广告人的心中挥之不去：我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。“万网联播”的面世，让这个魔咒迎刃而解。

“黄金商铺”是依托在商机网平台上的自助建站服务，致力于为中小企业提供一个节约成本的产品信息平台，其直接的表现形式是企业网站，同时，其用户可拥有独立的顶级域名、无限空间及灵活设计的多达一千多套的网络模板界面。

如果孤立来看，“万网联播”只不过是一个普通的广告联播，无论阿里妈妈，还是百度、Google等互联网大鳄，也都有类似的产品，并不值得称道；而“黄金商铺”也只是一个模板建站系统，技术门槛不算高，很多名不见经传的建站商都可以做到。

然而，将这两个产品依托在同一个B2B电子商务平台上，那就是另外一番景象了。在商机网这个“火箭”上，“万网联播”和“黄金商铺”像是捆绑在一起的两个燃料箱。这种组合的结果有两个：一是“万网联播”和“黄金商铺”可以利用商机网的客户资源群体，对商家信息进行站内的推广；二是借助“万网联播”强大的广告联播网络，可以把供求商机精准投放到全国数万家以上的行业门户网站，这样就大大扩展了产品商情在站外的覆盖范围。

对于这种“内外兼修”的推广创新模式，人们认为是“1+1+1>3”。它所需要的后台支持是：一个模板建站系统(黄金商铺)+一个广告联盟(万网联播)+一个电子商务平台(商机网)。这种组合被称为B2B电子商务的铁三角。

目前，这种模式在B2B电子商务领域还鲜有耳闻，可以说是商机网的独创。在商机网之前，很少有B2B网站会关注供求商机在站外行业网站的推广，就算是阿里集团，即使看到了这块处女地，也只是把拓荒的任务独立交给了阿里妈妈，其主营B2B业务的阿里巴巴并未染指。有业内人士对商机网这种大胆的尝试反应强烈，认为这是对传统电子商务模式的颠覆。不过，也正因为如此，商机网的创新推广模式将更值得人们关注。