丝宝联姻妮维雅

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继2007年2月，丝宝日化与德国拜尔斯道夫达成战略合作意向后，双方经过深入沟通，于10月2日正式签订合作协议。最终，德国拜尔斯道夫以35亿元购入丝宝日化85%的股份。

对国内很多消费者来说，拜尔斯道夫是一个生面孔，但它旗下的妮维雅品牌已经在美容护肤市场站稳一席之地。丝宝日化旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四大品牌更是为消费者所熟知。

丝宝远嫁德国的消息一经传出，不少媒体和消费者同时感叹：又一个民族品牌消失了。其实，丝宝日化让拜尔斯道夫重金相中，在行业里早已认为是丝宝发展到一定时期的必然结果。

丝宝缘何出售

拜尔斯道夫收购丝宝日化的定价基准是后者2006年20倍市盈率，以此推算，丝宝日化去年利润将近2亿元，“这存在一定程度上的高估。”一位跟丝宝有过项目合作的行业专家告诉《新财经》记者。如果单纯看出售价格，丝宝掌门人梁亮胜无疑卖了一个高价。

梁亮胜已年近六旬，丝宝几乎是其商业生涯的全部，虽然换回一大把钞票，但失去的却是耕耘一生的事业。忍痛割爱售出，让人不得不怀疑丝宝的发展进入了瓶颈。

亚洲远智个人护理及家居清洁用品市场研究中心咨询有限公司总经理、广州佳旭企业管理咨询有限公司总经理谷俊告诉记者：“丝宝之困在于对终端的不坚守。”

丝宝靠终端营销发家，但它成长壮大后，对终端的态度出现了漂移，开始寻找其他的营销模式。就在这时，其他洗护产品看准市场，直逼终端。丝宝想重回终端优势的时候，却发现市场已经变了。

另外，丝宝产品更新速度太慢。在洗护行业，消费者几个月就看腻了一个包装，甚至一个品牌。当日化行业的快速消费品特征越来越明显时，丝宝却放慢了脚步，包装几年来没有任何变化，产品种类也不做调整。从油博士到小麦蛋白，这样的产品坚持了几年。丝宝意识到销量下降，想重新升级却为时已晚。

从外部原因来看，宝洁军团和联合利华给了丝宝太大的压力。宝洁推出9.9元售价的飘柔，发力低端市场，挤占了丝宝的生存空间。宝洁不断推陈出新，根据市场不同消费群体的需要推出不同的产品，多产品和多品牌创造了高高在上的市场占有率。而财大气粗的联合利华在广告上大做文章，全面启用了国际偶像，同时推出了清扬去屑产品直逼高端市场。

远嫁后的丝宝何去何从

在被并购的第二天，记者就在新浪博客里看到丝宝员工担心自己被裁掉的文章。面对记者的询问，丝宝日化发言人杨勇告诉记者：“丝宝日化的管理团队和营销队伍不会发生任何变化，工资、奖金、福利只会比现在更好。”

从表面上看，丝宝和拜尔斯道夫的合作是各取所需。德方在全球日用品市场占有一席之地，妮维雅品牌得到了消费者的认可，但在洗护行业却涉入很浅。所以，拜尔斯道夫看中了丝宝的营销通道、生产能力和目前看来还算强势的品牌。而丝宝也卖了一个好价钱。

但丝宝日化却要面临不明确的未来。本土日化企业虽屡有出售给外资日化巨头的先例，却鲜有成功者。中华牙膏卖给联合利华后，销售出现了巨幅下滑，品牌价值也大大缩水。欧莱雅巨资将小护士和羽西收入囊中，但后两者在欧莱雅手中迅速凋零。

贵为欧洲第二大日化企业，拜尔斯道夫在欧洲大本营也被宝洁和联合利华逼得只剩招架之功。妮维雅品牌无疑是它的骄傲，但一枝独秀不是春。丝宝能否在拜尔斯道夫的手上焕发出生机和活力，目前还不得而知。