苏州水乡服饰类旅游纪念品的开发

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摘 要： 苏州作为一个小桥流水人家的人间天堂自然引得众多游客趋之若鹜，但作为旅游业的重要组成部分的旅游纪念品却存在着长期滞后、同质化严重等问题，这很大程度上影响了苏州旅游经济效益。如何针对这些现状丰富苏州水乡旅游纪念品市场，开发新的纪念品种类，设计更具有时尚元素与苏州特色的纪念品，已经成为当前苏州水乡旅游业的一项重要任务。基于此，作者在市场调研的基础上，以箱包为例，积极探索苏州水乡服饰类旅游纪念品的开发与设计。

关键词： 苏州水乡 旅游纪念品 箱包

苏州是一个透着灵气的文化古城，悠久的历史赋予其山的沉稳，蜿蜒的河道孕育其水的灵动，而这座古城向来以山水秀丽、园林典雅闻名天下。苏州位于富庶的长江三角洲地区的地理中心，太湖之滨，四季分明，气候温和，物产丰富，平野稻香，碧波鱼跃，簇拥着周庄、同里、甪直等闻名遐迩的水乡古镇，文化底蕴深厚。

苏州水乡尤以“水”闻名，温柔细腻都是苏州给予众多游客最直观的感受。还有，珍珠是大自然给予苏州的馈赠，圆润晶亮，婉约而不招摇。苏州水乡当地人民，多会编织结网，竹编、草编等工艺品花样众多。苏州地区最负盛名的莫过于丝绸了。丝绸以其柔软滑爽的质感及其纷繁的工艺为国内外旅游者所喜爱，具有实用和收藏价值。综合以上特色，以丝绸为主要材料，辅以珍珠点缀材料，加之以编织工艺，融入水韵风格，可作为旅游纪念品的创新点和突破口。

一、苏州旅游纪念品的种类及市场现状

旅游纪念品是指旅游者在旅游活动的整个过程中购买的具有区域文化特色和民族特色、富有长期纪念意义的产品。旅游纪念品是一个地方文化的浓缩，是一个地方最直观的名片，它记载着当时的心情，当初的悸动，那时的感情。旅游纪念品种类繁多，包括传统手工艺制品、现代工业产品、传统食物、书籍、古玩、刺绣等，可以说涉及人们生活的方方面面。对于旅游者来说，纪念品就是他们在短暂旅程后留下的一种精神上的自我满足。通过市场调研的数据初步分析，越来越多的人开始注重旅游纪念品的质量及其造型、创意和个性等。与此同时，地方特色与时尚相结合也逐渐成了游客选择纪念品的一个标准。

通过在苏州市内（周庄、同里、甪直）及外省（西塘）各古镇投放的针对游客对现有市场上旅游纪念品看法的问卷调查（问卷中包括以下问题：1请问您在当地购买了哪些纪念品？2.通常在回到家一段时间后会如何处理纪念品？3.购买纪念品的初衷。），我们发现了一些问题。游客都普遍抱怨产品同质化，比如产品无特色，在其他地方也都能买到。这就不能算是一个具有地方特色的纪念品，因为它已经失去了纪念品的价值。通常买回家的一些纪念品没有什么实用价值，质量不高，都是普通市场上经常出现的一些物品。针对缺乏地方特色、质量堪忧、毫无新意等方面的突出问题，我们进行了一系列的产品开发与设计。

建议现今市场着手开发具有本地特色的旅游纪念品。

二、基于苏州水乡服饰类旅游纪念品的产品开发与设计

服饰品包括很多方面，在此我们以箱包为主体进行设计与开发。根据中国行业研究网的《2012—2016年箱包行业市场全景调研及投资评估深度研究报告》表明2011年中国箱包行业产值达到900亿元，中国箱包产业保持高速增长态势，产值年均复合增长率高达27.1%。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。中国包饰消费每年以33%的速度激增，市场总额更是迅猛提升，箱包正成为21世纪最具发展潜力的产业之一。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，服装店、鞋店、包店的比例大约为2∶2∶1，二线城市一般也达到了4∶2∶1.而中国，即使在时尚之都上海广州等地其比例也只有50：5：1.由此现象表明中国包类产品的市场空间相当大。

苏州水乡服饰类旅游纪念品种类繁多，包括服装，首饰，丝巾，箱包，鞋子等，其中箱包在人们的日常生活中搭配率较高，不存在像服装一样的合身问题，体积较小方便携带，可设计性较高。所以在此选择箱包进行开发与设计。

（一）设计原则及理念

首先，考虑的是设计对象。从市场调研结果分析出，目前苏州各水乡市场上普遍存在的纪念品为字画、刺绣、银饰、臭豆腐、传统服装。通过进一步的调查发现，服饰配饰一类存在较大空间。服饰配饰类，以其便捷性、易渗透文化特色性、实用性等优势，成为此次设计的核心对象。其次为目标受众。通过问卷调查后数据分析得出，在众多的年龄在20至30之间的旅游纪念品消费者中，他们对服饰旅游纪念品更有兴趣。从而这个年龄段的消费者，成为服饰旅游纪念品开发和设计的主要目标受众。其三是价格定位。介于这个年龄段的受众以大学生和年轻白领居多，收入并不是很高。同时该年龄段的受众普遍也同为快时尚品牌的受众。快时尚就是时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。因此在定价方面以市场中知名快时尚品牌价位为依据，制定了能为年轻消费者所能接受的范围。主要价格集中在50～200元之间。其四就是产品设计思路。“特色”在苏州水乡旅游纪念品的设计与开发中具有重要意义，地方特色浓厚的苏州水乡旅游纪念品是让原先平淡的纪念品市场焕发活力的法宝。只有不断推陈出新，紧随时代潮流脚步，以绚丽的外衣包装韵味依旧的苏城文化，才能使苏州旅游业蓬勃发展。

（二）箱包产品开发与设计

在此次调研中，被调研者喜欢的包包款式，38%为单肩包，19%为双肩包，28%为手拎包，9%为手袋钱包，6%为行李箱。由此可见轻便的小型包更受欢迎。

首先，在款式设计方面，以小型包为主，辅之以箱包等大型包。借鉴各大时尚潮流的热销款，在包包的背带，包包的外层采用一些编织手法，将印花丝绸融入其中，营造飘逸的效果。结合时下流行的透明元素，以PU材质缀以珍珠作为透视包。丝绸看似随意的裁剪下，装饰于包带上，带有波西米亚的流苏情结。其次，在材料方面，丝绸在目前由于价格和生产等因素普遍作用于服装上，但是品种甚少，丝绸市场的前景并不乐观。作为苏州地方特色产物具有独特魅力的丝绸并没有发挥其价值所在，这是非常遗憾的。单一的产品模式已经无法满足旅游者们的需求。由于丝绸的消费者人群以收入高者居多，因而年轻一族总是因为价格高而望而却步，但是将丝绸融入包类制作中，少量的丝绸运用对于包包成本而言不会有太多影响，仍旧可以控制在目标受众的可承受范围之内，除此以外丝绸的运用使得普遍偏硬材质制作的包包增强其柔软性，体现出苏州水乡温柔灵动的温婉。同时精致的图案也带有苏州文化韵味。打破常规材质在包包上的运用，使其充满民俗文化底蕴与地方特色。其三，在颜色方面，印花的丝绸图案以亮丽的黄色橙色与宝蓝藏青色强烈对比为主。加上透明色配以乳白的珍珠，便是产品的整体色调风格。大气婉约中透露着时尚的新鲜气味，是年轻人们最乐意追求的方向。

作为江浙地区丝绸的发祥地，苏州有着得天独厚的条件。在丝绸的制造与图案印染方面也有着先进的技术，为此以丝绸为一大元素，融入苏州水乡旅游纪念品的设计中，更能展现苏州的柔情似水的魅力。并且对于丝绸行业而言，也是一个新的突破口，能够更加自然地传达苏州的文化底蕴，同时附加以一定的经济价值，摆脱原有纪念品品类同质化、低质量、无特色的现状，真正将烙有苏州印象的旅游纪念品推向市场，推向世界。

参考文献：

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项目来源：2011年江苏省高等学校大学生实践创新训练计划“苏州水乡旅游配饰类纪念品的开发探究”。

（通讯作者：张蓓蓓，苏州大学应用技术学院副教授，苏州大学艺术学院博士后）