武立进:用太阳灶打造农民致富兵团
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发明太阳灶 抓住新商机
今年30岁的武立进出生于山东省德州市的一个农村家庭，他从小就爱看一些科技类报刊，也爱搞一些小发明、小创作。平时邻居家的电视机影碟机之类的电器坏了，经过他的手三下两下就搞好了，因此人们尊称他为能人。
有一天，他随手翻开一张报纸，上面的一则信息吸引了他。文章介绍说，太阳能是自然界取之不尽、用之不竭的绿色能源，对环境没有任何污染，是未来家庭最理想的绿色能源之一。太阳能产品又是国家鼓励发展的绿色环保项目。他的心里一下豁然开朗：对!就是太阳能了!我一定要研制出一种太阳能利用产品，让农村的厨房也卫生、漂亮起来!”
有了这个念头，对太阳能还不太了解的他开始搜集相关的资料，为了弄清楚太阳灶这个设想能不能成立，他还专门跑到省会济南的几所大学里去请教一些专家。专家把他的想法经过反复的论证，认为从理论上来说，制造太阳灶是完全可以的。有了“主心骨”，武立进的干劲就更大了，从2000年起，他就开始致力于利用汇聚太阳光而取热的太阳灶的研制，他设想的太阳灶可以烧开水、做饭、炒菜，这种太阳灶一旦成功，必将引起一场乡村厨房的革命。通过无数次的试验，第一台太阳灶问世了。由于汇聚太阳光的数据测算错误，他制作的第一台太阳灶失败了，他接二连三又制作了好几台，都因技术问题而没有成功。他没有气馁，集中精力投入到试验中去。
经过反复的技术攻关，他终于在2002年5月将新式多功能太阳灶研制成功了。这种太阳灶，利用太阳光，就可以烧开水、做饭、炒菜、蒸、煮，而且使用方便、安全。加上采用化工材料制作，永不生锈，可使其使用寿命长达10年以上，只要有太阳光，一年四季都可以使用，打开开关，即可使用。火力大小任意调节。它汇聚的光斑最高温度可达800-1000℃左右，液化气灶能做什么，它就能做什么。武立进为自己的发明成功而欣喜若狂。
武立进研制成功太阳灶的消息被村民们知道了，大伙都不相信，有的说：“利用太阳光，就可以烧水、做饭、炒菜，那不可能!”还有的说：“太阳光能达到那么高的温度吗?”他让大伙到他家现场观看太阳灶的使用过程。他把太阳灶调整好，拿来一个铝壶，倒入1公斤凉水，放在太阳灶上，很快，这壶水就烧开了，他又拿来一个砂锅，放在太阳灶上，往锅里倒入油、调料，然后放上菜，不一会儿，菜就炒熟了。村民们被神奇的太阳灶深深地吸引住了，要求武立进也给他们做一台，武立进购买了材料，开始给村民加工太阳灶。他加工的太阳灶，质量好、价格低，一台仅收费180元，所以，周边村的村民也让他给加工。一时间让他加工太阳灶的村民很多，不到一个月的时间，他累计加工了100多台太阳灶，获利1万多元。
有了良好的基础，武立进加工太阳灶的信心更大了，他又找了两名帮手，一起加工太阳灶。每到县城或乡镇赶集的时候，他就开车拉着太阳灶到集上演示销售，每到一处都会吸引很多围观的群众。通过加工太阳灶和传授制作技术，武立进在短短的一个夏天就获利8万多元。
武立进没有满足于眼前取得的成绩和财富，他想把太阳灶做成系列产品、品牌产品，通过艰苦的科技攻关，他还相继研制成功了箱式太阳灶、储能传导室内使用型太阳灶、全自动跟踪式太阳灶、悬挂式太阳灶等新产品，这些产品能适应日常生活的多种需要，一经推向市场，就受到了老百姓的欢迎。
放眼全国市场 推广系列产品
武立进的研制出了系列的太阳灶以后，他开始考虑如何把这些先进的技术推广到广大的堀乡。一方面，生活在农村的武立进也非常清楚目前的城乡差距非常大，太阳灶特有的价格优势肯定能在农村中普及，另一方面，他的太阳灶热销以后，很多本地的、外地的人闻讯后前来向他求教，都希望能掌握太阳灶的制作技术来发家。面对着络绎不绝的求教者，他决定采取收费加盟的方式，在农村推广这项技术，使农民既能成为太阳灶的受益者，又能以此项目创业、致富。
太阳灶的市场前景是非常诱人的，首先，我国有2／3的人口在农村，消费群体异常的庞大，农村的大多农户还是用土灶做饭，用煤气、液化气的很少，而且，因为煤气、液化气的价格不断上涨，加重了其经济负担。与之相比，太阳灶的确是省钱又省力的先进灶具。购买太阳灶只需一次投资，它的能源来自太阳能，取之不尽用之不竭，在价格和使用成本上也具有巨大的优势，因此，在广大的农村推广太阳灶，应是一项能带动一大批人致富的好项目。
武立进决定面向全国招商，通过技术转让使更多的人掌握太阳灶的生产制作技术，为了确保加盟者能尽快收回投资、发家致富，他制定了一套列保护加盟者利益的方案：
1．太阳灶属于新型环保免税产品，国家鼓励，支持发展，是新兴的朝阳产业，各地市场空白，前景广阔。
2．制作成本仅百元左右，投资两千元就可建一个小型加工厂。设备投资200多元，制作简单，无须专业技术，人人可做。制作材料各地都可以购买。
3.太阳灶体积小，总重量仅18公斤，移动方便，采用防锈材料制作，永不生锈，不怕雨淋，不怕碰摔，一次投资，长期受益，可免费使用10年以上。
4．技术转让确保每县、市一至两家。学员先免费参观产品，免费使用产品，满意后，再学习。为保证每位学员全部掌握太阳灶制作技术，发明人只通过面授教技术，生产车间实践学习，学会为止，学期3-7天。
5．发明人申请了商标，免费让各地学员使用。
6．产品获得了国家专利(专利号：ZL200430031775．2)，拥有了自主知识产权，保护了各地学员的合法利益。
7．发明人免费赠送学员太阳灶样品一台、生产模具一套、防止别人仿造技术四项、模具制作技术一套、化工原料样品三项、反光材料样品两项。这些措施，能让每位学员掌握全部技术。
为了降低加盟者投资制作太阳灶的风险，他将技术转让费定在1000元的低价，使人人都能学得起这项小本创业的新技术，由于前来学习的学员一天比一天多，武立进的精力也从太阳灶的经营上转移到了教学和技术指导上。凡是学员不明白的地方，他都会手把手地传授要点，使求学者的每一个问题都能得到解决。武立进非常重视对学员的培训，加盟者学到技术以后出去推广太阳灶，如果学艺不精通，一旦出现了次品和废品，那么无疑会降低太阳灶在当地人心中的价值。所以，他力争使每一个学员都能精通太阳灶的制作方法，不让任何一个加盟者因为技术不过关而产生损失。
武立进住宅里的几部电话几乎没有歇着的时候，电话铃声此起彼伏。武立进告诉记者，这些都是全国各地的求学者打来的咨询电话，有人是来咨询加盟
的，还有的是老学员来电话请教技术问题的，光接电话每天都要占去他不少的时间。
是什么吸引了这么多的学员呢?武立进说：“太阳灶这个产品有市场是一个原因，另一个原因就是我们讲求信誉。对每一个前来学习的学员，首先，我们免费让他们参观我们的产品，教他们怎么使用我们的产品。如果他对我们的产品满意了，愿意学，我们再合作。再教给他制作技术，生产车间实践学习，保证让每一个学员都学会，回去后能够独立操作。第二，他回去操作时碰到什么问题，不管是制作上的还是销售上的，我们都免费为他们解决。我们自己有一套生产和销售的方法，可以帮助他们解决实际中遇到的困难。还有一点，那就是我们的产品在不断改进，技术在不断提高，技术提高后，我们会主动联系老学员，告诉他们新产品的信息，让他们及时学到新的技术。”
海南省客户李光明先生，从武立进处引进技术后，到家就展开了业务，采用先订货，后生产的方法，在不到5天的时间内，就订出了15台太阳灶产品。他先把武立进赠送给他的太阳灶样品带到各个村庄演示订货，因为产品好，货真价实，老百姓又能亲眼看到炒菜，烧水，做饭的速度比煤球还快，便主动向他订货，有了15台的定单后，他就开始生产，只用了10天就将15台太阳灶制作成功，送到农产家中，成交了第一批生意，获利1500元。他用此方法，又到其他村子，演示订货，很快，在当地打开了市场，如今，生意做得红红火火。
内蒙古学员王中海，从武立进处引进技术后，则采用出租的形式带动销售，在不到一个月的时间里销售了50台，赢利5000元。他将产品生产成功后，送到每个村庄，出租给农民，因为每天只收1元租金，所以，老百姓都乐意租，好时候，一个村子就租出十几台，他先让老百姓租5天试用，这下老百姓可放心了，由于使用效果好，有的继续租，有的干脆就买一台。他又对购买者采取免收5天租金的方法，进行促销。这样，大部分租用户都购买了太阳灶。有的老百姓资金紧张，他就采取灵活多变的形式销售，以物易物的方法销售，老百姓可以用两只羊或五只羊皮来更换太阳灶，运用这种方法，非常奏效，使销售量大增。由于他脑子活，销售方法多，生意越做越大。
武立进自从研制成功第一台太阳灶以来，为了使自己的太阳灶功能更稳定、使用更方便，他又进行了孜孜不倦的技术钻研，他已经拥有8项发明，这些发明技术的产生确保了太阳灶在技术上立于不败之地，也让学员们学到了更多的新技术。在扩大销售的同时，武立进的研发工作也没有停止。目前，他的太阳灶产品已发展到第三代。最近，他又研制推出了一款太阳能热水器，这款太阳能热水器不用花一分钱就能让老百姓轻松洗个热水澡。整套设备总造价只有150元左右，市场售价298元，主体设备采用镀锌板制造，不易生锈，使用寿命长达8年。热水温度最高可达80度左右，可供5个人洗澡使用，城市农村都适合。已在浙江、广东等地推广应用，市场反馈良好。
现在，武立进的工厂正在加大扩建的步伐。各地的学员和合作伙伴来他家实地参观考察之后，对太阳灶产品均赞不绝口，武立进告诉每一个前来参观的人，其实只要找准路子，挣钱并不是一件难事，广阔的市场会不断出现新的商机，大家只要抓住眼前的机遇，从小事做起，都能成就自己的致富梦想。
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