试论品牌展会的发展

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【摘要】当今世界经济飞速发展，在众多经济产业形式中，会展经济已经越来越受到人们的青睐。从目前来看，会展经济的发展方兴未艾，世界各国更注重其向专业化和品牌化方向发展。会展经济发展的市场份额越来越向最有价值的会展品牌集中。中国是会展业发展的后进生。随着中国会展业发展的步伐加快，会展市场由“卖方市场”向“买方市场”转变，参展商和观展者逐步成熟，由此看来，品牌必将成为会展业发展的灵魂，只有品牌会展才能在会展市场中获得优势地位。

【关键词】会展；经济；品牌；发展

品牌会展是指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，反映这个行业的发展趋势，能对该行业的发展和运作据有重要的指导意义并具有较强影响力的会展。一个品牌能救活一个企业，一个品牌化的会展能够推动一个城市的会展产业更好的发展。

一、品牌会展与其他展会的区别于优势

品牌会展与一般的会展相比，具有许多鲜明的特点和优势，这不仅表现在品牌会展自身的价值和所带来的利益上，同时还表现在品牌会展本身的品牌价值，会展的策划，举办和后续影响中。会表现出一些比较显著的特征：大概一共分为五点。

（一）是品牌会展的知名度比较高。能称得上品牌展会的，基本上在一定的地里区域内会享有较高的知名度和可信度，得到业界人士和观众的认可。品牌展会利用其本身的品牌价值，极大的发挥人们对品牌的忠诚度，在展会前期举办的宣传和招商招展等一些列活动中，节省很多成本。

（二）是品牌展会对社会生产和消费具有一定的预见性和表现性，能够基本反应某个行业的状况，代表该行业的发展方向。品牌展会的打造是根据该行业的发展现状和形式而策划运作的，这使得品牌展会具有良好的市场效应和生命力。同时，展会的状况基本就代表该行业的前沿状态和发展趋势。

（三）是聚集性强。品牌会展都具有一定的知名度，在行业中，也有一定的典范作用。品牌展会的良好质量基础就会吸引行业里有实力的各方来参与展会，形成较强的聚集性。

（四）是连续性较强。品牌展会通常不是一次两次的操作就可以形成品牌效应，但就其展会效应而言，没有持续举办的展会也是很难盈利的。所以品牌展会是在一届一届的举办中不断积累品牌效应和实力，而且是在一定时间内就会举办一次，从而形成一定的展会周期，这样才能打造出完整的品牌展会。

（五）是规模较大。会展行业要想获得更多的盈利，就需要吸引更多的参展商和观众的参与，这是会展行业的规模效应，这种规模效应的产生不仅可以提高收益，而且双效角度的减少成本。

二、抓住品牌心理优势，打造会展品牌，主要有以下几个重要方面

（一）确定会展品牌的个性。会展品牌的个性即是指展会主题，展会特点，展会品牌形象。根据会展品牌的市场定位塑造的会展品牌形象，同时根据展会的品牌形象，锁定目标消费者和目标市场。

（二）创造差异优势。品牌展会作为优秀展会的存在，必然有一定的竞争力，相对于竞争对手而言，塑造更强的竞争优势是品牌展会的一个重要目标，善于挖掘品牌展会的特点和与其他竞争者的差异及优势是品牌展会的关键。

（三）确定品牌传播的内容。会展品牌的策划本身是一个创造展会价值的过程，但最终通过媒介传播到公众眼里的品牌信息，和公众对会展品牌的忠诚度才是品牌展会的核心价值。确定最恰当准确的品牌信息，可以最大化的发挥展会的品牌效应。

（四）是注重品质创新。当今社会会展市场迅猛发展的形势下，会展行业已经逐渐由卖方市场转变为买方市场，这就要求会展企业要根据市场的需求和消费者的心理需求不断变化展会因素，品牌展会要想立于不败之地，更需要坚持关注市场变化，挖掘新的价值。

三、品牌展会核心要素

（一）产业作为会展业发展的基础，是展会策划时首要考虑的因素。品牌化是展会发展的手段。中国目前的三千多个展会，大多是低成本、非专业、无效果的展会滥竽充数，这是中国近二十年来会展急剧扩张的结果，竞争必然使中国会展业的发展从数量型向质量型转变，品牌化是中国会展业健康发展的惟一途径。而且，会展产业在我国属于朝阳产业，政府的支持不仅主要表现在姿态上，同时需要相关的政策和扶持，有了政府的扶持作用，会展产业会由一个稚嫩的婴儿状态逐步成长起来。当然，从客观的角度讲，避免了在前进摸索过程中不必要的弯路的一些错误。而且。有了相关的有力政策，可以帮助我国的会展业度过这发展初期所面临的瓶颈状态。

（二）合理定位――角逐差异竞争。目前，我国的会展业面临着严重的重复办展问题，这不仅是展览会在策划立意上的根本失败，也是展览资源的浪费，资源不能得到有效的整合和利用，就达不到展会的要求和效果，这在一定程度上使展会的信誉和形象大打折扣。所以，要打造一个品牌展会，就要全面了解该行业的展会状况，做专业系统的SWOT分析。

（三）学会换位思考――从参展商的角度来拓展。事实证明，当我们从消费者参展商的角度策划展会时，可以更多的照顾到参展商的利益，从而使他们更多的相信参展会给自己的企业带来更多的利益，有助于各界人士对展会的认知。所以，换位思考可以打造出贴心的品牌展会。

参考文献

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[2]马勇,梁圣蓉.会展概论[M].重庆:重庆大学出版社,2007.

[3]张红卫,朱玲,张娓.长沙城市会展品牌定位探讨[J].企业技术开发,2005(12).

[4]李倩倩.打造个性化会展品牌[N].中国贸易报,2005-01-25.

作者简介：

贾越族（1988―），辽宁抚顺人，现就读于沈阳师范大学旅游管理学院2007级会展经济与管理专业，研究方向：会展经济与管理。