商需要什么样的大学生员工?

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商营销团队的建设需要新鲜血液和后备力量。在竞争日益激烈的市场环境下新鲜血液和后备力量更多的要引进大学生员工。但是,并不是每个大学生员工都是商队伍所需要的“人才”,那么,商需要什么样的大学生员工呢?笔者认为,符合以下两项条件的大学生员工,就是每个商需要的“人才”。

条件之一:会卖货

现代市场竞争日益激烈,很多行业的市场竞争都从“渠道为王”提升为“决胜终端”,精细化营销日益变成潮流和大众化。在这种趋势下,每个营销系统都要求自己的员工从“思想者变成行动者”,从“办公室做战略决策变成一线实践操作”,“从业务驱动型变成市场驱动型”,每个营销员工必须会卖货――这是现代营销的一大核心支柱!

会卖货的大学生员工会受到每个营销单元的欢迎和宠爱,也是每个营销系统所迫切需要的、真正的新鲜血液和后备力量。

会卖货的大学生员工,能够以最快的速度融入营销团队中去,而且为营销单元创造现实的、更大的价值。

会卖货的大学生员工,可以适应业务、市场、平台管理等各项工作岗位,多才多艺,未来发展空间广阔,成长潜力巨大。

会卖货的大学生员工,能够以亲身实践和良好业绩,征服商场导购员和商业单位老板,树立标杆和榜样,带动其他人员一道前进。

会卖货的大学生员工,往往都是头脑灵活、作风塌实,而且擅长整合资源,具备很强的后备骨干和管理人才培养的潜力和价值。

反之,一个大学生员工不会卖货,那么他会在营销领域丢分很多;因为营销系统唯一的考核依据就是业绩、数据。一个不会卖货的大学生员工,在现代营销领域往往跟不上市场的节拍和步伐。

商需要大学生员工必须会卖货,这是一个先决条件。

条件之二:执行力强

“无规矩不成方圆”。无组织、无纪律的员工,在任何场合都是不受欢迎的。现代营销系统,需要的大学生员工必须是执行力强的。因为现代营销,讲究的是“系统作战”、“团队作战”,一个只有小聪明、犯个人英雄主义的大学生员工,在现代社会是无法混下去的。

执行力强主要体现在以下三方面:

遵守公司规章制度。比如说,在大型促销活动期间,提前、准点赶到商场参加促销活动,直至商场关门才离开;按时上下班,主动、自觉自愿做好自己的分内工作,等等,这些细节方面都体现了一个员工是否具备比较好的执行力。这里不一一罗列。

时间观念强。包括:每天做好自己的营销工作日志,将自己每天的工作内容按照“急、重、轻、缓”的原则列出来,并逐一落实;按照公司和上级要求,准时完成相关工作――“要想按时完成工作,就必须提前完成工作”……不要小看这些细节,恰恰就是这些细节决定了你这个大学生员工是否符合企业需求,从而决定你的命运。

一切行动听从直接上级的指挥。“不怕官,就怕管”。每个大学生员工必须学会行动听指挥,“商场如战场”说的就是这个道理。同时,这个“听从指挥”是指“听从直接上级的指挥”,这点必须要强调。

大学生员工如果能够做到上述两项条件,则必定会受到商的欢迎和重点培养;如果做不到上述两项条件,那么要么选择从事其他行业,要么加强弥补自己上述两项条件的短板。

(责编 石少菊)