针对体育健身企业销售工作的研究

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摘要：随着社会的不断进步，人们的健身意识日益强烈，给体育健身行业的发展带来了新的商机与挑战。文章立足当前体育健身行业发展的实际，就体育健身企业销售工作进行浅析。

关键词：体育健身 企业 销售

随着我国社会发展和体育改革的不断深化，体育健身已经成为当代人们时尚生活中不可或缺的重要组成部分。做好体育健身企业销售工作，不仅能够给企业带来可观的经济效益，而且能够促进行业的良性发展，更能够有力助推整个国家的体育健身事业的发展，对于提升国民体育素质，具有十分重要的意义。

一、重要意义

（一）具有巨大的广告效应

一是通过销售来增强广告效应。从营销的角度看，硬性广告是采用直接植入的宣传方式，具有明显性、暂时性和肤浅性。因此，从短期的角度来看，采用硬性广告具有一定的优势。但是，如果要想取得长远的广告效应，就必须依托于体育健身企业的销售工作。消费者往往都希望通过亲身尝试来验证广告效果，故此，通过销售过程的现场体验，能够增加消费者的信任度，从而更加有效地激发消费者的购买欲望。借助销售这一平台，可以促进与消费者的沟通，并利用消费者的辐射带动作用，扩大广告效果，此来产生广告的轰动效应。同时，体验健身企业销售影响具有较强的隐蔽性，主要是通过潜移默化来影响到消费者的灵魂深处，从而增强广告的持久效应。从当前来看，消防者的理性化水平越来越高，如果仅仅依靠消防者的感性，是难以达到有效销售的目的。因此，必须注重从消费者理性消费的角度，引导消费者在亲身体验、科学分析、冷静思考的前提下，能够真正感受到体育健身企业品牌项目的亮点，或是优质的服务，这样才可能让广大消费者的真心青睐。

（二）有利于促进体育健身发展

在改革开放的浪潮中，我国的城市化进程日益加快，越来越多的涌入到城市，带来的竞争压力可以说是与日俱增。因此，从城市中人们生活的现状来看，大多都面临着就业的压力、创业的压力、职场竞争的压力、上学就医养老的压力、买房买车的压力等，简而言之，可以用“节奏快、竞争强、压力大”来概括。正因为压力，很多人因为疏于健身锻炼，降低了身体抵抗能力和免疫能力，也就增加了疾病发生的概率，给现代都市人们的身体健康带来了巨大的影响。特别是青年白领、公务员猝死等事件频现媒体，给都市人敲醒了健康警世钟。因此，越来越多的都市人，更加强烈地认识到生命健康的弥足珍贵，对健康的渴求系数也就急剧上升，这就给体育健身行业带来了前所未有的商机。在这样的背景下，很多体育健身企业应运而生，不仅有力推动了我国体育健身行业的发展，也因此带动了国家体育健身事业的发展，对于提升国民体育素质，增强综合国力，具有十分重要的现实意义。

二、对策与建议

（一）强化健身消费观的引导

消费观是影响消费行为的主因，消费能力是制约消费水平的关键。因此，加强健身消费观的引导是有效促进体育健身市场发展的首要工作。从当前来看，我国体育健身的消费群体主要是高收入的高端群体，尚属于较高层次的消费需求。故此，从发展前景看，体育健身市场是隐藏着巨大潜力的。要想扩大人们对体育健身的需求量，优化需求结构，提升消费水平，就必须从激发消费欲望和增强消费能力入手。所以，加强对健身消费观的引导是非常必要的。

（二）强化销售策略市场针对性

我国经济发达的北上广城市来看，其体育健身企业发展非常迅速，市场覆盖范围很广。但是，欠发达地区的体育健身发展要滞后得多。从同一个地区来，也具有明显的地域差异性，其消费市场水平也明显不同。一是注重差异性。故此，作为体育健身企业，必须善于从经济发展和收入水平宏观的角度进行分析，对未开拓的市场进行全面分析，瞄准可以重点投放的市场区域，找到可以带动的二级或三级市场范围。二是注重针对性。对于已有的市场，要根据地方经济和收入等宏观因素，适时调整销售策略，确保销售策略的差异性、针对性和有效性。要根据多元化需求层次，制定不同层次的销售策略，以最大可能地满足市场的多元化需求。

（三）创新推广会员制销售方式

一是大力开发大众化体育健身企业销售市场，吸纳更多的会员入会。要根据不同地区，不同经济发展的区域，大力发展中、低档层次的体育健身企业，这样才能让更多的人能够消费得起体育健身产品，从而真正实现全面健身运动的目标。在具体操作中，可以制定不同消费水平的会员卡，让会员能够充分体验到会员卡带大的方便、优惠、尊贵和舒适的享受。二是强化正确销售观念。三是创新宣传方式。要根据需要，不断创新宣传方式。可以采用邀请会员客户现场体验、沟通、会议、活动等方式，如以节假日为关键节点，开展系列感恩优惠回馈客户活动，从而强化现场效应。同时，要与电话回访、网上互动等方式相结合，进一步深化和固化客户会员的关系，促进会员的沟通交流，形成相对稳固和不断扩大的消费群体圈子。

三、结束语

综上所述，体育健身企业销售工作具有十分重要的意义。在销售过程中，体育健身企业必须强化健身消费观的引导，强化销售策略市场的差异性和针对性，创新推广会员制销售方式，大力开发大众化体育健身企业销售市场，吸纳更多的会员入会，强化正确服务第一的销售观念，创新宣传方式，从而不断提升体育健身企业销售工作水平。

参考文献：

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