寻踪“成吉思汗”,“小尾羊”试水跨界营销

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在中国餐饮行业内，小尾羊是与网游进行跨界营销合作的先行者。从费用投入和实际的受众契合度而论，李颖飞认为这样的合作很适合具有全国性完善渠道的餐饮连锁企业。

看到“小尾羊”与麒麟游戏旗下网游《成吉思汗2》的合作已初见成效，李颖飞当初悬着的心最终踏实下来。作为内蒙古小尾羊公司营销策划部部长的他，一手操作了“成吉思汗寻踪，小尾羊陪你一起看草原”这一跨界营销合作活动。“本来担心网游这一虚拟的事物是否可以在现实中得以形象化体现，以及这样一实一虚的结合是否会被消费者在短时间内接受。现在看来，当初的担忧是没必要的。一方面消费者在小尾羊门店中对于麒麟的营销方式很感兴趣，另一方面，《成吉思汗2》的一些玩家也进入门店进行消费。实现了一个完整的双向互动体验式营销”，李颖飞在接受《广告主》杂志采访时说。

内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司成立于2001年，经过近10年的发展，目前已经拥有小尾羊、元至一品、欢乐牧场、吉骨小馆等四个业态品牌，其中小尾羊是定位于大众化消费的主品牌，目前其主力消费群为25-35岁。在李颖飞看来，这样的人群结构还需进一步年轻化，以支持品牌受众的持续性增长和品牌形象的更新，而这正是小尾羊与目标受众为年轻化人群的《成吉思汗2》展开合作的原因之一。当然，共同的“草原文化”诉求更是双方能够实现联合的最强基石。“作为内蒙的企业，本身自然具有一套草原文化，成吉思汗文化更是其中的核心之一，双方正是在此文化根基之上进行营销传播的。力求让消费者能切实感受到绿色草原的人文气息”，李颖飞表示。

经过不断扩张发展，目前小尾羊在全国已经拥有了500多家门店，全国一线二线城市已经覆盖完毕。不过，相对成功的市场开拓，在品牌建设方面，小尾羊在最近两年才开始发力。其实，“陪你一起看草原”活动，小尾羊已经举行了两届，只是这一次通过与网游的合作，将其进行了网络营销嫁接，希望借助《成吉思汗2》游戏平台助力品牌的进一步成长。而对于麒麟游戏而言，小尾羊的渠道优势将在《成吉思汗2》的线下推广方面给予有力补充，麒麟游戏品牌推广经理关宏春在接受《广告主》杂志采访时如此认为。据了解，麒麟游戏除了在网游中为小尾羊的品牌进行营销植入外，还会通过在玩家中组织“PK争霸赛”进行活动宣传，以及进行“2010年小尾羊陪你一起看草原之《成吉思汗寻踪》”名额的赠予。而小尾羊则会在店内进行《成吉思汗2》游戏人物、场景的形象化展示，并为新手派赠游戏装备卡。

在中国餐饮行业内，小尾羊是与网游进行跨界营销合作的先行者，从费用投入和实际的受众契合度而论，李颖飞认为这样的合作很适合具有全国性完善渠道的餐饮连锁企业。谈及未来的营销举措，他信心满满，认为小尾羊很可能会与《成吉思汗2》结下不解之缘，实现更为深入的合作。