Ubuntu计划的经营模式

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Red Hat订购模式的成功，归根到底是坚持了一个至关重要的理念DD开放源代码，在众多的开源经营模式中，另一个同样秉承开放源代码理念而获得成功的、值得我们借鉴的是ubuntu。Ubuntu的运营模式同样值得我们仔细探讨。Ubuntu的成功和已经在中国实施的计划，也会给中国的开源带来深远意义。

Ubuntu完全免费，怎么经营它呢？Ubuntu计划，在2004年下半年出现，正是时候。那时一些基础开源软件的“产品”已经趋于成熟。当时的情况，已经“万事俱备，只欠东风”。Debian开源社区开始意识到这个问题。2004年9月16日，在悉尼Ubuntu大会上，与会者就明确认识到，Debian计划所缺少的“东风”就是要有一个“公司”来支持他们，要发行一种“开放源码、定期、完全免费”的Debian发行版。可不要轻视这个“定期”，它确实要比完全免费还要“重要”。定期是国际开源社区对于全世界的一项庄严承诺。从此，国际开源社区（准确地说是Ubuntu社区）有了一种“时间感”，“社会责任感”，不再是”Just for me”(只为我自己)。他们知道自己是在做什么。从Ubuntu 4.10到Ubuntu 5.04，我们可以看出，Ubuntu总体软件质量有了明显提高。我们完全可以期望，定于今年10月发行的Ubuntu5.10发行版的质量还会有很大的提高。这种快速的周期，是任何一般软件产品所不能想像的。另一方面，经过我们自己仔细的分析研究，不难发现Ubuntu的性能（针对各种功能的）都是“极好”，不仅仅是“可用”而已。

Ubuntu计划给予我们什么启示呢？Gartner亚太区高级副总裁Bob Hayward先生今年7月5日对ZDNet Jeanne Lim记者说，开源软件能够毁坏（传统）软件市场。他说，10～15年前，大型软件公司80～90％的收入来自出售软件产品的使用许可权，而现在已经降到50％以下。开源运动迫使他们重新考虑自己的出售产品的方式。一旦产生了与他们的软件产品功能相似的开源产品，他们就把自己的软件产品也“开源出去”，表现得相当理智和现实。Bob先生说，“我看不到还有什么东西能够突然唤起人们对于软件许可的热情。”他还说，“软件倾向于不是完全免费，就是按照使用付费（paid for as you use it）。”什么叫做“按照使用付费”？就是你用多少，就付多少，就像支付水费、电费、煤气费和电话通信费一样。Ubuntu就是完全免费，一点也不奇怪。围绕着Ubuntu，必然有一个庞大的用户群体，需要有一些大大小小的“开源企业”为他们提供技术支持服务，这些“开源企业”就像通常的“市场经营点”一样，构成整个Ubuntu开源生态系统的一些“结点”，而主持Ubuntu计划的Canonical公司的经营模式就是为这些“经营点”提供付费技术支持。难怪Canonical公司总裁Mark先生在为公司签下第一份600美元技术支持合同时，就打开一瓶香槟酒，忘乎所以地喝起来。谁说免费的东西不能赚钱？Ubuntu的Mark先生就相信。

定期的Ubuntu Linux发行版，可能逼迫我们改变关于我国开源软件产业的梦想。只有性能超过Ubuntu桌面的商品软件包才值得我们拿出来手来。来吧，Ubuntu就是半年一个新版本，任你追！

Ubuntu就是“有奔途”！