多角度拓展海外合作 SMG境外输出版权超1.3万小时

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在近日举行的上海市版权工作会议上，SMG（上海东方传媒集团有限公司）透露，该机构在2011年度对境外输出版权13272.94小时，较2010年增长约15%，引进输出比为1:1.74。在分析经验时，上海广播电视台版权中心主任、五岸传播总经理何小兰表示，这主要得益于“多角度拓展海外合作形式，通过版权交易、整频道海外落地、时段合作、联合打造版权节目返销至海外等经营方式。”

最重要的海外市场：东南亚和北美

五岸传播去年对外版权输出的内容中，包含娱乐、财经、外语、时尚、纪实、体育、影视剧、素材等类、50余档节目，发行目的地包括北美、欧洲、东南亚、日韩等30多个国家和地区的电视播出机构。

作为smg全资投入的从事国内国际节目发行、节目和节目合作的传媒公司，五岸传播所的版权内容，不仅包括SMG生产的节目和影视剧作品，还包括其他机构出品的作品，业务不仅包括对海外版权销售和海外版权的引进，也包括SMG旗下大部分内容的国内版权交易。

五岸传播负责国际业务及国内大客户发行业务的商务一部总监秦莹表示，目前公司的节目海外版权输出主要集中在讲华语的国家和地区，或者有大量华人居住的国家和地区。从2011年的数据来看，北美是发展较快、输出量增长较大的市场，占输出节目总量的17.8%；中国香港、台湾地区以及新加坡、马来西亚等也占有稳定的输出比例，其中中国香港占输出总量的5%，新加坡占3%，文莱占1.5%，马来西亚占1%；东盟国家如越南、泰国、文莱及缅甸等也有不同程度的增长。

在对海外版权销售的具体操作上，秦莹总结道：“在亚洲地区比较受欢迎的是影视剧、娱乐资讯、生活旅游、综艺娱乐，主要定位于年轻化受众，节目节奏和风格有着明显的海派特点，信息量大。而在欧美地区，节目类型和跨度更广，销售平台分为欧美主流媒体平台和华语平台两类，与前者的合作以合拍销售和发行纪录片为主，内容主要为反映中国文化和当下生活的题材；而与华语平台的合作内容则定位于年龄较长的观众。”

在海外版权销售定价上，五岸传针对不同地区、不同类型的内容和价值平台有对应的价格体系。针对变化的市场环境，会不定期的进行价格调整。

专职部门营销版权

在这种情况下，如能在节目开发之初就将版权问题考虑进去，或可更好地实现内容价值。但是从目前的情况看，国内大部分节目制作商，其节目策划依然以播出为导向。正因如此，版权部门的作用应该更为突出。SMG的经验是在行政架构上设立版权中心这一职能部门，“为集团进行版权产业规划、无形资产管理以及为版权开发提供专业支持。”何小兰解释说，SMG九年前成立五岸传播，4年前成立版权中心，已逐渐了解市场。“五岸传播与全国30个省市区的300多家国内电视台建立了客户网络，国际销售已触达30个国家和地区，此外，五岸还在进行新媒体版权开发。”

SMG的境外版权内容销售中，影视剧对收入贡献较大。2010年，由SMG尚世影业出品、五岸传播海外发行的32集电视剧《杜拉拉升职记》在海外累计单集销售额突破1万美金，分别在中国港澳台地区、新加坡、马来西亚、美国、加拿大和越南等地播出；2011年，该剧将销售范围扩大至非洲、柬埔寨、泰国等国家和地区，并在新加坡地区实现了二轮销售。

其次是节目收入，SMG旗下娱乐资讯类节目《新娱乐在线》《左右时尚》、生活服务类节目《美食大王牌》以及反映中国人当下生活的纪录片都是销售得较好的明星节目。其中《新娱乐在线》在2011年通过旧金山KTSF26台、洛杉矶18台和纽约SinoVision三家无线电视台以全年日播的方式播出，覆盖了美国东西海岸华人最集中的旧金山湾区、洛杉矶和圣迭戈地区、纽约、新泽西州等城市或社区。此外，通过网络传输技术和IPTV等传播渠道，超过70%的美国华人家庭能够在同一天收看到这档节目。

探索海外合作模式

2011年底，是中国广播影视“走出去工程”实施十周年。从目前的影视节目海外版权销售规模来看，中国与欧美发达国家还有很大差距，海外版权输出在实际工作中也面临着一些问题。例如，由于多数节目内容是为中国本土市场播出而制作的，因此在内容题材、拍摄方法及存储格式上都与海外偏好或发展趋势有一定差异，适合海外发行的产品占制作总量的比例比较小。

“电视剧方面，涉案剧、家庭伦理剧以及抗战题材电视剧的海外市场偏好差距较大；节目方面，一些法制节目、本地节目也不会被推荐。”秦莹解释到，“另外，拍摄方法和格式上也多要求是高清的。”

因此，除了传统版权交易之外，SMG还探索了更多的合作模式，在整频道海外落地、时段合作的基础上，通过加强与海外市场的沟通与联动，在节目概念及创意阶段启动中外市场共同定制，并进行预售。

自2009年起，五岸传播联合SMG外语频道（ICS）与新加坡真实东方传媒（MCC）展开合作，为国际市场度身定制了英语节目China Trend（《中国风》）和Foreigners Living In China（《老外在中国》），由五岸传播和真实东方传媒在全球范围内共同发行。此外，五岸传播与外语频道还联合《华夏地理》（《国家地理》中文版）打造了周播人文探索类专题节目 《华夏新记录》，并实现了《华夏新纪录——从江档案》（ICS与联合国教科文组织的合作）、《华夏新纪录——安岳石刻》等篇目对海外频道的销售。

时段合作是SMG探索的一条新合作道路，在输出内容、展示形象之外，五岸传播还可通过这一方式获得境外电视台相应时段的广告经营权。2011年1月1日起，五岸传播分别与星空国际卫视和美国中文电视台 （SinoVision）开展了内容输出和时段运营的合作，分别在东南亚和美国两个地区，运营每天2小时、全年365天的节目时段，运营范围包括版权内容提供、编排建议、联合宣传等。

整体落地方面，SMG第一财经频道自2008年起，通过香港电讯盈科旗下Now TV338波段在港开播，在香港每天播放20小时45分钟。根据香港NowTV提供的数据报告，截至2011年6月份，第一财经的订户数为76000多人，其中99%为打包订户。相比2008年初次登陆香港时的24000人，三年实现了两倍以上的增长。