竞争 第29期

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AC尼尔森：2004快销品增长7％，现代零售业态对销量贡献加大

AC尼尔森近期的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7％，30个主要品类当中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到了两位数。酸奶／酸味奶以38％的增长率位列各品类销售额增长之首。其他增长较为迅猛的品类包括护发素(33％)和婴儿奶粉(23％)。有汽饮料2004年的销售额超过145亿人民币，仍居食品／饮料领域的第一位。排名其后的分别是方便面、酸奶／酸味奶、饼干和婴儿奶粉。在非食品品类当中，洗发水、护肤品。洗衣剂、牙膏和妇女卫生用品分别列销售额的前五位。

现代零售业态的扩张在很大程度上推动了快速消费品的迅猛增长。2004年现代零售业态的门店数量增加了30％，其快速消费品的销售额则增长了18％。在30个品类当中，有21个品类超过半数的销售额来自于现代零售业态，这一趋势在婴儿谷麦类食品、麦乳精、婴儿奶粉、婴儿即弃型尿布以及洗面奶中表现的尤为突出；大卖场／超市为这些品类贡献了分别超过80％的销售额。不过某些品类的销售额仍主要依赖于传统渠道，方便面、有汽饮料和电池的销售额仅有30％左右来自于大卖场／超市。

网络媒体渐受中国广告主青睐

最新出版的广告主蓝皮书《二00五：中国广告主营销推广趋势报告》的调查显示，多数广告主认为互联网在企业广告和营销活动中将会扮演越来越重要的角色。企业中认同“互联网将成为营销广告活动的重要载体”这一观点的比例逐渐增加，从二00三年的五成三，上升至去年的六成二；相应的，有将近一半的受访企业认为“传统媒体广告地位下降”，比二00三年上升近一成。同时该书表示，二00三年中国网络广告市场份额超过十亿元人民币，较上年增长一倍多，超过了任何专家预计的增长速度；据估计，以后三年至少还要保持百分之五十以上的增长。而中国网民的数字在二00三年七月，尚不到七千万，如今，这一群体已超过一亿人。同时该书也认为，企业在运用网络媒体投放广告、开展营销活动的同时，也存在一些疑虑。如网络媒体传播范围较传统媒体而言仍有局限，网络广告策划、创意水平参差不齐，因缺乏相应监测体制而导致网络广告面临诚信危机等。

山水在华欲建1500家以上有一定规模的销售网点

9月中旬，日本山水200万元打造的300平方米平板电视旗舰店在杭州亮相。这是迄今国内最大的平板电视专营店，此举标志着日本山水平板电视渠道扩张步伐加速。山水平板电视力争到2006年底在全国建1500家以上具有一定规模的销售网点，加速渠道建设，着重解决销售通路问题。杭州之后，北京、上海、南昌、贵阳、昆明的平板大卖场也将择日开张，山水计划一年内在全国每个中心城市开1A2家超大规模的平板电视大卖场。山水此次渠道变局的主要做法是整合原有的音响代销通路，在优中选优的基础上保留500家重点网点，在产品品种上另开“小灶”，以特供机型支持影音一体化发展。此外，山水影像采取了双管齐下的复合通路策略，一是在全国范围内大力发展专业彩电商，以优惠的政策支持其主推的山水品牌，并确立了一年内扶持建立商销售网点500家的发展目标；二是在中心城市大力建立直供销售网点，并加强与国美、苏宁等家电连锁巨头以及国内外超级商场的深度合作，加大进入专业渠道的力度。

帅康做减法退出空调业，走专业化道路

9月初，帅康电器宣布将退出刚刚涉足两年多的空调行业，专注于厨电行业，并向整体橱柜方面发展。随着美的、海尔、LG等家电巨头在小家电市场的扩张，厨卫家电市场也正日渐成为家电业下一个主战场。帅康吸油烟机虽然连续9年在销售量、销售额、市场覆盖面方面位居全国同行业第一，但是帅康市场分散、产品线较长，除生产吸油烟机、热水器、灶具外，还生产包括决定砍掉的空调、灯具甚至家具等。此次帅康决定专注主业发展，也可以看做是在竞争加剧的市场条件下，对其多元化战略的一个调整和收缩。