无线网络 无限人生
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----摩托罗拉网络营销策略分析
摩托罗拉(), 五00强之1, 1个有七0年历史靠挪动通讯起家的公司，在全世界有一五万员工的跨国公司，称它博大高深实不为过. 产品笼盖面宽广为之博，企业范围宏大为之大，技术领先产品精良为之精，而企业深挚的文化积淀为之深.
摩托罗拉一九四0年之前的胜利主要来自于多元化产品及市场，第2次世界大战给高尔文 制造公司带来了新的机遇以及挑战。战争期间，保罗领导组织无线电工业界支撑战争的行为，坚决反对于攫取暴利，这段时代公司博得了富有创造力以及有效率的名誉, 一九四一年到一九四五年间，它与军方的合同总金额近二．五亿美元，这段期间员工总数增长3倍，年销售额也增到超越八000万美元。肯定了在行业内的领导地位。一九四四年一0月，摩托罗拉从它的警用无线电系统向范围更大的工商业市场转轨. 一九五二年，全美3分之2的微波系统都是摩 托罗拉提供的，至一九五二年，市场共有三五万个双向挪动无线电，其中1半是摩托罗拉的。摩托罗拉开始将战时手机的经验用于商用无线电通信事业，并开始首创别致新颖的产品. 2战后电视机正式问世，摩托罗拉便是电视机行业的创始者之1，推出了第1台售价低于二00美元的电视机，电视机业成了摩托罗拉以及这个工业最大、并且最快的销售出产线。六0年代，摩托罗拉开始扩大海外市场。自从半导体变为了工业以及商业用基本的电子零件以来，摩托罗拉大大扩展了它的基本客户规模，包含全球各种新工业、新用处以及产品， 尤其是电子计算机，加速了这个扩展的规模。这些进步影响到摩托罗拉在消费、通信以及汽车市场的各种产品，再1次使摩托罗拉产生变化. 一九五八年美国发射探险者1号无人驾驶人造地球卫星，摩托罗拉提供了无线通信装备；一九六九 年，摩托罗拉的装置让全球的人耳濡目染了阿波罗”太空人登月.
摩托罗拉作为全世界 GSM以及CDMA技术、产品、售后服务最优秀的供货商之1，已经胜利地向全世界四0多个国家以及地区提供了八0多个GSM 九00以及DCS一八00系统以及网络；与 一六 个国家以及地区的蜂窝系统运营商签了CDMA商用合同. 并在全世界树立了一0多个GSM技术培训中心，其中包含欧洲的英国、法国、德国、西班牙等培训中心以及亚洲的中国、新加坡等培训中心.
跟着科技的发展, 世界民众对于尖端技术所持心态是1喜1忧. 所喜, 是高科技给人们带来的无尽便捷与享受; 所忧, 是现代科技自身让人有日益目生离人远去之感, 更有受安排受统治的沦为"傻瓜"地步的无奈. 从营销效果看, 在设计网站时, 必需顾及群众心态, 在人与技术之间慎做掂量, 若无特点技术的介绍, 则难以体现企业的实力以及产品的领先性, 及竞争优势所在, 但如果整个网站都是此类东西, 必然会使一般人退避3舍. 所以, 摩托罗拉的建站原则是: 既让人们体会高科技新产品所带来的便捷与享受, 又不会感觉站点太过专业化高不可攀. 同时, 摩托罗拉在网站上竖起了环保大旗, 摩托罗拉中国网站(.cn)的"绿色中国"规划诚邀群众携手绿色中国项目，为咱们及子孙创造美妙糊口环境，该规划已经成了新的环保焦点。 摩托罗拉在中国的北京、天津、上海、广州、成都、沈阳6城市推出"绿色中国"(GCP)规划，该规划以维护环境为主旨，回收摩托罗拉品牌的废
手机，电池以及部件的项目；本项目终究有可能扩展到回收摩托罗拉的其他产品以及非摩托罗拉的产品. 该规划倡导废旧品的重复应用以及再生，以维护环境以及资源，为消费者提供回收超越使用寿命产品的渠道。GCP是通太重复使用以及再生的手腕来维护环境以及资源的1个首要里程碑，本项目通过公道的废料处理到达维护自然资源以及将环境影响降低到最低点的目的。GCP规划引发了业内厂商、环保人士以及普通消费者的广泛关注.
在其他各国子公司的网站都有着切合大地实际情况的不同环保主题, 在此就不逐一细述了.
网站定位于环保高度, 不但化解了人们对于于尖端科技企业的畏敬, 也为公司建立了优良的公家形象, 博得口碑, 从而获得广泛的品牌支撑. 特别在1些发展中国家, 摩托罗拉都有着优良的形象以及影响, 所以这些环保规划都能患上到政府的支撑, 相干公益流动更在民众中构成了优良的名誉.
从网站结构看, 摩托罗拉中国网站分为两个部份: 商业网站以及GCP网站. 商业网站中, 除了去1般企业网站都会有的新闻中心, 产品信息, 服务与支撑等栏目, 最为惹人注视的是位于网页中心的"无线网络 无穷人生"栏目. 点开后首先看到的是黑色屏幕上的3个W叠加翻转后构成摩托罗拉之翼的标示, 3个"W"来源于: web w/o wires, 这是摩托罗拉的全新战略宣言. 随后的蓝色画面上闪动的线条好像把人们的视野引入的1条科技隧道, 讲述无线网络技术.
摩托罗拉素以"质优价廉的产品以及服务, 热诚的为社会服务"为其经营目标, 在网络时期的今天掀起1股无线上网的高潮, 为迎接挪动通讯与因特网交汇的大潮，全速奔向无线因特网新时期，通讯业界的伟人摩托罗拉公司率先进军无线因特网，摩托罗拉今后的1切业务也都将以此为核心思想, 以"无线网络，无穷人生"为雄伟蓝图，首创新技术，设计了功能强大的无线上网手机，让信息资源丰厚的因特网，突破"线"的约束，插上自由飞翔的翅膀, 正如摩托罗拉总裁所说：无线因特网扭转的不是技术，而是咱们的糊口. 在该领域摩托罗拉已经经迈出了重大的1步，推出了多款上网手机，完美新1代无线通讯技术，并与诸多著名的ICP、ISP合作，不断丰厚WAP
服务以及利用. 摩托罗拉许诺让人解脱1切"线"制，在梦想中自由体验无穷丰厚的糊口. 也就是说，在未来的无线网络时期，人将解脱时间以及空间的限制，通过无线网络所提供的真实的随时随地的个性化服务，体会到你在世界中，世界在你手中的感觉, 并由此演绎而成的1句富有诗意的中文："无线网络 无穷人生" . 凭着摩托罗拉的立异技术，凭着 今天的科技发展速度，在未来的无线网络时期，您将解脱时间以及空间的限制，通过无线网络所提供的随时随地的个性化服务，让你真正感受"无线网络" ，享受"无穷人生" 。
摩托罗拉有着极过硬的各类产品以及竞争力, 尤其是在芯片技术上, 但1代代芯片在外观上相差无几, 一般人从照片上根本看不出其中精妙所在, 而摩托罗拉也不可能在用其芯片的产品壳上标明"Motorola inside",所以页面上的手机寻呼机都很类似, 与其他公司产品区分不大, 而其企业网站则需要必定的"看相", 所以也就要另辟蹊径, 摩托罗拉就定位于公益主题, 既开展了宣扬, 又建立了优良的公家形象获得绝佳的营销效果, 这些公益流动将1直在网站中保存下去, 跟着互联网的逾越时空, 将继续施展其营销价值.