陈富云:“数码试衣”创意获逾2亿元风投
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旧行业里谋破题
重庆市渝中区的陈富云是60后,今年44岁的他原本学的是法律,却一直在企业界里混。
2005年时,他混出了点小名堂,开起了“重庆校园精灵服饰有限公司”,集服装设计、制作于一体,是重庆市服装服饰行业第一家专业的校园服装公司。
经营的前两年,生意还可以,但没有突破性的发展。毕竟,服装业是最传统的老行业了,重庆的各类服装厂、服装公司、服装作坊有成千上万家,许多比陈富云的公司有名多了。要在这样竞争激烈的旧行业里获得飞越式的发展,可不是件容易的事。
陈富云是个敢想的人,此前一直想凭着创新获得飞越性发展,但一直没能如愿。现在有了自己的公司,可以折腾一下了。在他这家不大的公司里,除了设计部、销售部、门市部,他还特别设立了服装研究中心,尝试着用国内领先的计算机CAD、CAM系统进行服装研发和生产。这在规模相当的同类服装公司中,是不多见的。
随着在服装行业的实际经营经验越来越多,陈富云对这个古老行业里的一个古老问题的切身体验也越来越深刻:服装厂家和公司都是“以产定销”,难以做到“以销定产”。也就是说,一方面经常有服装厂家后悔“这个季节款式、型号没选好,产品积压太多,赚的钱全是库存”;另一方面,消费者又抱怨“逛了半天也选不到称心的衣服,腿都跑痛了……”即使是位列全球100强的服装品牌,也没有不积压库存的,这是服装行业“以产定销”的传统经营模式无法克服的弊病。可这样的弊病,全球专家、教授都解决不了吗?这真的是一个没有解决方案的问题吗?
敢想的陈富云,发现了这个问题,也开始“不知天高地厚”地想办法解决这个问题。从2007年初开始,他就在谋划着如何破题,如何在旧行业里谋新局。
要破题,需要逆向思维,这是发明创造的基本思维方式,而陈富云具备这样的思维。他想,要打破长久以来的“以产定销”,实现“以销定产”,就要实行完全的个性化定制,即根据某个客户的具体要求来生产服装。本来,个性化定制是现在许多行业的潮流,但要在服装行业实现这一点,就太难了。服装布料的颜色、花色层出不穷,布料质地有数百上千种,每个人高矮胖瘦又不同,审美眼光和需求更是千奇百怪,将这几个要素排列组合,个性定制服装的样式那绝对是天文数字、无穷无尽的。如何实现?
想来想去,他认为要实现服装的个性定制,得依靠最先进的数码技术和信息技术才行。而且只几种技术还不行,需要多种技术和系统的配套,是一个很大的综合工程。
冥思苦想之后,陈富云理清了服装个性定制的大概思路,他将之命名为“数码试衣”:先要有一种智能终端机对客户的人体进行迅速而精确的测量,提取出人体数据并进行合成,形成虚拟人体;然后客户可在终端机上自由创意组合,设计、选择、修改服装的面料、花色、版型、颜色、款式,形成客户称心的个性化服装;最后,客户选好的服装还要能通过仿真系统像照镜子般将试穿的效果显示出来……
可要实现“数码试衣”,需要一系列的技术和设备。陈富云不是学技术的,自己开发不出所需的技术;要请别人去研发,他又没有资金。最现实的办法,是看看有没有现成的、成熟的技术和资源。
陈富云将“数码试衣”从头到尾的流程所需的技术一一列下来,然后通过在网上搜索、向朋友咨询、向专家请教等办法,看看有没有现成技术。结果他惊喜的发现,模式中涉及到的人体测量、服装选择、下订单、网上结算、收货等环节,所需要的软件、技术均有现成的。这样技术就不需要研发了,他只要将现在的技术设备整合起来就行了。
“智能互联化服装经营模式”
技术问题有了着落,整个的营销和经营模式又该是怎样的?陈富云考虑,可以在步行街、商场、居民小区、候机厅、酒店大堂等处设若干门店,这些门店就是“数码试衣”的体验馆。消费者在门店里试衣、下定单,然后将定单通过网络直接传输到数字化工厂里,马上生产,消费者再到门店里将生产好的衣服取走……而经陈富云查询,数字化工厂所需的智能排版机、铺布机、验布机、印布机等设备也全都实现了国产化,技术和设备都不成问题。
陈富云坚信自己找到了解决服装行业传统痼疾的好办法,革命性的办法!在“数码试衣”这个通俗的名字之外,他又给整个经营模式起了个正式的名字――“智能互联化服装经营模式”。如果成功实现了这个经营模式,消费者就可以任意为自己选择服装的款型和面料,而服装厂商也就可以完全不必再担心库存。
但技术和设备虽说有现成的,却也要花钱去买。资金从哪里来?还有建众多“数码试衣”体验馆的资金、建服装数字加工厂的资金……陈富云估算了一下,需要投入的资金以亿计,对他来说绝对是天文数字。
陈富云想到了招商融资。
仔细分析后,他确定了两个招商方向:一是面向实力雄厚的风投商,用于解决整个“智能互联化服装经营模式”所需的资金;二是面向小投资者、小创业者、小老板们,招商的项目名称是“智能互联化服装超级体验馆”,也就是希望众多小投资者加盟开店,解决资金问题。他的想法是,有大风投商一次性投入巨额资金解决问题当然最好,可这样的情况毕竟可遇不可求。如果遇不到,利用众多志同道合的小投资者的合力,也许可以在先期投入后滚动发展,直至壮大。当然最理想的情况是,有大风投商投入大笔风投资金解决基本需求,同时有大量小投资者加盟开店,这样的话生意想不火都不行。
引来英国风投2亿多元
2009年初春,陈富云将招商信息在网络上,他在描述项目时这样写道:“这是全新的商业模式,它以高科技为依托,对传统服装经营店、服装工厂进行了全面的升级改造和提升,引进和吸收了全球先进科学制造技术、智能化、信息化和自动化技术,将传统的商店选购服装和网购服装进行优势资源整合,让客户足不出户,就可以亲自选购服装的款式、面料、大小,还可以看到根据自己的身材比例三维仿真而成的人体模特试穿后的效果,并根据自己的需求对服装的款式进行任意修改。”
也就是说,通过人体非接触测量仪扫描人体尺寸,客户站到智能终端机上,两秒钟后即可完成对人体4800个坐标点的精确测量,最后客户还可通过宽6米、高3米的高清晰仿真视频系统,像照镜子一样观看试穿效果,并根据效果继续修改直至完美、满意。
招商信息在网上后,引来了一家英国风司2000万英镑的巨额投资,按当时的外汇牌价计算,2000万英镑相当于人民币2.22亿元。风投的进入,使得当地政府部门也对陈富云进行了支持,重庆市北部新区则提供了1200平方米的免租办公场地。
2010年7月,陈富云一边继续进行“智能互联化服装超级体验馆”的招商,另一方面忙于数字化服装加工厂的建设。数字化工厂建成后,一条生产线每小时即可生产出2000套个性化订制的服装。