上海凯宝:清热解毒类中药注射剂龙头

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上海凯宝药业股份有限公司(简称：上海凯宝)――主要从事清热解毒类中成药“痰热清注射液”的研发、生产和销售，并少量生产盐酸比格列酮片、卡托普利缓释片、多索茶碱胶囊等产品。痰热清注射液是公司目前营业收入和利润的最主要来源，近年来，该产品的销售收入及销售毛利在公司主营收入及其毛利中的比例一直保持在97％以上。

公司经营业绩持续快速增长，2006-2008年公司主营业务入分别实现1.66亿元、2.58亿元、3.87亿元，复合增长率达52.53％；净利润分别实现0.21亿元、0.45亿元、0.58亿元，复合增长率达66.22％。

主导产品疗效显著，国内历次疫情推荐用药

公司主导产品痰热清注射液属国家专利产品，是国家中药二类新药，具有清热解毒、化痰解痉的作用，对肺炎链球菌、嗜血流感杆菌、乙型溶血性链球菌、黄金色葡萄球菌具有抑制作用，主要用于治疗感冒、肺炎等上呼吸道感染疾病及抗病毒治疗等。作为国家药监局审批的较早采用中药注射剂指纹图谱技术控制质量的产品，痰热清注射液在质量控制标准、产品疗效、毒副作用等方面与以前老的中药注射剂产品相比均有质的提升。

由于疗效显著、不良反应低，公司产品痰热清注射液在SARS、禽流感、手足口病以及本次甲型H1N1流感疫情中均被国家相关部门列入治疗药物。2008年痰热清注射液在清热解毒类中药注射剂市场中的占有率已达22.29％，位居行业首位，且最近三年销售额均保持着50％以上的增长率，产品处于供不应求的状态。

深度营销、学术推广，公司产品增长潜力巨大

公司产品的销售采用预算制专业化临床学术推广模式，主要通过分布在全国各地的办事处组织学术推广会议或研讨会，向医生介绍公司药品的特点以及最新基础理论和临床疗效研究成果，使医生对公司药品有全面的了解和认识，在临床上选择合适的患者，经医生开具处方需求，医院向药品经销商购买，药品经销商向公司采购，从而实现公司药品的销售。得益于该模式和产品的优秀品质，公司产品目前已覆盖了全国2200家以上的二甲以上的医院，且被中央和地方政府列入储备用药。

我们认为采用此种销售模式对于公司产品的长期稳定增长非常有利，随着医生对产品药效的熟悉，以及对医院科室推广的深入，未来无论是从医院的覆盖率(仅二级以上医院总数就达6000家以上)的扩大，还是从单个医院用药量的提升来看，公司产品增长的潜力都十分巨大。

清热解毒类中成药市场将继续保持持续快速增长

清热解毒类中成药(包括注射剂、胶囊、片剂、口服液等多种剂型)作为常用药物，具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热等疗效，目前主要用于治疗由感冒、肺炎引起的呼吸道感染、头疼发热以及由炎症引起的其他疾病。与传统西药抗生素相比，清热解毒类中成药副作用小，受到越来越多的患者的青睐。近几年，随着经济发展、人民生活水平、医保覆盖比例、就诊率和用药水平的提高，并受“非典”、人禽流感、手足口病以及甲型H1N1流感疫情推动，清热解毒类中成药市场规模逐年增长，2006-2008年年复合增长率达14.82％，其中清热解毒类中药注射剂近年来市场需求增长更为快速，销售金额已由2006年的12.38亿元增长至2008年的20.32亿元，年复合增长率达28.12％，预计未来仍将继续保持快速增长。

募资项目扩大公司产品产能、增强企业综合竞争力

公司此次公开发行2740万股A股，募投项目“现代化中药等医药产品建设项目”中的痰热清注射液生产线拆迁扩建项目，将扩大痰热清注射液现有产能，改变产能不能满足市场需求的现状，进一步提升企业盈利水平。募投项目“现代化中药等医药产品建设项目(二期)”中的痰热清注射液产品质量升级改造项目将通过对痰热清注射液物质基础和质最标准的深入研究，进一步提升产品质量可控性和安全性，公司研发中心建设项目将提高公司的研发和创新能力，加速科研成果转化；营销网络建设项目将完善公司营销网络，增强公司营销能力，提高产品市场占有率；管理信息中心建设项目将极大的提高公司生产效率，降低公司运营成本。