暑促,怎么买本本更值?

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买的货能更便宜？

暑促又至，据笔记本市场反映，近期的购买力大多来自学生，编辑部也接到了不少来自读者的咨询。但长期以来，笔记本市场的价格体系就比较混乱。此前，《电脑爱好者》也针对终端经销商进行过采访，探求价格的秘密。今天，我们希望能够通过渠道商来探求，到底怎样才能买到更实惠的本儿。

赵：对经销商来说，由于渠道不一样，拿货的成本会稍微有不同，但价差非常小，可以默认是差不多的。为什么不同经销商的售价不一样？我认为是经营方式的不同导致的，这里面涉及到公司的运营成本、人力支出等等。当然，这些因素导致价差在100元左右是合理的，如果差到400～500元，那一种情况是报高价的经销商在宰你，另一种就是报低价的经销商准备给你转型。

陈：而且，并不是说渠道商拿到货的价格差不多，卖给用户的价格也就差不太多。比如卖给企业用户的利润和卖给普通用户的利润是不一样的。另外，传统电子卖厂、3C卖场、网销，还有银行分期付款的利润也不同。

刘：有些消费者在购机的过程中有个误解，就是去的店里买本儿能便宜，恨不得找到全国总代。其实总代的角色是理顺资金链、承担物流。们要的都是出货量，也就是要加快资金的流速，因为他们的任务量很大，完成这些任务才能拿到厂商的返点奖励。所以，尽管他们不在乎零散的几台机器少卖了100～200块，但它们是不会接待个人用户的。

陈：我们的进货价的确是差不多的，但网店可以允许降低一些利润，毕竟是我们没有员工、房屋、水电等各项开支。但如果是一家兼做实体店的卖家，那他的报价中肯定会掺一部分实体店的开支进来。

“学生机”对抗水货

对学生来说，价格一直是个敏感话题，甚至有时会因为价格选择水货。今年，在香港等城市推行多年的“学生机”终于来到了内地（之前我们只能买到水货啊）。从6月30日至7月13日的两周内，内地高校的学生凭学生证就可以低价购买ThinkPad笔记本电脑。这次推出的特定机型“学生机”，与市场上相同或相近配置的产品价差最大达到4000元！这与水货相比，哪个更有诱惑力呢？

赵：今年内地的“学生机”卖得很火爆，甚至有说承担不了接待量了。说到水货，我感觉其实现在水货越来越少了，为什么呢？因为如果价差差得还很大，水货就会存在。但当水货商认为不值得为了那点利润去冒这么大风险的时候，水货自然会少。现在，我们也调整了政策、完善服务、深入改造价格体系，使价差一步步缩小。东芝就是个例子，价格下来后，水货就没有生存空间了。还有索尼，以前索尼的水货是最多的，但现在也越来越少了。

陈：但我认为ThinkPad的价位暂时还没有达到理想的、打败水货的水平。不过“学生机”推出以后，有很多本打算买水货的学生，直接转向学生机，因为它有两点特别吸引人，一是它跟同配置的水货价差只有1000多块，另外，T系列的都送了三年意外保，这个价值很高。可惜这次活动还是短了些。

刘：你会发现联想这次之前并没有宣传，再加上活动时间比较短，水货商的反应没有这么快，很难有时间去集中收购。至于什么时候再搞还说不好，请大家关注吧。

暑促购机锦囊：

1.确定你要购机的价位段后，上网搜索，明确若干个品牌在这个价位段的产品，通过网上的图片、配置表等了解一个大概；

2.查找这几个品牌的总代，打电话让他们推荐2-3个认可的经销商的地址和电话；

3.查看这几个经销商网上的报价，可通过电话咨询，也可用一天时间实地考察（这期间，可能会收集的到其他品牌的某几个型号的产品，记下来，再上网搜索，看报价有没有出入）；

4.比较得差不多了，选其中谈得不错的经销商，砍价、要赠品。

5.谈妥后，确认到哪里去购买。