把梳子卖给和尚

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇把梳子卖给和尚范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

财富揭秘之三：

算计成本，一本一利

开发需求，一本万利

众所周知，经济活动（生产、销售）一个最基本的目的，就是要取得良好的经济效益，也就是人们所说的，赚钱不赔本。赚钱的多少，还有个幅度的问题。幅度越大，利润率越高，当然赚钱也就越多。

天天都有新的需求，等待着得到开发与满足。可以套一句话，就是“需求满地跑，看你找不找”。如果企业家真的具有正确的观念，那么海里就能捞出针来，沙里就能淘出金来。例如：按照常理，女人是不需要刮胡子刀的，男人是不需要香水的，梳子对秃头的和尚毫无用处。然而有人却能从中找到一个又一个的新卖点。

美国有家销售刮胡子刀的吉列公司，它的产品很受男人的青睐，曾经一度名扬世界。但它还不满足，经过认真的调查，发现许多妇女要刮腿毛和腋毛。为了迎合她们的需要，它对原来的产品略作改造，刀头与男用刮胡刀没有区别，只是刀架选用了色彩鲜艳的塑料，握柄由直型改为弧形，适合腿部、腋下的使用。产品一上市，就成了畅销货。

与此类似的是美国的化妆品女王埃斯黛・劳德打起了男人的主意。因为男人的面部跟女人的一样容易干糙，但出于习俗，却少用化妆品。她经过反复试验，推出了一套包括香水、须后露和护肤霜在内的男用系列化妆品，并根据大仲马的名著《三个火》中风度翩翩的男主角的名字，将新产品命名为阿拉米斯。打出的广告是--真正的男人都用香水，很快就打开了销路，使她最终成为亿万富翁。

更令人叫绝的是竟能让和尚买梳子。传说有个卖木梳的人来到一个颇负盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者络绎不绝。他对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，鼓励其多做善事，保佑其平安吉祥。我有一批木梳，您的书法超群，可以刻上‘积善梳’3个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下了千把梳子。由于朝圣者得到“积善梳”都非常高兴，对此举甚为推崇。事后寺庙还跟那人签了长期定购梳子的合同。

上述事例是否真实无关紧要，能够产生多大的经济效益也无需计较。但它所提供的一种符合经济规律的经营思路，不能不是一种“无价之宝”。

众所周知，经济活动是盈是亏，决定两个因素：一是商品实现的价值，二是成本，然后两者相比较产生一定的差额。价格高于成本，即顺差，就有效益，顺差越大，就赚得越多；成本高于价格，即反差，就没有效益，反差越大，赔得就越多。

这是经济活动的普通常识。但是，从这个常识之中，又引出一层人们还不太清楚的道理。

既然盈与亏决定于价值与成本两个因素，试问，这两个因素所起的作用是相同的，还是不同的呢？如果不同，那么它们所起的作用，哪个大，哪个小呢？

正确的回答是，两者所起的作用是不相同的，而且差距几乎无法对比。在日常生活中，人们对那种做事情主次不分，甚至顾小不顾大，并因小失大的做法，比喻成“拣了芝麻，丢了西瓜”。其实，这种现象在经济领域中可以说是司空见惯的。

大凡搞生产、经营的人恐怕没有不算计成本的。打个比方，有人生产销售治感冒的药品，其售价1包1元钱。如果成本也是1元，那么就不能盈利。要赢利，只有提高价钱，或者降低成本。然而通常的情况是，只要没有什么生产要素被你垄断，或者你药品的药效没有超过同类产品，那么你的药价每包上涨1分钱，即比别人贵1分钱，就可能会失去许多顾客。这就是说“此路不通”。在这种情况下，只得走减少耗费、降低成本的道路。

当然，降低成本的做法是可取的。比如每包降低1分，即成本为0.99元，售价仍为1元，那么就产生了利润，每包赚1分钱。这就是所谓的“算计成本，一本一利”。

不过你能降低成本，别人也会效法。出于竞争的需要，降低成本的同时，还要不断降低售价。由于成本不论多少，总是存在的。所以降低成本是非常有限的。因此，这种做法是消极的。那么，有没有积极的做法呢？有，就是开发新的需求。

改革开放以来，人们天天讲转变观念，其实千观念、万观念，正确的需求观，才是最根本的观念。只要牢固地树立起以需求为龙头的观念，就能产生好的经济效益，即使没有新科技，即使不能“一本万利”，也能“一本多利”。因为任何一种能够满足需求的新产品，它一般都具备两个特征，即质优、量少，这正符合需求定理中质无限与量有限的要求，因而价高也畅销。

所谓树立正确的需求观，也就是要懂得需求定律，即需求是不断增长的，需求的增长是质无限、量有限的。需求的质无限，就意味着需求的开发无限，潜在需求向现实需求转化无限。

社会发展到今天，可以说从生活用品到生产要素；从物质需求到精神需求，天天都有新的产品出现，也就是天天都有新的需求得到开发和满足。这正是“需求满地跑，看你找不找”。