销售成本与企业发展的关系

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇销售成本与企业发展的关系范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

中小企业面对整体经济低迷时期，销售仍然是企业的重点工作。产品只有销售出去了才能实现资源的有效回转，才能实现经济的回笼。降低销售成本是推动企业发展的有效途径之一。面对鱼龙混杂的销售行业，我从以下几点出发降低销售成本。首先，加强企业自身建设，营建品牌效应；其次，建立健全有力的销售管理体制，实施阶层绩效制；三，严格挑选供应商和商，将源头和销售一体化宏观管理；最后，精炼库存。只有如此才能在低迷的经济环境下精简成本控制，加强竞争能力。

一、加强企业自身建设，营建品牌效应

企业加强自身体制建设，提高企业的认知识别力度。为销售队伍的销售工作提供稳健的背景支撑。只有如此才能带动销售队伍的积极性和忠诚度，才能有企业产品长远的销售渠道。提高企业的认知力度，加强每个销售人员对企业和企业产品的认可力度。俗语常说“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌”。那么销售的产品按照层次大致有以下三种选择：第一个是高质量高价格高端的产品，第二个是质量稍差价格中等的产品，第三个是低质量低价格的产品。面对以上三种产品我们的企业可以自行定位。小到各个企业，大到整个国际，中国制造长期以来处于第三种，也就是中国产品无形中是价格低廉，质量劣质的代表。根据商务部相关数据显示，2013年中国出口企业平均利润率为1.47%，2014年1-2月，进一步下降到1.44%。刚刚过去的广交会订单中中短单占90%，长单占10%。采购商对后市仍存疑虑，下单谨慎，出口企业担心政策调整和成本上升，不敢接长单，中国企业只见订单不见利润。面对竞争任何企业都在为了提高产品附加值努力着，只有提高产品的品牌效应才能获得市场定价权，才能赢得市场青睐。从而在基础上降低了销售成本的投入。因此品牌效应是企业自身建设的目标和方向，企业要积极建立自身品牌，将品牌与产品结合才能有效发展。恶劣的大经济环境背景下，产品的品牌效应更需要加强提高。环境背景恶劣，加之产品质量品牌效应低劣，那么很难获得国际买家的青睐。中国企业要加强产品技术含量，慢慢营建品牌效应，提高企业的核心战略地位。

二、建立健全有力的销售管理体制，实施阶层绩效制；

有规矩方能成方圆，因此要针对自身企业状况建立健全有力的销售管理体制，实现团队的秩序化管理。销售团队建设是企业的出路，同时由于自身属性决定销售团队的变动性大，所以要在改革过程中健全绩效制度，实施阶层绩效制，使效益落实到最底层手中，只有如此才能最大化调动销售团队中每个销售人员的积极性。面对疲惫无功的销售团队进行快速的改革，任何销售人员都害怕改革，同样企业也害怕。但是在短短的时间内大刀阔斧改革远远胜于小的修修补补，何况修补永远不及改革得来的那么完美。那么什么样的改革才是最佳的呢，那就是快速准确到位，找到合理最佳的销售渠道，然后重点组建专门渠道的销售团队，分渠道安置销售人员重新组建队伍。只有如此才能实现销售队伍的精简专，才能降低销售成本获得利益最大化。

三、严格挑选供应商和商，将源头和销售一体化宏观管理；

市场竞争严峻，企业如何生存下去是每个经济管理者重点关心的问题。销售成本的控制不仅要降低成本，而且也要以提高效益的前提下进行销售成本控制。一个企业存活依赖供应商和商，这两方是企业存活的合作伙伴。对供应商的控制。毫无疑问，供应商供货及时与否质量的好坏价格的高低，都会对企业最终产品产生重大影响。因此，对供应商的控制可以说是从企业的源头抓起，能够起到防微杜渐的作用。目前比较流行的做法是在全球范围内选择供应商，其原因是为了能够有保障的获得高质量低价格的原材料，同时也可避免只选择少数几个供应商可能构成的威胁。大型跨国公司多采用这种方法。一个好的、高端的合作伙伴不仅能保证优质价低的产品来源，也能确保将你的产品推向哪个层次的销售市场。因此要依据产品定位，精炼的挑选供应商和商，选择低价高质的供应商和高端有效率的商，只有如此才能使销售工作事半功倍。源头和销售的一体化宏观管理能够将分散的力量整合化，互相协助将产品推向高层次市场。

四、精炼库存

培养精简、高效能的销售团队。精简高效能的销售团队，不是以量取胜而是以质取胜。一个优秀的团队只需要几个精干的管理者和销售者就远远高于销售人海大战。企业害怕对销售队伍进行大刀阔斧的改革，因为常规的销售队伍改革无非就是人员的裁切，在裁切过程中势必造成客户量的流失，因此不到万不得已很少在团队内部进行整顿。但是销售成本很大程度来源于销售团队的支出，因此不能避重就轻也不能固步自封的按照旧的方式去精简团队。形成健全有力的销售管理体制，销售团队是一个企业的外向型部门，更是一个企业存活下来的支撑。但是销售部门又有自身的特点，灵活多变，变动性、流动性大，因此需要健全有力的销售管理体制来掌舵。同时结合销售人员的素质和层次，灵活变通的制定相关的管理体系。比如在上下班绩效上灵活掌握，加强时间的宽松力度，加强工作弹性。从而在软实力上优于其他企业部门，让销售员工根深蒂固的忠于自身企业，为企业的长远健全发展提供保障。我国中小企业的发展也需要政府的扶持与帮助，政府应充分考虑到中小企业的特点，积极给予支持、鼓励中小企业，努力克服客观存在的困难，并不断强化自身各项管理措施，针对中小企业的特点，制定可操作性强的法律条款，发挥法律的作用。

参考文献

[1]常勋.财务会计四大难题［M］.中国财政经济出版社，200（501）

[2]邓春华.财务会计风险防范［M］.中国财政经济出版社，2001.

作者：刘海玲 单位：山东东营烟草有限公司