春芝堂 同扎根 共筑梦

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用传统文化打牢中医药文化是春芝堂的核心价值观。

《左传》曰：“君履后土而戴皇天。”史料记载，皇天指天帝，后土指女娲，皇天后土代表着古代先民对天地的原始敬畏。目前，山西运城的后土祠是中国最古老的祭祀后土的祠庙。

2016年2月25日，上海春芝堂公司董事长王爱兴、总裁王爱庭等高管与百余名直销精英远赴山西运城汾阴后土祠，举办了主题为“同扎根，共筑梦”祈福祭祀大典，将东方神州文明的火炬彪炳于蔚蓝的天空，将寻根问祖的传统文化植入到企业发展规划之中，成为了新生代直销企业一股全新的力量。

传承文化

上午10点，在祭祀司仪的主持下，仿古祭祀大典在庄严的鼓乐声中拉开帷幕，身着汉服的武士、官员、宫女衔花擎旗，或器宇轩昂，或聘聘婷婷，表演的仿汉歌舞，长袖飘逸，惟妙惟肖。按照传统仪俗，献贡品、读祭文、祭先祖、取圣土，一系列谒祖朝圣活动井然有序。不仅让现场春芝堂人感受到了浓重的视觉盛宴，还吸引了当地民众与海内外游客的纷至沓来。

“积善之地，礼仪之邦，先祖功德，万世流芳。中华文明，源远流长，历五千载，荡气回肠。”春芝堂人同声诵读精心撰写的祭文文辞，激荡人心，把祭祀活动不断推向高潮。

自古以来，人们就赋予了后土圣母极其崇高尊贵的地位，对春芝堂而言，“赴后土祠取圣土祭祀，意义深远。”春芝堂董事长王爱兴表示，文化是民族的血脉，土地孕育了万物，养育了人类，厚土文化博大精深。而后土祠是祭祀土地的圣坛，是中医中药的精神家园。“一个企业能够做多强、行多远，最深层的原因就在于企业的文化建设，即核心价值观。”

在恭取圣土，敬献牌匾之中，春芝堂人将不忘根本，祈愿大众健康和振兴民族健康产业的雄心壮志都笼扩其中，以寻根问祖的实际行动践行核心价值观，用“一切为了人民的健康”这一庄严承诺撑起企业未来。

作为健康产业标杆企业，春芝堂的核心价值观是“立信修睦，崇德尚贤，创优争先，利国惠民”，王爱兴坦言，这个核心价值观是在对中华民族5000多年悠久文明的传承中走出来的，是在对当代中国中医中药研发事业的不懈探索中走出来的，也是春芝堂不断发展壮大、悉心呵护家人的力量之源。培育和践行春芝堂核心价值观，关键是内化于心、外化于行。

“举办取土祭祀活动，是春芝堂人的文化朝圣之旅，通过造访华夏的源流，瞻仰大地母亲，接受情景教育，体现了‘创新不离宗’的发展理念；这一活动，通过在传统中医药文化的历史发祥地寻根问祖恭取圣土，隆重举行祭祀大典，用中华优秀传统文化打牢核心价值观的根基。”王爱兴表示，企业正是用祭奠后土圣母，寻根问祖的方式来传承和稳固核心价值观。

不过，春芝堂为取土赋予了更多的意义，“第一个土就是后土祠的土，老祖宗的土；第二个土来自中国母亲河黄河和长江、黄浦江以及东海三水汇合点的土；第三个土来自全国2000名经销商在他们出生落地的地方，把老祖宗的土取出来，然后，这‘三土’在2016年3月10日春芝堂大健康产业园开工奠基仪式上共同汇聚融合。”王爱兴向记者坦言，三土合一对春芝堂产业园开工奠基、企业扎根固本具有重要意义，不仅可以趁势弘扬传统文化，还可以寻祖寻根，让精神层面的东西保存下来，“让我们共同做一个事业，共同铸造梦想。”

兼容并蓄

众所周知，上海是一座国际化的大都市，也被人们誉为对外开放的窗口。春芝堂诞生在这个现代化的城市，如何将传统文化融入到其中，是让外界感到十分好奇。

王爱庭在接受记者采访时谈到，从国际化角度来说上海排在前列，春芝堂建立在拥有地理优势的地方，拥有其他公司难以媲美的优势，而春芝堂研发的产品是传统加上现代化、加上国际化的理念，为深耕直销市场打下了坚实的基础。

一个直销企业的厚度，决定了其高度。“对得起消费者、对得起经销商、对得起员工，只有做好这三个对得起，最终社会才会对企业负责。”正如王爱庭所言，自春芝堂成立以来，企业始终将中华三宝作为其核心产品，并将饮水机、空气净化器、化妆品贯穿到企业之中，秉承“大健康产业”的方针原则，将中医药传统文化融入到研发之中，用产品功效扩充企业发展，赢得了市场的广泛好评。

“但是在拿牌后的三年时间里，经销商们似乎并不认同。”王爱庭向记者坦言，刚进来的经销商，来自各个地方，对中医药产品不熟悉，对化妆品、净化器、水机这些大众产品十分感兴趣，因此，前三年时间的业绩大部分出自于这部分。

不过，这并不能改变春芝堂坚持打造传统医药的决心，“我们大部分人一直关注物质的东西，很少关注精神层面的东西。但是，传承下来的东西一定是好的，比如父母都是把最好的东西传承给我们，比如社会风气，礼仪传承这些不仅是物质还有精神，比如到庙里祭祀，也有很多人想不通。但是，我们一直坚持将传统文化道德准则纳入到企业发展中，这对中医药文化是有帮助的，特别是中华三宝的功效性，在消费者中的反应十分好。”王爱庭表示，很多经销商从不理解到慢慢了解，因为市场消费者最终看的是能给他们带来什么好处，“到后来大家都在认可传统文化，中华三宝的销售业绩也在明显攀升。”

不可否认的是，事物发展都是有规律性的。软件与硬件的同步提升为春芝堂搭建了更大的舞台。随着拿牌企业的增多，如何保持在市场的竞争力，也考验着一个公司的掌舵者。“牌照只是进入直销的标志之一，虽然我们在直销行业是个新兵，但是在健康产业上来说，也不算个新兵，春芝堂已有17年历史，稳健发展是我们的宗旨，我们会销和直销的共同点是卖教育性的产品，而且都是开会卖产品，所以我们有做直销的先天优势，现在慢一点没有关系，3～5年以后，最终这个企业怎样发展不是谁说了算，是市场说了算，消费者是检验企业发展的试金石。同时，我们在转型过程中，因为导入的量不大，所以准备工作也越来越充分，越来越完善。”王爱庭表示，只有量的积累，才能达到质的改变，“我们将同一个产品进行升级，让它的功效性更好，提升团队建设、管理服务，丰富产品线，从而实现20%～30%的业绩增长。”

为此，春芝堂规划好了2016年的发展方向，“人才的问题，架构的问题，市场分公司的问题，股东拉动的问题，活动的问题，产品的完善。”在产品的方面，王爱庭认为，“适当的引进新品，让新品和已有产品互补。不是产品越多越好，不是将次要产品提升，而让一线产品退出。”

对于直销，王爱庭也有自己的看法，“大家做直销不要一拥而上，不要跳跃发展，拿牌仅仅只是符合了国家的要求，并不是等于有了牌照就能怎样，有的拿了牌照也做不好。”

对于人才的引进和培养，王爱庭认为，“能够真正承担起中国特色的职业经理人不是很多，所以我们也不用什么大牌职业经理人，我们找几个会做事的，很多外来职业经理人与企业磨合半天结果又怎么呢？我喜欢80后的职业经理人，因为直销员都是80后，年龄大都是30多岁，正是年富力强的时候。企业发展靠人才，我希望有实操经验的人来加盟，没有实践经验的不可能招进来，除非，我们已经发展5年后，招大学生没什么工作经验的，那没什么问题。而且现在上海的地理环境最适合发展，南方北方的人都适合过来生活。”

“直销企业的真正价值在于，通过直销来传输优秀时尚且功效性、教育性强的产品，实现万众创业，更对得起朋友，诚信经营。”王爱庭希望在2016年将规划落地，让梦想照进现实，以精准超前的基因检测为起点、以品质卓越的健康产品为核心、以国际领先的健康科研为支撑、以高端定制的健康养生为手段，为大众提供个性化、定制化的健康管理服务，为大众健康保驾护航。