本土化直营任重道远

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记者观察

面对不成熟的消费市场和不可能降低的商场定位，在这种矛盾的情况下，连卡佛只能利用一切可以利用的东西去进行消费者和买手的养成。但是这确实是一个庞大而且艰难的工程。

在目前的国际市场上，“买手模式”还未形成所谓的“完整”的制度，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。

所以，在这个过程中买手所发挥地充其量只是一个采购员的职能，对于其职业素养的养成没有多大的促进作用，采购的商品也未必符合消费者的需要。

所以，要培养对整个市场的掌控能力和对时尚产品的敏感度，买手还需要更好的机会和平台。但是，相对于消费者习惯的养成，连卡佛在买手的培养上所花费的精力要少得多。

在香港，人们会觉得逛连卡佛就是中产阶级的专利，去连卡佛，不仅是购物，更是消费一种自我阶层的认同；在上海，人们也都觉得逛美美百货就像逛自己家的后花园一样。但是，在内地，连卡佛却没有给人这样的感觉，尽管有其一贯标榜的精品百货概念作为支撑。

内地消费者毕竟不是与连卡佛共同成长上百年的香港消费者，再加上社会快速进步的原因，消费者根本不会将去连卡佛消费与身份认同联系在一起。

消费者的消费习惯是长年累月积累起来的，而对于这种习惯的改变也并非一朝一夕能完成。对于这样一个需要时间来磨合的步骤，连卡佛显然需要太多的精力和时间去集中攻克。为了避免损伤元气，连卡佛盯上了2008。

连卡佛北京店将为顾客带来超过600种国际级设计师作品和当代时装名牌产品，其中有一半的品牌是首次登陆大陆市场，而且全权自购零售模式的应用，将使连卡佛能够精细挑选货源，并以独特的产品组合呈现给消费者。

2008将是连卡佛显示真正实力的时刻，依靠各路买手所积聚的独特商品将会使连卡佛为更多的消费者熟知，尤其是来自世界各地的游客，这在一定程度上也将影响内陆的消费者。但是，连卡佛想要在中国大陆市场全面贯彻买手直营，要走的路还很远。