当王子吻醒了公主

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要想赚钱，得多动动女人和孩子的脑筋！这两类群体在消费市场上占据着绝对的主导地位，能笼络住他们，这买卖可就有得做了。这不，有两个年轻人瞅准了机会，踏进“圈子”不过三年功夫，就赚了个盆满钵溢。怎么样，心里痒痒了吧，走，一起去瞧瞧他们是怎么做的。

缘起

2004年初，两个志趣相投的年轻人将他们一年前的想法变成了现实：一家致力于少儿文化艺术领域的资源整合、文化传播及产业链开发的文化管理机构开张了。细心的家长和孩子们很快发现，自2004年起，每年的7、8月份，和儿童相关的戏剧节目一下子多了起来，在上海国际木偶节、上海国际儿童戏剧节等一系列平台上，海内外著名儿童剧团纷至沓来，精彩的儿童剧目次第亮相，令小观众们目不暇接。“赶场子看戏”，成了不少父母在暑期中对孩子进行寓教于乐的另一个“传统项目”。

7月初，正是暑热难当之时，上海天旭文化发展有限公司总经理郭梅君正忙着筹备“第三届国际儿童戏剧节”。

“怎么会将脑筋动到儿童戏剧上？”

郭梅君笑着回答：因为我们自己也是年轻父母呀！“天旭”两个创始人，一个叫过广宇，心理学博士，加拿大读的MBA，长期在美国从事管理投资；另一个便是郭梅君，学的是经济学，职业背景是国际贸易，现正师从上海戏剧学院副院长孙惠柱教授攻读社会表演学硕士学位。他俩和所有年轻父母一样，十分关注孩子的成长，周末常和孩子一起参加亲子活动，时间一久，两人都发现当前的少儿市场似乎少了点什么。从食品到服饰，孩子的物欲能在各个层面上得到满足，但文化艺术领域的资源却显得有些凌乱，要想在当时的上海找一部适合孩子看的戏，得等上好几个月的时间，而且还别无选择。于是，两个有着商业背景，又身为父母的年轻人在做投资时，不约而同地选择了极具增长潜力的少儿文化艺术产业。

因为“路子”选得对，所以“天旭”走起来并没有感到特别困难。毕竟它的很多做法在国内还是具有独创性的。

运作

承办“2004年上海国际木偶艺术节”和同期举行的“第一届上海国际儿童戏剧节”是“天旭”成立后打向市场的第一块招牌。幸运的是，这块招牌不仅在市场立住了脚跟，而且还一年比一年鲜亮。

回忆起当初的情形，郭梅君还是“压力蛮大”的。作为承办方， “天旭”承担着海外节目的引进、海外剧团演出和随行人员的接待以及相关节目的宣传和票务等一系列纷繁芜杂的工作。这对于一个成立不久，只有二十几名员工的小公司来说，是一个严峻的挑战。“那些天，我们公司上上下下都忙着来回奔跑，常常连吃饭都顾不上，惟恐哪一个环节有疏漏。头一回做这样的‘大生意’，说不紧张是不现实的。”当时，为了办好主打的“上海国际木偶艺术节”，公司特意从香港高薪聘请了一位经验老到的艺术总监，以填补公司掌控大型艺术节的不足。事实证明，这张牌打得极其出色，从艺术节各个节点的把握到嘉宾的接待，以及艺术团之间的交流互动等，每一个环节都在香港艺术总监的点拨下做得十分完美，成为了首届国际儿童艺术博览会众多综艺节目中的一个亮点。

郭梅君的收获显然不仅于此。“通过承办这样的大型活动，让我们看到了少儿综艺市场的广阔远景，一个以节造市的想法开始形成。”

接着，郭梅君便开始了有目的性的“海外游”。“去得比较多的地方是欧洲，因为那儿很多国家有传统的少儿艺术节，通过交流，可以学到许多经验性的东西。”为此，她每年要接触30多个海内外剧团，观摩四五十场儿童剧，再从中选定10部引入国内市场。

“2004年第一届上海国际儿童戏剧节时，我们考虑到观众的欣赏习惯，引进的剧目以中文为主，表现形式也比较简单。去年正值安徒生诞生200周年，于是我们以此为主题，引进了10部安徒生童话剧，反响颇佳。今年不仅从经典、创新两个角度引进剧目，更遵从国际儿童戏剧节的惯例，邀请世界各地少儿艺术节的负责人以及少儿戏剧界的活跃人士前来观摩和研讨。”

将“自娱自乐”的儿童戏剧节转型为市场化、国际化的戏剧节，这是“天旭”的努力方向。

市场

3岁的孩子还是个宝宝，而3岁的“天旭”却已经长大，对市场的洞察力也日益敏锐。从“天旭”的部门设置上，或可一窥郭梅君的市场观。

演出部，主要负责每年一届的国际儿童戏剧节和公司的儿童剧社。“儿童剧社”作为公司专有的演出团体，每年都会聘请一流的导演来排几出戏，木偶剧《10个太阳》、《睡美人》正是其中的“经典”。有意思的是，这些自编自导自演的戏剧，很多时候并不是在中规中矩的舞台上表演，而是流连在公司的各种互动性公关活动中。“很多小观众通过节目认识了我们，而我们也实现了将观众带进市场的目的。”

市场部，公司的核心部门，负责客户服务、营销策划和各类公关活动。很多“市场”还就真是“做”出来的。比如将戏剧节的一些剧目以“欢乐家庭年”的名目推介到社区里；又如，以“儿童戏剧”为平台，做一些品牌推广和商业调查，从而达到“戏剧化”的双赢效果。

俱乐部，郭梅君的另一张王牌。以“袋鼠天天”为形象的俱乐部，目前已拥有2万多名会员，这些以家庭和孩子为主的会员无疑是“天旭”的一块重要资源。“我们会将盈利的一部分投入到俱乐部中，经常举办一些家庭亲子派对，沟通会员之间的感情；我们还会定期和会员联络，提供一些优惠、优质的产品和服务。”

如果说如今的少儿文化艺术市场还是一个沉睡在花丛中的公主，那么郭梅君显然想做一个吻醒公主的王子，沉睡的公主正在王子的亲吻中慢慢张开美丽的双眼。