明末巨商 第9期

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曹氏家族资财最多时曾达到一千余万两白银，开设的商号遍及东北、华北、西北地区的各大城市，有些产业更远至日本、蒙古、俄国、欧洲等地……

在今山西省太谷县北汪乡北汪村，有一片布局庞大富丽堂皇的古代风格的宅院，坐北朝南，东西并排三个穿堂大院，连接三座三层17米高的楼房，内套15个小院，现存房舍277间，这就是晋中闻名的曹家大院。耗巨资兴建这一庞大而精美的宅院的，正是明末时的太谷县首富曹三喜及其子孙。

巨商的艰辛创业史

明末乃至有清一朝，山西太谷北汪村的曹氏家族都是声势显赫的晋商巨富，曾经一度闻名华夏，其资财最多时曾达到一千余万两白银，开设的商号遍及东北、华北、西北地区的各大城市，有些产业更远至日本、蒙古、俄国、欧洲等地。

可追溯的曹家祖先名叫曹邦彦，本是山西太原晋祠花塔村人，明朝洪武年间有次全国性的大移民，他也举家迁移到太谷县北汪村，以制售砂锅为业，兼以耕作为生。

曹氏家族在经商上的发迹始于明末清初，为曹邦彦后第14代人曹三喜一手撑起来的。曹三喜是使曹家由一个农民走向一代巨商的关键转折性人物，也是明末清初的大晋商，《清稗类钞》称其家有资产银六七百万两。

青年时代的曹三喜仍只是太谷县的一个农民兼小商贩，但他不满现状，为谋生独闯关东，来到了原东北热河省的三座塔村（今辽宁朝阳市）。曹三喜认为，自己的名字有“三”字，自己在“三座塔”干一定能成功。于是他先以种菜、养猪、磨豆腐为生。开始时其生活十分艰辛，但他勤劳踏实，生意越做越好。略有积蓄后，他开始与人合伙利用当地盛产的高粱酿酒，酿酒业是他发展的第一个行业。

待生意兴盛后，因曹三喜是外乡人，合伙者想多占利润，曹三喜不愿受人欺侮，便开始独立经营。由于经营有道，他的酿酒生意越做越大，以至竟垄断当地酒类销售，后来他的经营范围很快又发展到杂货业、典当业等，产业规模也就越做越大，并且开始以三座塔为中心向外扩展。

三座塔村地理位置重要，人口日益增多，经济也日趋繁荣，这其中曹三喜的产业就有很大贡献。后明朝政府在这里建立朝阳县制，所以至今当地还流传有这么一句话：先有曹家店，后有朝阳县。

朝阳县建立后，这里的人口急剧增加，经济也飞速发展，曹三喜生意不断扩大，由朝阳逐步向沈阳、四平、锦州、朝鲜、日本等地扩展，最终于明末在东北地区创建了其雄厚的商业基地。

曹三喜生活的时代是明清两朝政权变更的时代，双方在关内外打了不少仗，曹三喜曾利用关系和商业渠道在其间为清军供应不少军需物质，捞了不少战争财，遂成为关外官民通吃的巨商。

1664年清兵入关，清朝在关内建立政权，曹三喜也开始向关内发展。他首先在原籍太谷设商号，以太谷为中心向中原各大城市辐射，继而又设号于华北、西北各商埠，并开始向国外发展。其经营范围也很广，如布匹、绸缎、呢绒、茶叶、药材、皮革、洋货、钱庄、粮店等。

曹三喜年老后，把资产给七个儿子分为七份，大家虽在资产上独立，不过在商业上仍合资经营，七家各出资本10万两，组成总管理处，称“曹七合”。后因一个儿子出门承嗣去了，他便又把“曹七合”改为“六德公”。六门各有堂名，分别是：怀义堂、馨宜堂、留青堂、三多堂、五桂堂，还有一堂佚名。此六家合资办的商业到清道光、咸丰时达到鼎盛。当时曹氏商号遍布全国各地，如济南、徐州、兰州、太原、天津、北京、乌鲁木齐等，其商号遍布中国各地。不仅如此，他们还跨出国门，走向世界，近到日本东京、朝鲜平壤、蒙古乌兰巴托，远到俄国的莫斯科、伊尔库茨克，德国的柏林，法国的巴黎，印度的新德里，最远还跨英吉利海峡到达伦敦，可谓纵横欧亚大陆几万里，商号达640多座，资产高达1000多万两白银，总雇员达37000多人。这不仅仅在山西人的经商史上、就是整个中国的经商史上都是不朽的辉煌。

到清末时，随着社会的发展和国内外政局的变化，曹氏商业经营方式已有些落伍，道光年间开始衰落，解放前全部倒闭歇业。

曹氏自曹三喜始，到曹克让及其子时代衰落倒闭，共历24世，创造了一个家族的辉煌商业史，曹三喜及其家族的兴盛与衰落，也体现了晋商的兴盛与衰落。

因利制权的经营之道

曹三喜之所以成为巨富，自有他独特的经营之道，这里总结出以下几点：

严格而有效的管理

曹三喜的产业之所以发展得很快很大，与他订有一套严格而有效的管理办法是分不开的。曹家商号都订有严格号规，员工均须遵守。如规定商号员工不得打牌、嫖妓、抽大烟；应酬方面也有指定的专管掌柜（一般是二掌柜或三掌柜）负责；掌柜及伙友，平日在号内必须穿大褂，外出或与来客洽谈生意也必须加穿马褂，以示恭敬。

在管理方式上，一般由曹家人坐镇总号指挥调度，总号下设分支号，每个支号又控制着若干小号。总号还派出“钦差”到各地的商号巡查。曹氏通过调度各支号和“钦差”指挥整个集团运作，保证了庞大的曹氏家业的正常运行。

宽严并济的用人之道

曹三喜在用人上讲究宽严并济，其“宽”表现在他能“用人不疑”，所以才使手下的人能充分发挥才能。他在沈阳设分号时，该号掌柜领了七万两白银的本钱，不到几年就赔光了。掌柜向他报告了亏损的经过，曹三喜认为他讲的十分有道理，不但不责怪，反而问他是否还敢再干？那掌柜于是又领了第二批资本，不料又赔光了，曹三喜又慷慨地付给了第三批资本，掌柜通过前几年积累下的经验认真地经营，结果不仅赢回了前两次的亏损，还赚了一大把。

而严则表现在很多方面，如曹三喜用人初以曹氏本族人为多，后来商业发展，用人范围有所扩大，但也只选用山西人。其用人途径大致有二：一是由各大号掌柜荐举；二是从伙友中提升。被荐举者均须具备相当业务经验；被提升者则须已有一定业绩。

股份制激励员工

曹三喜对其商号实施了股份制管理。各商号除大掌柜、二掌柜、三掌柜外，还有管账、坐柜、栏柜头、跑外人等，都可分得股份。其股份制有两种：一种是以白银入股，另一种是“顶身股”。按曹家的号规，业绩突出者，可顶生意，即参与股份利润之意。掌柜劳金一般一年为100～120两，十年后按其劳绩给以顶生意，即以人力顶身股参与股份利润分红。当时顶一份生意者，年终可获得利润白银1000两。普通员工上升为顶生意的掌柜以后，便与曹家形成了休戚相关的利益共同体，盈利的多少与自己的收入有关，因而无不忠心耿耿以致力于商号的发展。

循环经济模式

曹三喜很懂得利用循环经济模式赚钱，如他刚来到热河省朝阳县三座塔时，他租地种蔬菜和大豆，并开个豆腐店，将所产的大豆变成了豆腐，使商品增值，同时又用豆腐渣养猪，使豆腐渣变成了猪肉，猪粪则又是好肥料。他按这个“连环计”经营了几年，积累了不少资金，于是他又决定实施大的“连环计”。他雇人种了大批高粱，又将高粱酿成了东北人喜欢喝的高粱酒，酒糟又变成了猪的上好饲料。这样又经营了几年，家业已丰，于是他又决定经营杂货业、典当业。这种循环经济模式，使曹三喜的经营范围变广，获利也变得更多。

善抓商机 灵活经营

清兵入关与朱明王朝作战时，他觉得趁战乱发财的机会到了。他随清兵入关，为清兵提供军需物资。朱明王朝灭亡，曹氏成了清朝政府的“功臣”，于是曹氏一帆风顺地将买卖打入了内地，在中国各地广设分号，生意也十分兴隆。他的这一点不免有点汉奸行径，是他不好的一面。

曹三喜坚持灵活经营的原则，把取利放在首位，不管利润大小，只要有利可图，都锐意经营。如他要求各分号掌柜必须时刻观察商情，分析影响生意的各种因素，以便确保决策准确无误。这种方式使曹家的产业虽大，却能灵活应对各种市场变化，所以常常能稳赚不赔。