为ISV架设渠道

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由于专注于软件和解决方案开发，isv渠道覆盖面一直不太广泛。如果有相关的平台可以依托，这一状况将得到改善。

“‘蓝天碧海e干线’将借力‘蓝天碧海’的销售渠道，将我们独立软件开发商合作伙伴的解决方案提供给我们三、四、五级城市的工商企业客户。”IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪在介绍IBM新的e干线时这样说道。日前，IBM在京了用以支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”。“蓝天碧海e干线”目前包括“方案e干线”，即利用“蓝天碧海” 的渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在IBM客户中的应用。此举是对独立软件开发商合作伙伴的大力扶植，同时也可以满足各类客户对整合硬件、软件和解决方案的需求。据IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民介绍，此次推出的“方案e干线”主要是针对软件产品，具体做法是甄选优秀独立软件开发商合作伙伴的解决方案，将其（简介、彩页、光盘等方式）通过蓝天计划的产品销售渠道以及公开的解决方案演示和的网络研讨会介绍给客户，达到为客户推荐并提供整体解决方案的目的。

蔡世民表示，首批8个入选“方案e干线”的独立软件开发商的解决方案包括协同办公和数据备份两大类。这些方案针对性强、易使用，并且见效快。它们是根据中国国情而设计的、以实现办公快捷自动、使集团协作高效畅通为方向的解决方案。这些解决方案既能满足公司及政府业务层的日常办公需求，也能够满足公司管理层和决策层事务管理和决策支持工作的流程运作。而由此带来的统一化工作流程、快捷化业务处理和安全化信息存储就能为整体生产效率带来显著的提高。

通过这个计划，IBM丰富了自身的产品的覆盖力，在市场中更具竞争力；此外，通过扶植更多的独立软件开发商合作伙伴和CFT合作伙伴，越来越多的解决方案就会在IBM的中间件上开发，这样也会推动IBM中间件业务的发展。而对于独立软件开发商来说，e干线解决了自身销售网络不够完备的难题，节省大量的销售投入，可以更好地专注于开发关键增值业务。CFT合作伙伴可以获得更多的商业机会和更完备的解决方案，最终提升业务能力并实现业务增长，而客户则可以获得更加整合的解决方案。（）