冰洁:用“适度时尚”引领潮流

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去年的寒冬打破了服装企业扎堆做羽绒服的红海局面,以时尚前卫风格著称的冰洁不仅成为各品牌争相效仿的对象,更在去年荣登时尚羽绒销量榜首。今年,受原材料价格上涨、加工费猛增、劳动力成本居高不下等不利因素的影响,羽绒服行业再一次面临严峻的考验。此时,冰洁首次提出了“适度时尚”概念,再次引起了业界和消费者的关注。

“适度时尚”健康的时尚

2009年,由于羽绒服市场大热,销售猛增,一些商场的羽绒服专柜甚至“扩张”了一倍。一些中小品牌和杂牌狂打时尚牌,借机推出短款露腰羽绒服,拼命在花样上标新立异,这种只求面子,不顾里子的做法导致羽绒服行业鱼龙混杂。

而部分消费者在一些不负责任的市场误导下,追求过度时尚,只要风度,不要温度,导致健康问题频发。王小姐去年冬天由于短款羽绒服护腰不力,导致腰部受寒,这让她后悔不已。如今,天气刚刚入秋,王小姐就觉得寒气袭人。“我是既想要温度,又想要风度,但当初太强调后者,忽略了羽绒服的功能性,看来凡事都不能过头啊。”王小姐说。

根据最新的一份羽绒服调查报告显示,高达73.26%的消费者对羽绒服的时尚性要求一般;仅在20.75%的消费者心目中,时尚性很重要;还有5.99%的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时,有73.24%的消费者喜欢流行元素强的羽绒服,但不会购买,他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说,羽绒服的太过时尚,太过前卫,就很快会OUT,所以有超过7成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。

对此,冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法:“虽然我们针对的目标消费群体是新新一族。但这并不意味着羽绒服要突破传统、走新路线,就必须要卓尔不群、在设计上太过标新立异。”沈建峰说,时尚是一种创新,时尚是人们对生活的一种态度,时尚必须是得以在消费者中传播和应用的,只有“重度时尚”才是最受欢迎的,那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚,我们的目标是让大众都能享用到时尚,是恰到好处的时尚。

“当然,我们还是会在翻新上动脑筋,兼顾那20.75%的对时尚要求较高的客户。”在沈建峰看来,时尚不是放弃功能性,舍本求末的华而不实。作为羽绒服,它的第一要素就是要保暖。因此,今年冰洁在面料上动脑筋,下大力气研发新产品。

“双百”工程　布局市场

作为波司登旗下的品牌,冰洁有专业羽绒世家的背景,又有青春时尚的定位,2009年中华商业信息联合会对全国各大商场的统计排名中,冰洁首次进入前五名,在专门定位为青春时尚羽绒服的品牌中排名第一。

据了解,冰洁2010年新款羽绒服推出了“青春校园”、“都市魅惑”、“浪漫情怀”三个系列,每一款都采用国际流行面料,设计紧跟时尚潮流趋势,能够更好地满足年轻消费者的不同需求。

设计上不仅要高人一筹,冰洁在销售上也做好了布局,冰洁营销总监王道成说,冰洁在区域攻略上打造了6个核心市场,扶持6个潜在市场;在渠道攻略上重点打造‘双百’工程,即‘攻占’100家以上大型商场、100家以上核心专卖店,最大程度地吸收最广泛的顾客群。