绍兴的魔力

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一度险象环生，转瞬阴霾殆尽，一场扣人心弦的“产业蹦极”，让人们再次见证了绍兴的魔力。

长期以来，绍兴独特的产业地位，总会让其处在每一次经济拐点的风口浪尖。高速运行之时，人们会仰望绍兴飞得有多高，危机骤来之际，人们会俯看绍兴跌得有多重。放大镜下的绍兴，在金融危机时期，再次成为人们关注的焦点。

去年8月以来，订单与资金之困凸现，大户倒地、小户关门的场景屡屡上演，老板们惶惶不可终日，残酷的市场形势让绍兴一度告急。但短短半年时间，借助灵活的自救与帮救之法，绍兴重现生机与活力，2009中国柯桥国际纺织品面辅料博览会成功举办，即可见一斑。触底之急，反弹之快，都让人们惊叹不已。

种种迹象乐观显示，绍兴的产业正在开始回暖。尽管产业的起起伏伏皆为经济运行中的正常现象，但这一次的触底与回暖，对于绍兴来说，也许意义不同寻常。它不仅仅是在彰显一个集群地域的产业活力，更是在昭示一个产业的地方时代远远没有结束。

绍兴过度依赖贸易驱动的发展模式，曾让人们一度质疑其升级与成长的空间，金融危机下几大企业的连环受困，也被认为是其我行我素付出的代价，但绍兴就是绍兴，其化解危局的行动之快、动用的资源之广、采用的手法之活、成效之显著，再次让人们见证了一代产业集群霸主的气魄与风范。

显然，在格局交替、变局暗生的今天，绍兴依旧保持着炫舞时代的资本，今日的绍兴，依旧能够折射产业的美丽。

回暖的迹象

5月8日-10日，2009中国柯桥国际纺织品面辅料博览会成功举办，其效果之好，着实出乎人们的意料。统计显示，3天入场专业采购商达18193人，比上届“春博会”增长50.3％；成交额达33.59亿元，比上届“春博会”增长7.7％，其中合同成交额1 1.34亿元，意向成交额22.25亿元。而在此之前的招展与招商之顺利，同样在人们的意料之外。据中国轻纺城建设管理委员会副主任孙成荣介绍，前期招展中，随着越来越多参展商的加盟，组委会原定的600个目标展位，一再突破，最终扩充至741个。在招商中，今年春季纺博会筹委会进一步强化了采购商的邀请力度，开展了利用历届纺博会所积累的客商数据库向客商发送信函、在同类展会上发放门票和邀请函等多种形式的招商活动，会后证明，此举颇见成效。

可喜的现象还不止这些。据了解，一季度，中国轻纺城市场成交额153.25亿元，同比增长5.1％。其中面料市场成交额为81.31亿元，同比增长3.56％，原料市场成交71.94亿元，同比增长6.72％。此外，国内外的经销商持续加盟中国轻纺城热情不减，今年一季度，中国轻纺城新增经营户1078家，目前，中国轻纺城已经集聚了17459家市场经营户。柯桥纺织指数也于近期开始上涨。该指数从去年10月最高96.8点跌到今年2月最低90.2点，目前已经涨回到91.05点。分析人士认为，近两个月来市场行情稳中趋升，随着纺织品传统旺季即将到来，预计后市仍呈小幅上升走势。

种种迹象表明，绍兴产业回暖，已为期不远。

动力与空间

眼前的景象，再联想起去年五环、江龙、华联三鑫、纵横等龙头企业受挫和一批小企业出局的情景，让人恍若隔世。回暖能够如此之快，显然，金融危机并没有伤到绍兴纺织的元气。事实上，我们高估了危机带来的威胁，也低估了绍兴纺织企业的适应能力和生存活力。他们在产品、技术、组织形式、市场范围上具有足够快的应变速度，在应对多变的竞争环境中，绍兴有着独特的动力与空间。

朗莎尔维迪制衣有限公司是绍兴工业50强之一，在公司车间通道的一面墙上，罗列着Waimart这样的超级客户名单，这些客户通常会提出严格的产品和工艺标准，受这些超级买家的推动，企业不断完成着产品升级的过程。而公司高端的进口生产设备，则推动着工艺的升级。也正是基于这样的动力，公司很早就通过了各种国际质量认证标准，质量和管理水平得以不断提升。在浙江朗莎尔维迪的客户名单中，还有以快速时尚闻名的ZARA、H&M等品牌。当被问及与这些品牌合作的心得时，总经理顾洁萍表示，与提前半年下单的服装企业相比，学会适应ZARA、H&M这种“短平快”的操作模式，对于中国的服装加工企业而言，本身就是一种自我提升的过程。正是带着这样的心态，让朗莎尔维迪处在OEM与ODM的中间地带，并与国外品牌设计师团队共同研发，在大设计方向确定后，再独立开发一个品牌两季的产品。并且，朗莎尔维迪已经在美国注册了自己的品牌，同时开始在美国百货业巨头――美国梅西百货公司进行销售。这一举措至少表明，朗莎尔维迪在与ZARA、H&M等品牌的合作中受益匪浅。

尽管在超级买家这一层面，朗莎尔维迪具有单一性，但其发展轨迹却表明，贸易驱动型的发展模式，本身就涵盖了升级的动力与空间，这在绍兴具有相当的普遍性。创办于2004年的绍兴县星恒纺织品有限公司，是绍兴中小企业的代表，企业主要产品是朝拜毯、家纺床上用品和西装用料，规模不大，一年销售额8000万左右，总经理赵王华以贸易起家，后开办了自己的工厂，工贸结合，这几乎是绍兴企业的通路。采访中，他为记者拿出了一款土耳其生产的机织朝拜毯，手感、质地都很上乘，这种毯子在国内生产，质量和价格都无法与土耳其相提并论，“我今年会将全部的精力，都用在这类产品的技术攻关与开发上，星恒在今天的最主要任务也一样，就是抓生产，抓新产品的研发和质量的控制。”赵王华这种对产品质量与技术的执着，同样是来自贸易的驱动。

而浙江红绿蓝纺织印染公司，因为掌握了数码印花产业化关键技术，在贸易中则直接占据了主动权。金融危机虽然使企业产量减少，但产品附加值却大幅提升，同样品种的布，价格比同行要高出40％到50％，2008年利润比2007年翻了两番。公司去年开发了上千种新花型，成为拓展市场最有效的武器。销售经理肖建耀说“由于找准了中高档市场的产品定位，虽然在金融危机袭来之后订单略有减少，但很快公司就稳住了阵脚。”2009年的市场形势，肖建耀充满信心，公司2月份对产品进行了提价，但仍保持了10％的销售增长率。

上述的三家优秀企业，在绍兴具有相当的代表性。受贸易驱动，以客户需求为导向，找准定位，以适销对路的产品占有市场，这是绍兴多数企业成功的关键所在，也是产业活力的源泉。

圈子的魅力

“你应该多关注一下绍兴这个圈子。”记者的一位朋友这样说道。据他介绍，绍兴的中小企业不是简单的集聚，他们在产业关系上联系密切，彼此之间互为支持，互为依存。“去年底那段时间，客户不敢下单，企业又不能停产，几乎每家企业都动用了流动资金。那个时候，银行不可能给贷款，如果没有相互间的帮忙，很多企业很难扛过来。”

细细揣摩朋友的话，会发现绍兴的圈子充满魅力。因空间相对集中，产业和生活聚拢而成社区。这个社区内的各种角色，无时不在以各种方

式交流技术和市场等信息。他们日常交往密切，有着一定的信赖关系。亲缘与地缘造就了低交易成本环境，并以此形成社区文化，这样的圈子特点，有时比许多扶持优惠政策更为重要。这也正是最朴素的产业集群理论，

这样的圈子同样蕴含着创新的动力。企业之间既竞争，又合作，相互比较带来竞争压力，进而转化成创新动力。这也才有了绍兴经典的一句话：贴近大市场，三天出小样，五天成批量，七天上市场。

圈子造就的产业环境，无形中让绍兴的企业具备了另一便利，那就是融资的优势。绍兴的中小企业由于地域依附性高，根植性强，与一般游离的中小企业相比，具有独特的信用优势。而银行通过对同一行业的许多企业贷款，根据大多数定律，坏账占贷款的比例会是一个较稳定值。总体上，银行向集群内企业贷款的风险相对较小。

圈子的魅力还体现在人脉网络上，这种网络生成的信息传递机制，不断地诱生出更多的投资机会，绍兴很多企业就是在这样的投资机会中而不断壮大起来。这些只是对绍兴圈子最粗浅的认识，事实上，对绍兴的圈子了解越深，其魅力也就越大。

人才与未来

绍兴企业的模式，多是在贸易中攫取第一桶金，在产业高速发展期问.广用人脉关系.巧借贸易杠杆，并辅以投资的手法，优先占有土地、资金、信息等要素资源，从而迅速成就规模优势。而他们的未来，显然要靠精细化管理去拓展成长的空间，这也让人才问题凸显。

在绍兴，人才供应的结构和数量方面存在明显的不足，储备不足，培养不足，开放不足，培训不足，人员士气时高时低，不能始终保持在一种良好的状态。另外，因老总自身的局限性，绍兴一些大企业，在人才上，能够做到引进来，但肯定留不住。人才团队建设、内部的有效整合、企业文化与组织认同的构建，这对还处在高速成长期的绍兴企业来说，是最严峻的考验，也是最现实的课题。

而在产业层面，绍兴在去年提出了建设国际性纺织制造中心、国际性纺织贸易中心和国际性纺织创意中心的目标，这一规划曾因金融危机而暂时搁浅，但在今年4月，绍兴出台《加快纺织产业集群升级行动计划》，细化并明确“三个中心”主要目标，力争通过3年(2009年～2011年)努力，基本完成绍兴县纺织产业集群升级发展，初步实现“二个中心”建设目标。

现实课题与产业规划，让绍兴的未来，有了巨大的想象空间。