在成本低的地方养殖在市场高涨时出手

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在黑龙江省肇东市的合居乡鱼池密布，到了寒冷的冬天破冰网鱼的人家少之又少。住在附近的栾志和本来是出来散步，却意外发现有人破了冰洞捞鱼。尽管这些小鱼只有手指那么长，并不值钱，可是看到它们，栾志和就像见了宝贝一样，特别高兴。

栾志和要这么小的鱼干什么呢？原来，就在离这百米之外的村庄，有一个占地两万平米的养貉基地，这些小鱼就是貉子最好的饲料，对于栾志和来说，这更是他发财的必需品。

早在1997年，住在哈尔滨的栾志和就已经开始养殖狐狸，那时候鱼是主要的饲料，当时这样的小鱼运到哈尔滨要卖到八毛钱一斤，而在当地只要三毛钱。为了降低养殖成本，栾志和有了把家从哈尔滨市内搬到肇东农村的念头，但这个想法遭到妻子的强烈反对。为了说服妻子搬家，栾志和把妻子带到了合居乡，一起考察当地环境，又讲清农村养殖成本低，相对效益高的道理。最终，妻子选择了支持丈夫的事业。

2000年，栾志和和妻子把家搬到了合居乡，他们租下了村里废弃的卫生院开始搞起了养殖。村里的人思想保守，当时废弃的医院被村民们认为是不祥之地，而在那里养狐狸的栾志和也被村民视为另类，甚至没有人愿意到他家串门。

这时，一个交友广泛、消息灵通的人却建议栾志和再养点貉子。这个人叫高禄，是专门制作销售笼具的商人，因为二人有多年的交情，看完了栾志和的养殖厂，高禄才给了他这样的建议。专门制作笼具的高禄跟很多搞养殖的人接触密切，对毛皮信息非常了解。狐狸的皮毛光滑细密要整张才能用，貉子的皮毛绒质厚实，一般割成毛条，起到点缀的作用，而且市场火爆。再加上狐狸的饲料配比中鱼要占到80%，而貉子是杂食动物，饲料中只需要30%～40%的鱼就够了，这无形中又降低了成本。于是栾志和当年就养了40只貉子，当时最高的价格不超过200元。可是周围的人却用怀疑的眼光看着他。

到2001年，在一片质疑声中，栾志和的貉子已经发展到600多只，价格也由200块钱涨到了350块钱。登门买貉子的人也多了起来。

养了不愁卖，让栾志和坚定了信心。到了2002年，栾志和养殖的存栏量已经到达了2000多只，貉子皮的价格也已经涨到了400块钱一张。如果卖掉当年的200只小崽儿，就可以盈利十余万元。面对纷纷登门的收购商，栾志和就是不肯卖出自己的貉子，这更是让亲友们摸不着头脑。就连老朋友高禄给带过去的收购商，也被他拒绝了。得罪了老朋友不算，送上门的钱也不要，价格这么高的时候还不卖，一直给他帮忙的女婿都跟着担心。

原来栾志和有他自己的打算，通过查询和判断，他认为2003年貉子的需求量会加大。因为毕竟养的人不是很多，而市场却很大，所以不管身边的人怎么劝，栾志和都打定了主意，就是不卖。不但那200只小崽没有卖，他又花了十万块钱去外地抓了300只种貉，扩大了养殖规模。他认为貉子的价格还有上涨的空间。

到了2003年，貉子皮的市场需求量激增，专门用来做毛条的貉子皮，价格从每张400元涨到了800元。这个时候栾志和开始卖出他的貉子了。2003年，栾志和的貉子存栏量达到了6000多只。当年卖出了4000多只后，纯收入达到了60万元。栾志和养貉子致富的事让整个村子人心大动，村民开始到他家串门了。

看到来问的人越来越多，栾志和顺水推舟鼓励村民一起养貉子，一方面可以卖出自己的貉子崽儿，另一方面养的人多了可以形成地域性的养殖规模，扩大当地的名气，吸引更多的收购商。现在，在栾志和的影响下，周边已经有100多户村民养殖貉子，而栾志和的养貉基地也因为规模大，成了毛皮收购商的首选。

但到了2004年，貉子的价格突然大跌，一下子从700元降到了300元。面对风云不定的市场，很多养殖户开始恐慌性的抛售貉子，价格越低人们就越害怕，甚至有的人不敢再养了。就在这个时候栾志和却还想再扩大规模，妻子认为他这是在冒险，赌气要回哈尔滨不跟他一起养貉子了。可是厂子的管理一直是妻子在操持，要扩大养殖规模，不能没有妻子的支持。而栾志和坚持扩大规模是因为他判断价格下跌是正常的调整，不是因为市场没有需求量，相反需求量还会增加。况且即使价格下降到300元，仍然有对半的利润，这个时候进种反而很划算。

虽然对利润有把握，可是要过妻子这一关还是不容易，而这一次家里有一个人是支持他的，那就是女婿王凤海。为了把妻子留下来，栾志和就让女婿去说服妻子，因为平时妻子一直都很相信女婿。在女婿做了几天思想工作后，妻子终于同意他扩大养殖规模。

2005年，栾志和投入了240万元引进3000只种貉，把种群扩大到一万五千只，还招聘了20多个工人，成为远近闻名的养殖大户。正如栾志和的判断，2006年，貉子的市场比较稳定，每张皮子的价格都在400到500之间，而且貉子的需求量也不断上涨，收购商们几乎是带着抢购的劲头来收皮的，这样栾志和对自己貉子的价格就掌握了主动权。

在鱼便宜的地方养殖狐貉，靠资源来带动生意，这是栾志和最初就知道的一个很简单的道理。维持比较低廉的成本，在皮毛价格好的时候就能多赚；在价格低的时候，积极扩大存栏量，等待下一个价格高峰，其实道理就是这么简单。