渠道为王,还是制造为王
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5・1期间，五星电器将推出(百思买)自有品牌影雅INSIGNIA液晶电视，在旗下20家核心门店发售同步上市的还有影雅蓝光DVD及AV配件。这一消息有如一颗重磅炸弹投向了国内原本便纷繁复杂的家电零售业和咨询界。一时间，家电制造商和连锁卖场谁是主导，这个早已是老掉牙的话题再次浮出水面。
渠道包裹下的廉价之王
其实知名渠道商通过贴牌的方式推出自有品牌的产品早已不是什么新鲜事了。只需稍加留意，我们都可以在家乐福、麦德龙等超市卖场找到自有品牌的产品。沃尔玛旗下更是拥有五六个品牌，涵盖服装、食品等领域。和同类产品相比，这些卖场自主品牌的产品一般都具有一定的价格优势。
传统卖场先行一步，家电卖场同样不甘落后。自2005年开始，日本永旺便陆续在自己渠道内采用贴牌代工的模式推出了自有品牌低价高质的液晶电视、笔记本电脑等数码产品，获得了极大的成功。不仅是永望，百思买、国美和前永乐也都有相应的运作和品牌：2001年，永乐家电在家电连锁行业率先尝试定牌采购，推出了名为“乐尊乐豪”的音响品牌，打破当时家用入门级音响市场的混乱格局。2005年，永乐电器在顺德家电展举行小家电采购会，招标采购总额为人民币4亿元(主要涉及小家电及其配件和数码配件项目)这些产品在2006年1月以YOLO的名字出现在永乐全国门店。同年，全球第一大家电连锁企业百思买(BestBuy)在第四季度各自推出32英寸液晶电视品牌Insiclnia，几乎与此同时，国美与北京鹏润投资有限公司和爱多集团共同出资组建了一家名为”国美爱多”的新公司后，家电业内人士纷纷认为国美将会实质性地渗透上游制造业，从去年开始，国美电器又开始密切与摩托罗拉、诺基亚等手机厂商进行接触，希望通过合作实现今后在国美买的3G手机，出现国美的LOGO：苏宁则在继合作飞仕达之后，日前又正式开工建设爱普莱斯科技工业园区……
渠道们此举，意欲何为?想在与制造业的博弈中让原本已经形成一定倾斜的天平更进一步?渠道和制造，到底谁是老大?
如前所过，这的确早已是老掉牙的话题了只要存在家电制造商和零售商，这个讨论就会一直进行下去。如今，面对渠道做品牌渐成趋势，家电连锁卖场大都开始效法传统卖场的做法，这个问题又一次浮出了水面。
渠道的野心
作为近两年来发展最迅猛，形式业态最完善的连锁业模式，在创造业态新模式的同时更创造了财富的神话“2005年以国美、苏宁、永乐、大中等为代表的家电连锁企业疯狂扩张，年底他们在全国的总店数分别达到426、363，199、115家。而其销售额也呈快速增长之势。据2005年数据，国美新开门店接近200家，营业额达498亿元人民币，较2004年增长109％。同时，苏宁在全国门店的销售额也达到397亿，同比增长80％：永乐销售收入则达到151亿，大中销售额也突破了i00亿。来自国家统计局数据显示，2005年中国零售市场总额约为6.7万亿元。按常规零售领域10％流通费用计，厂商有近6700亿元耗费在流通领域中。五年之后的今天，经过惨烈的降价竞争、整合，这一数据已经变得不再重要，重要的是，相比从前分散经营的销售模式，如今的渠道大鳄们已经在和传统制造方的对抗中占有了相对的优势和话语权。凭借上市等得天独厚的因素而获得了其雄厚资本的优势，相对于制造商来说，其在资金的运作的优势上更具为突出。此时相继以自有品牌消费类电子产品向制造业渗透，更有依仗地位优势与供应商争利之嫌。
是的，渠道商们的目的就是要利用自有的品牌优势而获取更多的利润。对此，他们也并不讳言。如前所述，实际上这也是一个国际上相关发展模式演进的一种趋势。比如全球零售巨头沃尔玛30％的销售额、50％以上的利润都来自它的自有品牌。流通渠道销售自有的产品，―方面减少了流通环节，渠道自身也能获得更多的利润空间：二也能为产品的价格下降扫清障碍。
制造保卫战
3C渠道们之所以敢采用OEM的形式大举蚕食制造业的蛋糕，最关键的一点便是如今消费类电子产品的生产门槛已经越来越低。然而，笔者认为如果仅以次判断这是一场你死我活的零和游戏为时尚早。
首先，虽然渠道们天天与消费者打交道，掌握市场一线的销售，比制造商们更了了解消费者和市场，能够生产出更贴近消费者和市场的产品，但和制造商，尤其那些东征西讨，霸业百年的制造商相比，此时还是显得太嫩。他们自身的生产成本并没有规模优势，在生产管理、经营、产品的研发实力等环节上经验尚浅，所以只能依靠完全OEM或定制的方式进行生产，但是在这种情况下，相对于专业制造商而言，其产品品牌又处于劣势。
其次，家电连锁涉足制造业，自然拥有了双重身份，既是销售商，又是制造商，肯定会对其他制造商产品的销售造成不公平的同业竞争。对此一些不堪重负的家电制造企业必然会加速谋求其他渠道或干脆自建渠道。事实上，格力、春兰、TCL已经开始加大在家电连锁体系之外的网络渠道建设。更多家电厂商更是将目光瞄准了淘宝、Ebay等新兴渠道。如此一来，渠道们很有可能在立足未稳之时，丧失生存的根本。
第三，由于渠道商大多是利用诸多不知名的中小型家电制造商来OEM生产进行上游渗透。表面上看，这些中小型家电制造企业，尽管其生产工艺合格，质量尚可，只是因为缺乏有效地融资渠道而“被迫”于渠道为伍。但究其根本，这种合作相对传统制造业产业链运行方式而言，尚且存在差距，纵观国际渠道的成功经验的渠道品牌、产品，它们大都徘徊于廉价、低端区位很难成事。
最后作为非制造业起家的国美、苏宁等家电连锁渠道商，凭借着其强大的议价能力，本就可以从制造商手中获得低价的产品，而进入毛利率日渐稀薄的制造业，风险大于收益。