孙红伟:寻找自己的“私人理财医生”

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孙红伟：

现任融勤国际投资顾问有限公司中国区总裁。

法国语言文学学士，管理学金融学硕士。法国维亚大学客座讲师，波尔多经贸大学金融案例库国际部主任，瑞士环球金融大学访问学者，主持与美国内华达州立大学金融管理项目合作。

率领融勤团队，在上海建立了理财研究院，对江浙的一些商人进行VIP理财服务。希望能成为第一家真正意义上的第三方专业机构。

一直致力于金融、货币银行，企业管理的理论与实践，并参与了大量的国际投融资案例。

对于国内的理财市场，孙红伟仅仅认同“从长远来看，是乐观的、积极的”。但从现状上看，“远远没有满足人们的需要”。

把理财市场数一数的话，表面上老百姓应该有很多的选择：银行、保险、基金、期货、证券和金融衍生品，等等。可是，当我们把各个门类逐一分析之后，突然之间就会发现―这些产品几乎都是同质化的；而且，有些产品风险过高，个人投资者必须承担自己不应该承担的风险，比如说里面的道德风险、职业经理人本身的素养和基金管理人的素养风险，等等；其实是让老百姓承担了和他收益不相称的一种风险。

还有国家政策风险，比如说，中国老百姓面对事实上长期以来的负利率，几乎没有任何办法。因为在里面没有企业行为，银行利率是国家定的，定了就要执行。孙红伟感叹：实事求是地讲，现在，中国老百姓在理财方面确实没有选择。

耐心是必需的

没有选择，不代表没有作为。孙红伟认为，“个人一定要有理财观念”。一般的人或多或少都有各种各样一些资产，“大城市的白领家庭中，手里可能真的没钱吗？现金、房产等等，都是你的资产”。

孙红伟进一步解释说：实物资产和货币资产都是你的资产，包括个人信用这种无形的资产。比如，你到银行去贷款，这也是你的资产―准确说，是你的负债资产。所有这些资产都需要进行很好的匹配。比如，买房的时候，你是一次性付好，还是分期付款比较好；再比如买基金，你是买债券联动型基金，还是挂钩产品，还是买多利产品，等等；都有很多选择。

这些没有固定的答案，面对这样五花八门的个人投资产品，面对每个人对风险承受的不同看法，存在各种各样的“好方法”。而这些“好方法”经过专业人士或机构精密的测算，最后再经过定性、定量的分析后，一定会有非常合理的，或者说最佳的方案诞生。

但大多数人通常不按照这个逻辑去执行自己的投资行为，于是，最终的结果和当初的预期差距非常大。这其中包括：对复利的看法，投资回报率的正确解释，行业的分析等―这里面的确需要大量的金融知识。

孙红伟建议，对于非金融专业出身的大多数人来说，首先自己要尽可能多地了解一些金融知识，中国毕竟还没有非常专业的理财机构，这种状况下可能公说公有理，婆说婆有理，恰恰这个时候，也是市场最混乱的时候。所以，自己至少要懂一点基本金融原理。“有时间的话，不妨尽量自己做些必要的尝试，亲自玩一玩这些‘游戏’”。

“但只这样也是不够的，尤其对于没有时间的人，一定要和专业的金融机构，专业的理财师保持联系，他可以让你最大化地发挥你的价值”。孙红伟强调：中国的朋友一定不要有这样的希望―今天遇到理财师，明天就想赚钱。因为，理财师需要对你有一个全面的把握，“你的口述和他对你的理解肯定会有不同”。这就像一个医生，为什么国外倡导家庭私人医生、社区医生呢？私人医生很早就知道你所有的毛病，所以，你有一天去看病时，这位私人医生就可以很快拿出最恰当的药方。“那么，我也建议中国的理财人群，尽量选择你信任的、好的理财师，长期和他合作。这样，他对你的掌握越强，对你理财思路的把握也就越成功。”

起于语言，止于金融

孙红伟很忙，又身兼Delta基金的董事，欧洲区和中国区都有很多的投资项目要做，所以，个人的时间不是很好控制。尽管如此，在原则上，孙红伟个人的投资行为还是自己操盘。其中的原由，与孙红伟大学时代的炒股经历密切相关。

与许多年轻人一样，孙红伟进入金融业是偶然的。在大学时，他读的第一个学位是法语学位。当时的孙红伟就想，将来影响世界或者改变世界的无外乎两大因素，一个是文化，一个是经济。语言和文化一脉相承，我学的是文化，但经济也不能放弃。

“那时很朴素的一种想法，就是学文化的，不能把经济偏废了。不然两条腿，一条腿硬，一条腿软，这不行”。大学一年级，孙红伟便和几个学各种不同语种的朋友考虑着怎样了解经济、切入经济了。那是20世纪90年代，当时中国的股市异常火暴，“当时也读了大量的书，光看书是不管用的。于是就去炒股”。

幸运的是，因为当时形势很好，在根本不懂的情况下，孙红伟前两次的入市操作居然赢得了钱。但幸运并没有接踵而来，第三次，孙红伟碰到了“黑色的一天”，“啪”一下，“之前挣的钱全赔进去了，而且本钱也差点搭上”。虽然直到现在，孙红伟仍对当年“黑色的一天”耿耿于怀，“但我仍然很感谢那段经历，因为我能最终深入金融界，就是从当年那种很朦胧的理财思想和行为中进入的”。

对于个人理财，孙红伟感觉“很简单”：先是对经济感兴趣，然后就去炒股，在炒股过程中经历了高潮，也经历了低谷。通过低谷的痛楚，意识到了这里面有很多的东西值得思考，包括自己以后所走的金融路线，其实就是一种不断深刻理解金融内涵、并且不断理财的过程。

只不过后来，孙红伟理的财已不仅仅限于自己的了，还有企业的、基金的财，“但理财原则并没有改变，仍然是让资本首先保值，减少风险，然后争取尽量多的回报这么一个过程”。孙红伟表示：这就是我对理财的一个认识，从最懵懂的，到最深刻的。“我眼中的理财―就是用最小的风险，获得最大收益的一种行为”。

投资决策，事必躬亲

之所以百忙中自己仍要投身理财市场，孙红伟认为：首先，确实要有这样的精力。而且，他感觉这是保持自己对市场灵敏度的一个非常好的方法。“也许并没有那么多的资金，但我感觉参与很重要”，对孙红伟来说，更多时候，“投资回报率是关注的一个重点”。

作为一般的人来说，理财时更多地考虑投资回报率，基本就够了。而作为一个金融人，不仅要实现利润价值，更主要的还有―对市场的敏感。这样的话，才能够做到一个平衡，这是金融人的职责所在。

当然，“事必躬亲”也出于个人的兴趣。孙红伟告诉记者：他本身也是做这个行业的，确实需要第一手的资料，而第一手的资料必须依靠“自己做一些投资”，然后去把握那些核心的点。“包括融勤这个团队，一直都在鼓励我们在工作之余进行一些个人投资”。所以，诸如国际市场上的股票、基金、外汇、黄金等主流的产品，孙红伟都在关注，有时更要做一些尝试。

“国内呢，现在我比较关注A股市场，因为股权分置改革、全流通解决之后，我感觉确实有一些机会，也做了一些尝试，效果还不错，其他方面，比如艺术品投资曾经接触过，最近的确由于时间的关系在这方面接触的少了”。另外，国内还有几个市场也是孙红伟所关注的，“这就是包括我，还有代表集团进行很多投资在里面的，如房地产实物投资”。此外，孙红伟和他的团队也进行了一些资源型、能源型上游产业的投资，包括一些渠道的建设等，“当然，这个既有个人的投资行为，也有集团的参与。”

做金融的人天天和钱打交道，对风险是不是没有太大的问题，或者很胆大？孙红伟解释说：其实不是。金融做的时间久了，第一“会麻木”，对市场的敏感就不那么强了；第二会胆小，因为天天和钱打交道，神经会绷得很紧，经常会出现“为了抗风险而有意不去做一些事情，所以，通常亏钱的概率和大众比起来会少一些”。

[孙红伟・口述实录]：

等待第三方力量

目前国内市场上诸如银行、保险这样的理财机构，从长远来看――是不能抱太大希望的。因为我认为：作为理财的部门，一定要是第三方的，这是我一直以来的观点。

举个例子，如果我是银行，那我的理财只会理自己银行的产品。在我的银行里，如果恰巧没有最适合特定客户的产品时，我才有可能推荐其他银行的产品。但第三方不会，谁的产品好、最适合，就推荐谁的。

所以，从短期来看，银行、基金、保险等这些机构的理财俱乐部可以起到一定的积极作用。但从中长期来看，最有前景的一定是第三方理财机构。