国美已失电商之争资格

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在淘宝和京东炒热了 “11・11”、“6・18”之后，今年苏宁又造了个“8・18”。8月18日国美也参与了这场电商大战，并宣布“价格全面低于京东”。但是，截至8月18日20时，国美在线仅有8款商品价格低于京东，3件商品价格比京东高，9件商品的价格相同，而且多个商品差价都在1元内。

相比之下，国美这样的传统家电连锁在价格战上越来越不具有优势。

首先，国美无论如何都难以解决线上线下左右手互搏的问题。在发展初期，京东为何可以打起价格战？因为作为一个创业公司，属于“轻公司”模式，没有线下渠道，只靠线上销售，这直接导致京东的成本比国美、苏宁低至少15%。

其次，如今的电商已经不再像5年前那样。曾经，国美收购库巴网进军电商，想与京东一决高下，但是最后发现这会导致利润亏损，所以收缩电商战线，然后2014年第一季度国美终于实现了盈利。而苏宁则坚决对战京东，已经连续多个季度严重亏损。

再加上如今的家电企业已经变得十分理性，它们不希望自己的价格被渠道控制，所以努力坚持在各种渠道上同价，特别是海尔、美的等强势大品牌。这也让电商平台几乎没有价格战的空间。因此，国美没有能力打价格战，而且也错过了打价格战的时机。

刘强东最近表示，中国电商发展到今天，对消费者来说，单纯的价格战已很难像五年前一样有效了。

经过5年的发展，京东的销售额和体量已经超越了国美、苏宁，成为这个行业的领导者。京东不仅营收超越国美苏宁，而且已经从一家“轻公司”变为拥有62000人的“重公司”，并完善了仓储、物流、配送等一系列传统企业才会做的布局。由“轻”变“重”意味着京东可以更好地为消费者提供服务，也更有能力抗击价格战。

按照刘强东的“甘蔗理论”，企业涉足整个产业链的环节越多，就能获得更多环节中的利润。京东除了没有线下店铺外，几乎涉足了产业链的各个环节，甚至比国美、苏宁都要丰富，加之在线用户数、品牌知名度、京东微信购物、京东手机QQ购物等优势，这种形势下京东真的没必要再打价格战了。

从以上分析，可以看到国美挑起的价格战更多只是噱头，并无实际动作，也无实际价值。面对京东，国美已经完全错过了与之竞争的机会，因为无论在物流、仓储、配送等基础设施建设，还是电商相关的技术积累方面，国美都没有布局和投入，还仍然在玩“过气”的价格战，这充分证明了国美不懂电商。

任何传统商业在线上都有对应的模式，京东成为线上的国美、苏宁是非常合理的解释，但是国美、苏宁反过来想要成为京东是完全错误的战略。互联网公司在颠覆传统产业的时候，靠的是“轻模式”，以及所带来的高效率、价格屠刀等。但是打持久战就要靠完善的基础设施建设。

互联网对传统产业发起冲击的初期并不可怕，因为互联网公司并未羽翼丰满，巨头只要快速觉醒并挺身而战，完全可以将其消灭在摇篮里。一旦互联网公司由“轻公司”变为“重公司”，在互联网的巨大动力下，其所具有的加速度和惯性都如同核弹一样威力无比。

京东的增长率和国美、苏宁的增长率就可以清晰地证明这一点。国美2014年第一季度业绩显示，国美上市公司部分实现全渠道销售收入133.51亿元人民币，同比上升8.2%。京东2014年第二季度财报，交易总额达到630亿元，同比增长了107%，净收入为286亿元，同比增长64%。

所以国美、苏宁现在想要通过京东的模式干掉京东已经没有机会了，只能依靠其他方式。正如大家都认同的“干掉Google的不是另一个Google，而是Facebook”。或许在O2O上寻求突破，并加快仓储、物流、配送的建设，提高服务水平和资金周转率、降低库存周转率和运营费率，或可将线下的店铺负担变为优势，貌似吃了亏的苏宁正在做类似的工作。