乔万里:回归硬件

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“我们将是国内第一个批量化生产可穿戴设备的公司。”互爱游戏创始人乔万里说。这个因为做游戏闷声赚大钱，一度被称为“暴发户”的人前不久突然在微博上宣布，将进军可穿戴设备领域，推出类似于jawbone up的手环产品。

2001年，乔万里从哈尔滨工程大学毕业，进入中科院，3年之后开始创业，和两位大学同学一起成立了一个研发、生产机器人的玩具公司若态。“我本身是做硬件出身。另外，胡莱游戏有两个核心能力：大数据分析和软件开发迭代能力。基于此，我们进入软硬结合领域做可穿戴设备完全是顺理成章。”乔万里说。

为什么做这款产品？

虽然乔万里曾想过，如果再次创业一定不会再去碰硬件了，但这次主动拥抱可穿戴设备，已不能同日而语。当年做若态的苦和累，其实很大程度上是因为没钱。现在不一样，有胡莱游戏的业绩在先，还有先前B轮融资的数千万美元资金一直趴在账上。

这款产品将采用数据分析和硬件并行的方式，硬件上采用和自研自产两条腿走路。所谓软、硬结合，涉及硬件、应用、社交、服务运营、大数据、云计算、销售等诸多细分领域，很多公司只能选择做这个链条上的一个环节，还没有一个公司能像苹果公司一样自建一个完整的生态系统。对此，乔万里显然有着通盘的考虑。乔万里介绍，互爱科技的App很可能会在手环产品之前推出，“我们的手环是围绕智能手机做的”。

产品特点是什么？

互爱科技的手环取名“乐跑”，价格299元起。而Jawbone UP在国内的售价是1100元，国产的手环产品基本也是三四百元左右。虽然价格悬殊，但乔万里很不认同别人说他的产品是廉价手环，“我们的竞争对手主要是国外的手环产品，硬件上我们绝不会逊色于他们。我们还有一大优势是背后的软件服务，希望把它做成性价比最高的一款产品。”

和Jawbone UP等主打泛健康概念一样，乐跑手环集合了睡眠监测、日常活动跟踪等基本保健功能，尤其针对亚健康人群，不分年龄层，适用于所有大众人群。另外，用户还可以在App上定制私教内容。他们专门请了专业教练制订各种健身计划，用户可以根据自己的需求在App上选择。

在硬件上，乐跑手环和国外的这几大手环产品有很大不同。FitbitFlex采用蓝牙4.0技术，耗电低，但只能适配于高端智能机，即使它推出国内版本，市场也有限。Jawbone UP和nike+的生产工艺都非常复杂。乔万里试图规避这两点缺陷，乐跑手环不是用蓝牙技术，而是通过音频插口用数据线连接，将手机连接到手环上，相关App就可以读取手环上的历史数据。这个设计原理使得它适用于所有高、中、低端智能机，更加本土化。在生产上，乐跑手环也将建立自己的一套ERP系统，严格控制生产工艺。

怎样进行销售？

乐跑手环将通过互联网平台销售，主打人群为城市白领、时尚辣妈。“我们的目标是让尽可能多的人用到它，然后收集数据，未来的定位是基于健康大数据做增值服务，”乔万里说。