孙妙夫:苗木行业的引领者

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短短十二年，一名普通的苗木经纪人，通过自己的奋斗，如今已拥有三家知名苗木企业、近500名员52――他就是在苗木界颇具传奇色彩的“草根企业家”孙妙夫。

把握机遇比努力更重要

1999年之前，孙妙夫曾办过一个小工厂，但是由于种种原因，最终经营失败。随后一次偶然的机会他了解到无锡一家公司急需大量绿化苗木却找不到货源，想到自己家乡萧山种植的大量苗木，善于把握机遇的孙妙夫奔波于两地，几经努力成功拿到自己的第一张订单，正式踏入苗木界。

机遇对每个人来说都是平等的，问题是谁能把握机遇。在苗木行业中几年的拼打，孙妙夫凭借敏锐的商业眼光果断地做了一件件让业界刮目的事情：2005年组建国内首家苗木配送公司――杭州萧山绿源苗木配送有限公司；2006年组建国内一流的专业电子商务系统――绿源苗木配送网；2007年牵头成立国内首家苗木经纪人协会――浙江省花卉协会花木经纪人分会。2006年国内花木产业处于调整期，如何通过新的交易会模式来促进产业的发展成为业界难题。分析了国内园林绿化市场多元化的需求与苗木品种区域性生产的行业现状后，孙妙夫主动请求参加第三届萧山花木节的策划，往届仅着重邀请全国各地有影响力的花木企业、大型苗场及二级以上资质的绿化施工企业参会，而这届花木节孙妙夫则在此基础上成功联线上海园林绿化行业举办“首届沪浙园林绿化行业交易会”，开创了供需对接的展会新模式，为后来萧山花木节升级为全国重点苗木交易会奠定了良好的基础。

走南闯北的“调研员”

2006年7月至2007年6月，孙妙夫带队参与浙江省林业厅举办的花木资源调查，行程2.5万公里，辗转于省内的72个县市，为浙江苗木资源调查报告的编写收集了大量资料，所到之处，他积极建立分站点和有效的苗木信息反溃渠道，最大程度避免苗木的育、销风险。此后，利用经纪人分会会长职务之便，孙妙夫每年都组织省内种苗大户到省外考察苗木资源，通过考察找差异、学经验，并积极寻求中西部新客户以期建立长久的战略伙伴关系，为浙江的苗木大量销往全国各地市场找到新的突破口。

2006年，孙妙夫还赴日本考察花木行业，日本的标准化、规模化、精品化容器苗生产和造型树的园艺技术给他留下了深刻的印象。当时在国内已有园林绿化设计、施工单位要求能长期批量供应苗木规格一致、能反季节全冠移植的苗木，但能满足这一要求的容器苗生产技术在国内却鲜有企业采用。孙妙夫意识到容器苗将会成为中国苗木生产行业的发展方向，立即联合另一位种植大户共同注册成立“萧山优稞容器苗有限公司”，生产的容器苗连续两年产销两旺。看到了容器苗技术生产优势，萧山众多苗农和苗企纷纷效仿优稞的生产模式，改传统粗放、地栽的生产为容器苗生产，使萧山苗木的产业种植水平得到了显著提升，增强了萧山苗木的市场竞争力。如今，萧山的容器苗已发展成为全国苗木界的亮点，容器苗的生产模式也被省外同行所效仿。

勇闯西部市场

2007年前后几次对西部市场的考察，孙妙夫看到了西部地区广阔的市场前景，力排众议进军西部，于2008年8月在四川郫县租赁土地2500亩成立成都苗夫现代苗木科技有限公司，投资1.06亿人民币按照一流的标准建设集规模、科技、生态于一体的现代化苗圃，将浙江先进的苗木种植模式移植西部，苗木种类覆盖乔、灌、地被、水生等植物。

但孙妙夫并没有完全拘泥于浙江的种植模式。一是他很快就因地制宣积极开发出科学的三层甚至四层苗木套种，提高了单位面积的产出，真正实现了苗圃效益最大化。二是他瞄准了造型植物这一巨大的潜在市场，高薪从全国各地请来几十名技艺精湛的造型技师，在郫县打造“新川派造型植物园”。“新川派造型植物”的开发创新以传统的川派盆景造型技法为基础，融合国内其它知名盆景流派的造型技艺，对园林植物进行造型培育，提高产品的附加值。苗夫公司先后开发出罗汉松、大叶黄杨、蜡梅等十几个品种的园艺造型植物，其中“大叶黄杨盆景制作技术”和“罗汉松盆景制作技术”等申请了国家发明专利，“造型植物自动控根容器技术”荣获科技局科技进步奖，“海棠绿篱造型”则荣获“2011中国(萧山)花木节暨第六届中国园林绿化产业交易会产品金奖”，这些技术为公司直接带来近亿元的经济效益。三是孙妙夫根据西部地区花卉苗木市场品种较为单一、色彩不丰富的现状，创建了“苗夫花艺科技园”，引进了上百个新品种，大量运用现代化生产技术和设施，引领国内的苗圃建设走向了一个新高度。

理念更新成绩斐然

通过两年的建设，成都苗夫公司已初具规模和效益，成为业界的标杆，而孙妙夫则又开始寻找新的着力点。为致力提高城市生态质量和城市环境美化效果，2010年4月，“苗夫园林设计工作室”成立。工作室以公司特色观赏植物研发生产基地为依托，将专业化规划设计与标准化施工管理相结合，打造和谐靓丽的城市生态景观。工作室自成立至今，先后承担了西安航天科技育种园、重庆花湟河、青城山别墅山庄等38个园林景观设计，并在四川承接了近30个园林景观工程施工项目，工程总额超过亿元，为西部城市环境升级起到了很好的推动作用。

2011年5月，为探索行业新商业模式和新型花卉园艺产品的开发渠道，孙妙夫成立了重庆苗夫园艺有限公司。公司在西部第一家系统引进欧美“Garden Center”模式建立近4000口超大规模的花园中心――苗夫重庆墅艺花园中心。花园中心包含苗夫庭院营造中心、零售卖场和花园体验中心，通过实景展示和体验，让更多公众感受花园的魅力。另外据孙妙夫介绍，未来两年，重庆苗夫园艺还将发展10家城市公园花园中心，形成一套成熟的花园中心发展业态，通过城市公共绿地花园中心网络和示范景观等引导花卉园艺消费，对城市进行无缝覆盖，为市民购买花卉园艺产品及居家环境营造等提供便捷服务，提升市民居家生活品质。

业界鲜知的文人妙夫

外表高大、粗犷的孙妙夫有着一种与生俱来的艺术家气质，商场之外，他有着许多人所不知、独属他自己的另一片天地。

白天，孙妙夫是一位精明而理性的商人：夜晚，他却是一个自由而感性的心灵舞者。工作之暇，他组建过自己的文学网站，任意地穿行于一些大型文学网站之间，他的文学才华和在古典文学方面的造诣，自然随性地流露在他的一篇篇散文、随笔及诗、词里，部分文章还被国内一些大型刊物选用，得到了大批读者的热情追捧，就连他的夫人也是他的“粉丝”之一。2011年元旦，孙妙夫和他的夫人商量后做出了一个决定，以成都苗夫公司的名义与国内知名文学网站――“红袖添香文学网”携手举办“2011・成都苗夫首届红袖添香文学年会”，将那些早已成为心灵至交却从未谋面的良师益友从五湖四海邀请到一起共话文学情怀；红袖添香文学网站的“红袖苗夫”论坛版块也随之成立，吸引了越来越多的文学爱好者吟花写草，抒写别样人生……