好记星与汉王的“天仙配”

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好记星，是英语学习机市场的领跑者，占有60%以上的市场份额。但随后大量的跟风者，让广告战和价格战越打越烈。好记星极其需要创建与对手的差异化区隔。手写输入，可以让使用者快速查找，符合语言学习 “听说读写译”五位一体的规律，这无疑是好记星很好的突破口。

汉王，也是国内手写识别技术的翘楚，它占有国内80%以上的市场份额，从PC到PDA到手机市场一路遥遥领先。最近汉王在瞄准新的如导航仪、电子白版等市场，英语学习机市场也是其的重点。

双方都是专一而“垄断”的人，他们选“对象”的标准也很挑剔。“我们当然要找一个技术实力雄厚的，不然就砸了我们的牌子。”好记星副总裁依鸿洲说，“汉王在手机行业和PDA行业的成功而广泛的应用给我们留下深刻的印象。况且我是做技术出身的，也在中国科学院工作过，知道汉王在手写识别方面的技术是很棒的。”

“跟龙头企业的合作，可以让汉王的技术迅速实现在该行业的应用，可以马上影响行业中的其他厂家。此外，龙头厂家要求量大，对我们（回款）支持就大，我们可以投入更多的人财物，来做好汉王在该行业的适应性应用和升级换代等的研发。”汉王科技副总裁徐冬坚这样来阐述企业间合作“门当户对”的好处。

显然，好记星和汉王的合作真是天作之合。

“我们使用了汉王手写识别技术的手写全能王，自2005年年底上市以来，价格比对手高出不少，但因为契合了消费者的需求，在2006年春节期间（寒假）卖的很火。我们准备和汉王进一步合作，2006年中推出专门针对大学生市场的手写英语学习机产品。”依鸿洲的满意写在脸上。

“好记星的研发实力也很强，从拿到汉王的授权到产品的上市，只有短短几个月，产品做的漂亮，兼容性、稳定性也很好。更主要的是，因为好记星的采用，其他的英语学习机厂家也纷纷来跟汉王谈合作。”徐冬坚也很高兴。

“我们并没有和汉王签订排他协议，我们希望大家一起把英语学习机市场做大，蛋糕做大了，我们是最大的获益者，毕竟好记星占了最大的市场份额。”依鸿洲对于竞争与合作有着自己的深刻理解。