我做“卡拼客”轻松拼出精彩

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在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱，又有助于扩大社交圈。为此。还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。一个25岁的南京女孩杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢?

偶然发现，商家优惠卡里蕴商机

2004年10月，杨立梅去公司附近的一家理发店做头发。收银员介绍说，平时烫染一次需要210元，但现在店里搞活动，办一张优惠卡，在一年之内做3次头发，总共只需400元钱。杨立梅想：这样算下来，不是平均每次少花将近100元吗?多划得来呀!但她转念一想，自己大半年才做一次头发，如果办一张卡的话，后面两次根本就用不着，这样一来，岂不是更浪费。想到这里，她只好放弃办卡的念头，还是花210元做了一次头发。

两个月后的一个周末，杨立梅在南京中央商场看中了一件标价1280元的裙子。当她拿着交费单去付款时，发现旁边的一位女士买同款的裙子却只需付640元。于是，她拿着交费单去问商场的售货员是怎么回事?售货员解释说：“那是因为这位女士有我们商场的钻石会员卡，可以半价购买。”杨立梅这才明白是怎么回事，忙问：“我怎样才能拥有钻石卡呢？”售货员告诉她，顾客一天的消费金额达到2万元，就可以免费申办一张钻石卡。拥有钻石卡后，可在指定的打折区域内享受打折优惠――天哪，一天之内要消费2万元才能申办钻石卡，自己哪有那样的消费能力?杨立梅想了想，赶紧找到那位拥有钻石卡的女士，说：“我也想买一条款式相同的裙子，可以借用你的卡付费吗?我会额外再给你300元钱。”对方听了，很乐意地答应了。就这样，杨立梅用别人的卡为自己节省了340元钱。

后来发生的一件事，更让杨立梅感觉到了卡的省钱作用。2005年2月，她和几个同事一起到南京某国际健身中心攀岩。工作人员告诉他们：每人每次需要50元，但如果办一张年卡，即使天天来玩，也只需要2580元，平均一次还不到10元钱。但是大家一商量，觉得平时工作都很忙，一年可能来不了几次，而办一张年卡需要2500多元，实在是浪费，因而就都放弃了。

2005年3月的一天，杨立梅在杂志上看到一篇题为《拼时代》的文章。文章说，在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱，又有助于扩大社交圈。为此，还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。看到这里，杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢?如果自己手头有一些各大商场、美容院和健身房等地方的折扣卡，然后提供给那些需要消费的人使用，自己从中收取一定的费用，岂不是两全其美吗？

接下来，杨立梅做了一番详细的市场调查。她发现南京市鼓楼区商务楼比较多，聚集了很多在此工作和生活的白领。而这附近的运动场所、美容院等地方消费都较昂贵，存在着很大的“拼卡”市场。接着，杨立梅又把自己的想法告诉了身边的一些朋友，大家听后都觉得她这点子不错，说如果她真的去做这样的生意，肯定大有赚头。杨立梅心里有了底。

不出所料，拼卡经济果然大有赚头

为了万无一失，杨立梅决定先办一张健身卡，试试有没有人愿意租卡。2005年4月20日，她花1800元钱在自由人健身俱乐部办了一张可以天天健身的半年卡，然后在小区的论坛上发了一个帖子：“本人办理了一张自由人健身俱乐部的半年卡，可以有偿分次提供给想去健身的人健身，有意者请联系。”在帖子的最后，她留下了自己的联系方式。令她欣喜的是，第二天就有3个人在后面跟帖，表示愿意有偿借卡，有一个人甚至直接打电话给她，说：“我很想去健身，但每次得花60元钱，有些舍不得；如果我办一张半年卡，一个星期才去一次，更划不来。以后我每周租你的卡去一次，每次给你30元钱，行不?”看到有如此多的人回应，杨立梅心里更加有底了。

2005年6月，杨立梅取出全部积蓄16000元钱，在附近的美容院、美发店和健身房办理了一系列的打折卡和优惠卡。她经过观察，发现香榭里美发中心位置极佳，不但附近有几栋商务楼，而且旁边还有好几个高档社区。于是，她首先在那里办理了两张修剪卡和一张美发卡。在香榭里美发中心，单次理发需要45元，而杨立梅办的修剪卡一共可以理发12次，只需要300元钱，每次便宜了20元：美发卡花了1200元，但可以烫染10次，而单次来香榭里烫染的价格是240元，这样等于每次节省了120元。

紧接着，杨立梅又如法炮制，先后在五台山健身会馆花5000多元钱办了一张健身年卡和两张运动年卡，在仙灵美容中心办了两张可打7折的美容优惠卡，托人在八方客酒楼、常乐大酒店和江苏学士园酒店各办了一张打8折的用餐优惠卡。虽然杨立梅一口气把自己所有的积蓄花光了，但她对自己利用这些卡赚钱很有信心。因为她知道，这些消费场所由于所处地段好，口碑佳，受到很多消费者的青睐，再加上这些地方很少对单次消费打折，肯定会有人租自己的卡消费。

办好卡后，杨立梅把这个消息告诉了公司的几位同事。这时，刚好有两个同事想去美发，听说她在香榭里办了卡后，立即租了她的美发卡。那次，两个同事都用她的卡烫染了一次头发，每人给了她180元钱：这样，两个同事各节省了60元，而她一次就赚了120元钱。第二天，又有一个叫黄娟的同事向她租用了一张美容卡去美容，事后也额外给了她1O元钱的“好处费”。出师如此顺利，让杨立梅乐坏了：两天就赚了130元，这样下去，比自己现在打工强多了!

同时，她也意识到：靠人家找上门来租卡，肯定行不通，得加大宣传力度才行。

于是，杨立梅印制了500份宣传单，白天去商务楼等白领集中的地方派发，晚上便在附近各高档社区的社区论坛里发帖子……经过一系列的宣传，她的租卡生意慢慢打开了市场，每天总会有五六个人找她租卡，比上班的收入还高。

可是，杨立梅没有高兴多久，麻烦就来了。2005年11月20日，杨立梅以每张1200元的价格在某网球俱乐部办了两张会员卡。不久，她把这两张卡转租给了一对恋人。没想到当这对恋人拿着会员卡去消费时，俱乐部的工作人员却提出要核对办卡人的身份证。原来，这家网球俱乐部对会员实行的是一人一卡制，会员卡不能转借，而当初给杨立梅办卡的是刚进俱乐部的实习生，还不太懂俱乐部的规则，因而造成了这样的误会。后来，这对恋人打电话给她，她赶到后和网球俱乐部的人一沟通，发现错不在自己，而在俱乐部，因而俱乐部对这两张卡做了退费处理；而为表歉意，她不得不掏腰包请这对恋人在俱乐部打了两个小时网球。此后，为了避免再次发生类

似情况，她在办卡时特别注意，不再办理那种需要核实身份、一张卡只能提供一个人消费的卡。

还有一次，一个顾客打电话向杨立梅租一张健身卡，可杨立梅由于公司有事，实在走不开，耽搁了半个多小时。当她把卡给人家送上门去时，对方生气地说：“我都等了这么久了，这时候哪还有时间去健身？从没有见过像你这样做生意的！”杨立梅只得赔着笑脸解释说：“这次确实是有事耽搁了，为了表示歉意，我就把卡免费给您去玩一次好吗?”看到杨立梅如此诚恳，对方倒不好意思起来，说：“其实我也没什么事，哪能少你钱呢?没想到你这人真豪爽!你放心，我以后会经常找你租卡的。”就这样，一场不快就在笑声中收场了。

事后，为了避免这样的事情再次发生，杨立梅果断地辞了职，一门心思做拼卡生意。她用自己租卡赚来的钱，又申办了很多新卡，吸引了更多的租卡人。

不用上班，小女子轻松月赚8000

2006年4月的一天，有人想租用新香酒楼的贵宾优惠卡，可杨立梅在一堆卡中找了好半天也没有找到，结果人家等得不耐烦，掉头就走了。她终于意识到申办的卡多了，找卡时很费时间。为了解决这个问题，她做了一张拼卡地图：在一张南京市地图上，标出了全市各个白领集中的高档社区、商务楼及紧靠这些社区可以申办打折卡的美容院、健身房和餐馆。这样一来，哪个小区、商务楼的白领去哪些地方美容、健身比较方便，去哪个餐馆吃饭比较实惠，她都熟记于心。在每一个白领人群集中的地方，她只选择两三家口碑比较好、名气比较响的美容院、美发厅和健身房办卡。然后，她把这些卡按照地点和服务类别进行了分类，谁来租什么卡时便一目了然了。

杨立梅是一个开朗、外向的女孩，在和这些租卡的白领打交道的过程中，和他们中间的不少人成为了好朋友。有时她还会根据自己的了解，告诉他们各个健身俱乐部、美容院和饭店的区别以及特色，并真诚地提出一些建议。由于她对这些地方比较了解，每次听从她的建议消费，总是不会有错，因此顾客们更信赖她了。

在办卡的过程中，杨立梅发现其中有很多学问。比如平时在某美容院办一张半年优惠卡需要300元，而如果碰到端午节、中秋节、“五一”和“十一”等节日时，该美容院便会搞活动，办一张半年优惠卡，只需要210元。经过打听，杨立梅发现在其他美容院和健身房，也都有类似的情况。2006年中秋节，她一次性在常青藤美容院、丽人美容院和浩沙健身俱乐部等地方，办了20张各种类型的卡。这样一来，她省下了一大笔钱。

为了和这些经常租卡的白领们成为朋友，知道他们玩什么，喜欢去哪玩，及时了解时尚信息，杨立梅经常会买《时尚》、《世界服装之苑》和《I LOOK世界都市》等时尚杂志阅读。因为这些杂志价格大都比较贵，在买的时候杨立梅很心疼，但考虑到自己需要这些知识，她还是咬牙掏了腰包。没想到2006年8月的一天，有一个经常找她租卡的女孩来到她所租住的房子租卡时，看到屋里有很多时尚杂志，高兴地说：“太好了！我也喜欢看这些杂志，但因为太贵总是舍不得买。以后我每次租卡时，就在你这里借一本看3天，给你5元钱怎么样?”这件事提醒了杨立梅：既然可以拼卡，为什么就不能拼杂志呢?拼卡的人大部分是都市白领女性，而这群人也是时尚类杂志的读者。如果自己每个月都买20多本这种虽贵但时效性不强的杂志，然后租给喜爱这类杂志的女孩看，肯定也有赚头！

杨立梅想到就做，第二天，便去邮局购买了20多本时尚类杂志，然后印制了一些介绍这些杂志的传单。

每当有女孩租卡时，她就随手送上一张传单。果然不出所料，很多拼卡的女孩知道她这里可以拼杂志后，纷纷出钱租看杂志。由于都是老主顾，杨立梅只需要在送卡的时候，顺便捎上杂志就可以了，既不额外需要时间，又可以每月多赚600多元钱。

现在，杨立梅通过租卡和拼杂志，每月收入超过了8000元。这个没有高学历的聪明打工妹，在短短一年多的时间里，已经赚了10多万元，日子过得比白领还滋润!

入行提示：拼卡目前在我国是一个新鲜事物，有着广阔的市场前景。如果读者朋友想进入这一行，需要考虑以下几点：1．要因地制宜。一般来说，在消费能力比较强、经济比较发达的大城市，这行容易行得通；而对于；消费能力有限的小城市，此行则很难生存下去。2．必须做好充分的市场调查，对当地健身俱乐部、美容院、酒楼和网球馆等场所比较了解，对当地白领集中地也比较熟悉。3．为避免麻烦，办卡时一定要注意避免办理那些需要贴照片，对照身份证的卡，因为这些卡不能转让、转借，因而也不能让顾客拼用；而对于初次租卡的人，一定要其交够押金或者押上有效身份证件，以防被骗。4．刚入行时，一次申办的卡不能太多，慢慢人手的好，因为只要是投资，就会有风险。