江凌的演艺“点金术”

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有这样一位在创意产业中弄潮的女子，她挖掘了一个接一个创意项目，也赢回了惊人的财经数据。早年，费翔《冬天里的一把火》那个风靡全国的摇摆动作，也曾征求了她的意见。

你可以不知道江凌，但你一定知道费翔、包娜娜、齐秦、张雨生、孙悦、满文军、斯琴格日乐、理查德・克莱德曼、黎明、叶倩文、林子祥、周华健、李玟、张学友《雪狼湖》、超级女生、俄罗斯维塔斯、国际巨星胡里奥・伊格莱西亚斯、著名指挥家小泽征尔、洛林・马泽尔、《同一首歌》、欢歌2004―2006演唱会……这些数不清的明星和数百场大型演艺活动的幕后推手，就是中国国际文化艺术公司、正大国际音乐制作中心总经理江凌。

伴随着20多年中国文化市场的发展，江凌见证了中国流行音乐和演艺经纪发展的全过程，在文化创意产业的大潮中，江凌有她自己的“点金术”。

“点金术”将兑现巨大资本

当“龙的传人――成龙和他的朋友们2009北京大型演唱会”成功后，留在公众记忆中的不仅是百位明星齐聚“鸟巢”的罕见场面，也有“鸟巢”商演第一单的新奇。这场大型演唱会的重要操盘者就是江凌。“鸟巢”演唱会之后，江凌又迅速推出在人民大会堂上演的《梁祝五十周年盛典音乐会》，而现在的她，又在着手筹备中国歌剧《木兰诗篇》的新一轮海外演出。著名歌唱家、戴玉强主演的《木兰诗篇》分别在国家大剧院和奥地利维也纳国家歌剧院成功演出，这是江凌将中国音乐元素嫁接到欧洲歌剧新尝试的初见成效。

江凌将自己的“点金术”兑现成了巨大的资本。两至三年内将中国音画的《清明上河图》在全球高端市场形成影响力和品牌效应、积极参与敦煌、新疆、内蒙古等地精品节目策划演出……在文化创意市场上，江凌如同上了发条，不知疲倦，在资本的领域里长袖善舞，一发不可收拾。

中国唱片业的“黄埔军校”

1986年的一天，尚不被国人所熟悉的费翔的《四海一心》磁带随信转寄到交流中心文艺部，听到《故乡的云》后，江凌敏感地意识到这是一首有价值的歌，随即推荐给领导，并开始向中央电视台推荐。误打误撞中，江凌开始了她人生中第一次经纪人的工作，主持费翔新闻会、写宣传报道、配合春晚导演提出节目创意、作为第一观众向费翔提出建议。费翔《冬天里的一把火》那个风靡全国的摇摆动作，也曾征求了江凌的意见。

那年春晚后的大年初二早上，江凌在机场送别了费翔。回到办公室，江凌收到的是全国各地观众有如雪片般的来信。接下来，就是那盘滞销的《四海一心》磁带火爆大卖。亲历了费翔一夜成名的案例，江凌深深感触到了传媒造星的巨大威力。

上世纪90年代初，江凌开始正式关注“海外造星体系”。她意识到仅引进节目是不够的，应搭建造星体系平台。在合资公司的筹建中，她从经贸部朋友处借来当时的合资贸易公司的协议样本，照着修改成音乐制作合资企业的合同，向政府申报。1992年10月，由中国国际文化交流音像出版社与香港正大综艺有限公司合资成立了正大国际音乐制作中心，这家中国内地首家合资唱片公司后来被誉为中国唱片业的“黄埔军校”。

成立了唱片公司，搭建了造星平台。1993年，正大国际推出了偶像歌手潘劲东及其专辑唱片《相约》。江凌作为与苏越、王晓京、吴颂今等成为中国内地演艺圈最早一批签约歌手的经纪人，最早采取了明星包装制的模式进行运作。

孙悦、朱桦、斯琴格日乐、谷峰、莫华伦、廖昌永、索朗旺姆、阿朵、黑骏马组合、国乐天骄女子独奏家乐团等，江凌和她的团队慧眼识珠，几乎是挖一个红一个。

1995年，孙悦由居鹏推荐，并带了《祝你平安》的单曲小样让江凌审听，提出合作意愿。在江凌的决策下，孙悦纳入正大国际，由公司投资并全面推进孙悦的专辑制作和艺人推广。继《祝你平安》专辑后，又推出了孙悦的第二、第三张专辑《心情不错》和《伙伴》。

在多年的经纪人生涯中，江凌练就了“独到”的眼光，1999年，江凌与臧天朔谈合作项目时，臧天朔推荐了乐队中自己倾心培养的贝司手斯琴格日乐。江凌意识到斯琴格日乐是个具有综合潜质的好苗子，于是当即拍板，7天后签约，并聘请臧天朔做斯琴格日乐的音乐制作人。公司团队为斯琴格日乐企划推出了《新世纪》首张大碟并大获成功，此后又推出《寻找》。

寻求新盈利模式

随着唱片工业的转型，江凌开始探求音乐制作新体制和产品盈利模式，她意识到品牌的重要性、后产品开发的价值。中国国际文化艺术公司是通过采买制作、、引进、输出节目的国有企业，演出公司和唱片公司员工规模共五六十人，艺人有二三十人。江凌决定把公司的业务更多转向艺人经纪和制作创意。

“它是一个轻型文化企业，这也是我们发展的一个优势，服务、创意人员在企业内部，而创作、制作、技术等专业人员在公司体制外，以核心项目形成品牌化优势。”江凌把企业定位于创意性企业，“理查德・克莱德曼系列演出我们做了17年，已经形成了一个市场核心品牌节目。当200场后，我们要把这个老牌节目的影响力继续开发，形成系统产品，包括演出、钢琴学校等等。”

作为一名演艺界的“大姐大”，对于赚钱、盈利等问题，江凌很平静，“我在市场上磨练的是‘点金术’，我要把这个‘点金术’学好、练好，带领团队去变金山、银山，而不仅仅是马上‘兑现’。”

(摘编自《文化创意产业周刊》)

江凌　正大国际音乐制作中心、中国国际文化艺术公司总经理。当中国内地流行音乐刚刚兴起时，便以开阔的视野和过人的精力涉猎业内诸多领域。