家庭园艺资材店

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如今越来越多的人喜欢在家里养植各种绿色植物，在养植的过程中，经常需要使用花药、花肥、水培花营养液等各种家庭园艺资材。然而对于普通的消费者，这些看似专业的资材除非到专门的花卉市场和花卉公司，否则很难买到。另一方面，要配合现代家装的需要，植物本身也需要装饰的点缀，因此对特色化、精品化的花盆、花架、花瓶、栅栏等配套产品的需求正在不断扩大。这些适合家庭使用的园艺资材，正在成为城市居民身边的商机。

一、店铺特色

与专业的园艺资材商家不同，针对家庭需要开办的园艺资材店，产品要具备精致、实用、量小质高、易于操作的特点。主要包括种植材料和装饰材料两部分。与专业园艺资材相比，对外观的要求更高。

适合用于家庭的园艺资材种类有很多，无土栽培基质有彩虹砂、水磨晶等；花肥有液肥、有机肥、兰花肥等；花土有珍珠岩、冰花土等；装饰品有各种漂亮的彩石、花盆、花架、花瓶、栅栏等；园艺工具有锄头、镐子等。只要是家庭园艺需要的器材、肥料等，在小店里都能找到。

二、成本概算及效益分析

家庭园艺资材店的前期投资不到5万元。投资成本主要是店面租金及货款两个方面，员工2~3人。小店面积不需过大，一般20~30平方米，保证店内有足够的空间摆放货架即可。

福州的陈小姐于2008年10月开了一家家庭园艺资材店，当月的销售额就达到上万元。家庭园艺资材销售的利润率根据种类不同而不同，一般在50%~200%。

三、操作方案

进货

家庭园艺资材店的货源主要有几个渠道，工具、花肥、花土和部分装饰材料可从专业的园艺资材市场进货，注意选择适合家庭需要、外观精致实用的产品；特色化的花盆、花瓶、花架、吊栏、栅栏等可从家装市场和外贸公司寻找；另外还应关注最新的流行风向，寻找类似水晶泥、冰花土这样时尚化的园艺产品。

包装

花肥、花土等种植材料，可选择本身包装较精致的产品，如果购进的是散装产品，最好设计制作专门的包装材料，对其进行分装。

选址

家庭园艺资材店的店址可选在以零售为主的花卉市场内，便于顾客在选购植物时一站式购买，另外也可选在居民数量较多的社区附近，方便顾客日常选购。

装修

店铺可以选择田园化的装修风格，如使用的砖墙，原木的货架，不但与产品风格一致，还能最大限度地节约成本。店里不需要有太多的装饰，只要充分利用自己的产品，摆放上各种植物作为点缀，既美观又可吸引顾客。

陈列

由于货品品类多，所以最好是采取超市形式，以开架的方式销售，这样有利于消费者挑选。

营销

如果店铺开在花卉市场内，可以与市场中的商户合作，提供精美的花盆、花架给其做展示，同时附上自己的店铺地址和联系方式。如果选择在社区开店，可以利用社区的网站、论坛、张贴栏，以精美的图片商品和促销信息，另外还可以针对顾客的家庭装修特色和个性化需求，提供园艺搭配方案、植物养护等相关服务。