直挂云帆征远航

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湖北宏源电力工程股份有限公司是一家隶属于中国电力建设集团有限公司的国有企业，公司是以EFC总承包形式承建电力工程的管理型企业，企业性质决定了企业规模，该公司被中国电建集团称为“微小且极为重要的企业”。

公司成立十四年来，先后在国内外成功建成了11座电厂，总装机容量3390MW（不含在建项目），输电线路2368公里，4座变电站，总规模1200MVA（不含在建项目）。截止到2012年，公司累计实现主营业务收入582033万元，累计实现利润总额20596万元。连续两届荣获湖北省优秀企业“金鹤奖”、连续两年（2010―2011年）荣获“湖北省经济建设领军企业”，以及“湖北省纪念建党九十周年为党旗添彩功勋企业”、“湖北省对外开放先进单位”等荣誉称号。公司积极探索建立现代的、一体化的、高端的商业模式，将国际业务打造成为公司具有核心竞争力的业务板块，并努力成为中国电建集团公司旗下开拓国际市场的先遣队，带动施工企业“走出去”的生力军。

一、扬帆启航遇风浪

公司成立初期，承建的工程基本上是由湖北省电力公司委托行使建设单位职能，或委托行使总承包职能。背靠大树好乘凉，斯时的宏源公司意气风发，日子过得红红火火。火电建设方兴未艾，黄石西塞山电厂工程、青山电厂油改煤一、二期工程、深圳垃圾电厂工程相继开工；输变电建设一路欢歌，隔河岩电站送出工程、鄂赣联网下小线路工程、嘉鱼变电站工程先后启动。正当小船顺风顺水之时，不料风浪骤起。2003年初，国家酝酿已久的厂网分开的电力体制改革正式拉开帷幕，市场格局发生变化，由新组建的五大发电集团主导投资后，利益使然，自行总包，致使像宏源公司有资质的总包企业很难楔入市场。再加上随着市场机制的日趋完善，指令性施工计划逐步由市场招投标取代。真正的危机始自2005年，当时，公司承建的项目相继竣工，企业面临等米下锅的窘境。

从外部情势看，市场竞争日趋白刃化，且各路基建企业逐鹿中原。凭借多年的市场历练，公司积累了丰富的市场开发经验，尤其是抢先开掘的人脉资源成了增强企业竞争力的最为宝贵的无形资产。

从内部情势看，多年的“背靠大树”，养成了“等、靠、要”的思想，员工缺乏市场意识。以市场需要衡量，管理还有很大的提升空间。

如何发挥后发优势，如何推进企业持续发展，是摆在公司领导层面前的前所未有、亟待破解的考题。审时度势，公司领导层决定以市场开发为突破口，以管理提升为抓手，开创企业发展的新局面。

二、浪遏飞舟气如虹

1、自主与合作开发撬开市场

公司紧锣密鼓地启动了一系列的运作：组建市场开发专班、建立市场开发激励机制、项目风险评估机制、信息及时反馈机制，采取多种形式参与市场竞争。

（1）自主开发。通过细分市场，确立了主攻方向，即密切跟踪国内市场，重点开发国外市场，充分挖掘和有效利用管理、技术、资质、人脉等方面的优势，参与市场竞争，先后中标承建许昌电厂、印尼苏拉威西电厂、印尼廖省电厂等工程。

（2）合作开发。囿于海外要素资源匮乏，公司“借船出海”，先后与东方集团、葛洲坝集团、国网国际发展有限公司结成战略合作伙伴关系，充分利用其海外项目资源及国际采购平台，先后共同承建印尼巴齐丹、叙利亚火电工程、埃塞俄比亚线路工程、老挝农网改造工程。

与此同时，公司努力探索新的市场开发方式，通过利用美国发达的金融及金融服务机构、中国金融机构的政策和资金，以及公司的设计、设备、技术、能力的优势，协助美国木屑电厂项目、光伏项目、系列小水电项目业主进行项目融资的方式，以获取项目的EPC总承包；大胆采取大额履约保函方式承接了希腊115.9MW光伏发电项目，成功地进入欧洲市场；与国家开发银行湖北分行建立了初步的合作关系，并受邀参与了该行以莫桑比克为中心的南部非洲市场的开发工作；探索以类BT、BOT的商业模式开发新疆嘉润项目。

公司成功抢滩国际市场承接EPC项目，不仅带动了湖北省电力基建兄弟单位共同走出国门，还带动了国内设备制造厂家出口创汇，为国家特别是湖北省的外经贸发展作出了一定的贡献。

公司历经多年的市场打拼，尤其是积极实施“走出去”战略，抢滩国际市场，收获的不仅仅是显著的经济效益，还在于开辟了湖北电建拓展国际建设市场的新路子，形成了国际工程总承包现代项目管理的创新体系，创立了具有一定国内外商誉的“湖北宏源”品牌。

2、项目集约管理取得持久优势

项目是企业的利润中心，项目管理关系到公司的生死存亡。公司始终坚持以“干一项工程、立一座丰碑”为终极目标，对项目实施集约管理。所谓集约管理是指在集中、统一配置生产要素的过程中，以节俭、约束、高效为价值取向，达到降低成本、高效管理，进而使企业集中核心力量，获得可持续竞争的优势。

（1）凡中标承建项目，正式开工前，公司法人代表应与项目经理签订《项目经理责任制》合约。公司法人代表与项目经理之间实行“经理负责、全员管理、标价分离、指标考核、项目核算、确保上缴、集约增效、超额奖励”的项目经理责任制。其特点是对象终一性、内容全面性、主体直接性、责任风险性，为项目集约增效奠定了基础。

（2）提升项目部的管理能力。以“重管理、强考核”为导向，以项目经理负责制的形式，明确项目部的责、权、利，实施重点工作督导制和主要目标问责制。公司领导层经常深入施工现场检查、指导工作，各部门加强对口管理，促进项目部全面提升管理能力。

（3）管理过程精细化。抓住工程建设的关键环节和主要控制点，按照精确、细致、深化的要求，明确职责分工，优化业务流程，完善岗责体系，加强协调配合，抓住薄弱环节，有针对性地采取措施，对各关键环节和节点实施定期考核，加强问责制度的落实，切实提高管理效能。

（4）严格控制工程成本。按与项目部签订的《项目经理负责制》的总费用进行预算管理，密切跟踪项目部费用开支情况，将管理成本控制在预算总费用内。以制度的形式防止暗箱操作，坚持招标，择优选择设备厂家、分包商，降低工程成本。

（5）开展“项目管理年”活动。相关部门结合项目具体施工情况，制定了相应的项目管理计划，采用工作联系单方式，督促各项目部加强施工的组织与协调、节点计划的管控与实现；对在建项目进行专项安全、质量、进度大检查，对发现的问题，提出书面整改意见，并按规定的时间封闭；组织评审分包合同，并在规定的时间内将评审意见反馈给项目部；审查和项目部签订技术协议；根据项目需要，派遣专业技术人员赴现场协助施工，以及协助项目部催交、审查施工图纸。

三、直挂云帆征远航

按照中国电建发展战略的总体要求，为推动公司跨越式发展，扩大公司整体规模，提升公司综合实力，加快公司转型升级步伐，打造国际一流现代工程管理公司，使宏源公司成为中国电建工程建设板块优质品牌，公司组织编制了公司《发展战略滚动规划（2013―2017）》。

1、战略定位

以电力工程总承包业务为主导深化优化国际业务，以投融资和总承包有机结合的商业模式，开拓工程建设领域高端市场和非传统业务，形成工程承包管理、设计咨询、物流运输、运行维护等产业一体、综合及非传统业务多元化发展的模式，成为集团公司发展战略落地、带动板块发展、创新型、综合型、质量效益型的现代工程管理公司。

2、战略转型

将湖北宏源电力工程股份有限公司改制为“中国电建宏源电力工程有限公司”，具备特级资质和其他行业资质的资本实力，实现由单一工程承包向投融资和总承包有机结合的商业模式转变；实现由传统经营型向质量效益型综合性现代工程管理公司转变。

3、战略目标

经过五年的奋斗，到2017年，争取实现：资产总额35亿元，注册资本5亿元，所有者权益6亿元，员工规模300人。营业收入50亿元，利润总额1亿元，劳动生产率1000万元/人/年以上。到2017年，新签合同额60亿元、存量合同额80亿元；国际业务占总体业务的80%；承接一至两个BT、BOT项目，大力开拓非传统项目，非传统业务占主营业务的25%。

4、战略步骤

第一步：2013年，将湖北宏源电力工程股份有限公司改制为“中国电建宏源电力工程有限公司”，规范公司的运作，提高公司的运作效率；积极寻求开拓非传统业务领域，争取选择一至两个BT、BOT项目，开展投资型资本运作，实现资产总额13亿元、营业收入15亿元、新签合同额20亿元。第二步：2014―2015年，通过管理提升，健全现代工程标准化、规范化、精细化、科学化管理体系，形成具有明显专业特色、规模经济的品牌竞争优势，实现资产总额24亿元、营业收入25亿元、新签合同额45亿元。第三步：2016―2017年，以公平合同条件为基础，以项目履约为载体，采取建立战略联盟、市场联营、履约协作等方式，跨入综合型、质量效益型发展的国际现代工程公司行列，实现资产总额35亿元、营业收入50亿元、新签合同额60亿元。

5、发展方向

明确市场划分及定位。充分借助集团公司的整体实力，发挥公司自身的比较优势，在主攻火电、输变电总承包项目主营业务的同时，努力延伸产业链，拓展经营范围，探索承接新能源、房建、道路建设等相关新领域项目的总承包业务。

全面提升项目总包管理创新水平，以现代企业制度创新夯实基础，大力推进规范化、科学化、标准化、精细化管理。着力建立现代项目总包管理创新模式，把国际现代工程总承包项目管理理论与公司的管理实践有机相结合，加快集成创新、科技创新、管理创新、人才创新步伐，提高自主创新能力，提升内质外形软实力，形成独具特色的工程总包管理体系。

将富有公司特色的“有容乃宏、至诚为源”的核心价值观和“精诚团结、诚信经营、自强不息、努力超越”的企业精神整合融入集团公司的企业文化，稳妥推进与集团公司的思想融合、价值观融合、制度融合、行为融合和形象融合，形成基于集团共同价值观的文化纽带。

纵观宏源公司发展的历史，小船之所以能远征，在于宏源公司有一个精诚团结、管理有方的领导班子。他们思想解放，敢于创新，敢于担当，善于发现、解决困扰企业发展的各种问题和矛盾，善于集合优势资源。在于宏源公司有一个优秀的团队。干部队伍执行力强，尽职尽责；员工队伍责任心强，特别能吃苦，善于打硬仗；每个宏源人都在工作中充分发挥创造力以体现自身的价值；团队整体素质高，集体合力大。在于宏源公司有一个统一的意志。即面临生存危机，上下同欲，众志成城，不惧怕，不退缩，自强不息，励精图治，坚定地依靠自己走出一条发展之路的坚强意志。在于宏源公司有一种可贵的精神。敢于拼搏、不畏挑战。正是凭借这种精神，宏源人逆势飞翔，闯出一片新天地，赢得了信誉，赢得了尊重。在于宏源公司有一个崭新的竞合理念。市场经济不仅仅是竞争，更需要合作。多年来，公司秉承团结协作、互惠共赢的原则开拓市场，在市场开发和工程建设过程中与众多的合作方建立了良好的合作关系和广泛的人脉关系。凭借诚信和信任，湖北宏源这一叶小舟才能在惊涛骇浪的市场海洋中扬帆远航，无往而不胜。