卖别人卖不出去的菜

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“卖别人卖不出去的菜”，这是人称武汉“蔬菜大王”的张列华的座右铭。皮肤被晒得红里透黑，和普通菜农没啥两样的张列华搞蔬菜销售十余年，路途并不平坦。能成为武汉坐飞机卖蔬菜的第一人。一天内就能把武汉的蔬菜搬到俄罗斯、韩国人的餐桌上，连一条新公路都以张列华的名字命名。又有谁能得到这样的荣誉?在长途贩菜中成为“毛豆大王”，先建立信息网络把菜卖到海外，再成立协会，年销售额逾3亿元。张列华用每一个坚实的脚步书写着神奇的致富奇迹。

十多年前，张列华还是湖北武汉蔡甸区的普通农民，和妻子一道起早摸黑贩菜。做小生意。但张列华不满足，常往武汉的皇经堂、武泰闸等蔬菜大市场跑，学习整车批发大交易的门道，“长途贩菜”的念头扎进了张列华的心里。

1991年，张湾的毛豆大丰收，江西一个菜贩子到张湾来收购毛豆。张列华摸清江西行情，一公斤可赚0.3元，而毛豆适合长途运输。他开始大量收购，菜农纷纷把自家的毛豆卖给了他。那年的毛豆一直卖到10月份，张列华卖了200多万斤。他很快成为蔡甸城关最大的蔬菜经销商。次年。张湾的毛豆再次丰收，开始张列华在村子里每斤以0.35元收购，一些菜农担心被他赚了差价，决定自己到批发市场试试。毛豆运到皇经堂市场后，他们傻了眼：市场里毛豆批发价仅0.2元／斤。没办法，大伙又把毛豆拉回来。张列华毫不犹豫：“收!照原价全部收!”14万斤毛豆在张列华家门前堆成了山。家里人急得要命，张列华却心里有数。没过多久，14万斤毛豆顺利卖到了外省。“凭什么敢收?”妻子不解地问。“我摸清外地行情，我按原价收购，一是为了讲信誉，二是为了明年有的收。菜农今年赚，明年才会种。”从此，张列华成为远近闻名的“毛豆大王”。

1999年5月，张列华在武泰闸市场听山西菜贩说太原的茄子每斤5角，比湖北贵2角多，他当即收购了大量蔡甸圆茄子运到山西，一车赚了3000多元。这次张列华认识到了信息的重要性，他开始培育自己的信息网络，系统学习电脑知识。每天上网浏览全国各地的蔬菜行情，成了圈内有名的湖北“菜经纪”。

有一次，他从网上得知，距离俄罗斯很近的黑河农产品批发市场需求大量蔬菜，立即前往考察。回乡后。他迅速组织收购，日夜兼程发往黑河市场，本地滞销的毛豆、莲藕、苋菜等。在那里成了抢手货。2004年6月，经张列华牵线搭桥，韩国菜商朱小建携9.5吨蔡甸红苋菜，坐包机从本埠机场直飞汉城：此前，俄罗斯菜商彼德已携15.5吨蔡甸红苋菜飞往俄罗斯。张列华在市场的打拼中认识到，个人单干毕竟势单力薄，又瞅准了政府扶持农村经济合作组织发展的好形势。2005年1月，张列华正式登记注册“张湾街红星村蔬菜营销协会”，开始“抱团”发展。协会拥有会员208名，义务信息员100名，运销车辆103台。在全国建营销网点88个，蔬菜外销统一包装，统一品牌，还开展起电子商务。集团营销的效益很快显现，2005年他率协会成员销售蔬菜1.6万吨，交易额3.2亿元，直接带动基地建设8000多亩。当年协会组织获得纯利润11万元，协会拿出10万元分红返利。

盛世金农网2010-5-17