商用PC淡季冲高

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多方利好因素导致反季节畅销

反季节畅销让厂商、渠道收获意外惊喜

“目前商用pc的销售一直保持了良好势头。”北京中关村科贸电子城四楼的中关村嘉业商业贸易中心负责人杨锋告诉记者。而接受采访的其他数家经销商也都表示对当前的商用PC市场行情比较满意。

一年一度的暑促即将到来，各厂商纷纷备战，家用消费类PC产品又将迎来新的销售高峰。而相比之下，商用PC市场却因为种种因素而略显沉寂。是什么因素导致了“沉寂”中的繁荣？企业客户应如何把握采购时机？

多因素促成5月繁荣

正如上述经销商的切身体会，进入5月份，商用PC市场一反往年冷淡局面，高涨的热情不亚于企业年关集中采购的时候。

赛迪顾问计算机产业研究中心总经理陈林认为，这种反常现象主要是由以下四个原因促成：首先是股市的火爆，这让很多上市企业具备了用以购买或者更新自有的IT设备的资金。其次，国家政策对行业市场产生影响。最鲜明的例子就是网吧市场，网吧业主要获取网吧牌照，必须先建立网吧，而网吧用机除了DIY，也会使用商用PC。第三，液晶面板价格上涨也发挥了推动作用。部分企业的采购决策者看到了这种上涨的趋势，考虑到受其影响可能会增加相关成本，于是提前采购。此外，英特尔Vpro平台等新技术也推动了该市场发展。与家用PC不同，商用PC更侧重性价比，客户会因此考虑产品的更新换代。

市场方面的反馈也印证了上述观点。恒昌开拓科技有限公司副总裁谢玉山告诉记者，过去的一周，恒昌商用PC的销量主要得益于政府采购以及行业订单的突破。

值得注意的是，由于是需求增长带动了市场繁荣，商用PC的价格并没有出现较大变动。

“与家用PC密集的促销降价行为形成鲜明对比，商用PC市场价格一般很少出现较大幅度的变化。”易观国际分析师李羽中指出。

谢玉山也表示，过去一周间，恒昌商用PC的销售表现正常，同比略有增长，价格有2%左右的小幅波动。

市场需求转向

值得注意的是，随着惠普、戴尔等国际厂商对商用市场的重视程度不断加大，并纷纷加入到

这一市场中，商用市场的竞争激烈程度也日趋白热化。

此前不久，中国惠普与AMD在北京宣布推出刀片PC解决方案。据悉，该方案融入了惠普在瘦客户机、刀片PC和存储领域以及AMD在处理器领域的优势技术，让企业用户拥有比普通PC更强的计算能力的同时，还可大幅提高数据安全性和企业业务连续性，并节省40%的总体拥有成本。

而国内厂商也在不断开展新的技术研究，如同方此前的“新超扬”系列在安全性能、芯片整合技术等方面都有出色表现。此外，国内厂商在商用PC市场的本土化优势仍将继续保持。

PC厂商也在尝试新的合作方式。据业内人士透露，PC厂商与中国网通、中国电信合作销售PC的方式也将是今年市场的亮点之一。浪潮、方正都在参与这个计划，其中浪潮因为参与较早，其收益相应更大一些。

“原来是IT提升企业效益,现在反过来了，是IT要适应企业业务的需求。这种变化是潜移默化的，要求PC厂商只有更好地迎合企业的需求，才能有市场。”李羽中表示。

谨慎选择采购时机

从此次的降价排行榜可以看出，目前商用PC市场仍然存在一定幅度的价格变动。但负责此项调查的IT168网站编辑认为，现在的调整幅度在正常范围之内，前些日子新推出的产品随着产量增大，成本随之降低，产品价格也会相应下调。

方正商用PC负责人也告诉记者，有两方面原因影响了市场价格的变动：一是微软、英特尔等上游厂商对产品软硬件的降价，进而导致整机生产成本降低；二是企业出于产品换代和库存等相关因素，会主动采取相应的降价行为。

IT168网站编辑表示：“现在并不是采购商用台式机的好时机。除非是企业急需，否则不建议现阶段购买。9~11月份是更合适的购买时间，这期间厂商会采取较大规模的市场优惠举措。”他认为目前出现的价格调整，应该也反映了新产品上市前后，厂商减少已有产品库存，为新产品让路的考虑。

但谢玉山并不认同上述观点，他认为商用PC没有严格意义上的淡季旺季之分，所以在商用机的销售与购买上，时机的选择并不是特别重要。

赛迪顾问计算机产业研究中心总经理陈林表示，用户在选择采购时，不应只看性价比，更要特别注意售后服务能否保障。据市场反馈的情况，今年涌现出来的服务问题较往年有增多趋势。