尚雯婕如何做自有品牌电商?

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今年围绕着艺人尚雯婕的商业化，两个变化是：她以联合投资人的身份与潮流电商“YOHO！有货”合作的透明旅行箱ma puce 6，与 京东 Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。

她的商业思路是什么？

从工作室到成立黑金时尚，尚雯婕和聂心远一直是合伙人，他们的方向很明确，围绕时尚做娱乐营销生意。第一部分包括挖掘培养新生代男团组合“尚老板的练习生”，另外一部分就是做娱乐电商自有品牌，并专为此成立电商部。

Ma Puce是尚雯婕2011年发行的电音Remix特辑，ma puce 6是其与潮流电商YOHO！有货合作发售的一款透明旅行箱，在规划里不同数字将代表不同的单品。与尚雯婕高冷调性不同，这些产品价格走亲民路线，比如ma puce 6旅行箱只要数百元。

尚雯婕本人是一个高科技数码控，家里有很多有趣的科技产品，比如通过APP与Wifi控制开关的插座等等。2013年10月，尚雯婕还和偶像雷军进行了一场跨界对话，聊天的话题中包括小米创业思路、智能化、未来趋势等等。为什么选箱子作为产品突破口？“我是箱子控。”尚雯婕回答。

据尚雯婕朋友透露，尚雯婕从2007年就开始收集各种箱子，市面上能想象到的箱子都有，甚至有那种专门放滑板的箱子，而在国外只要没有工作，尚雯婕就会去各种品牌店看箱子，“她对旅行箱特别有感觉”。

对于明星来说，明星效应和资源是最大优势，但后端供应链并不是轻松的事情。所以尚雯婕选择与YOHO！有货进行合作，他们负责产品设计和后期营销，YOHO！有货负责产品潮流时尚调性把控、产品制造和和供应链体系，双方通过销售进行分成。

作为潮流电商平台，YOHO！有货已经吸引陈冠希、罗志祥、林俊杰、徐濠萦、苏醒等大批明星潮人品牌入驻，聚集了一大批潮人粉丝，尚雯婕觉得这些与MP6透明旅行箱非常契合。“尽量做自己擅长的，用最小的成本和投入去做好一个品牌，这是非常重要的事情。”

YOHO！ 有货透露，尚雯婕在质量把控方面要求非常高，旅行箱从设计、质量到工艺，经过了无数次的细节修改，每次送来样品时，尚雯婕都会让团队里的两个人一起站在箱子上测试抗压性。除了这款旅行箱，尚雯婕团队还与京东自有品牌Dostyle联合推出一款耳机Ma Puce 4 * dostyle HS305，这是首款针对电子乐人群的纯铜耳机，两个团队经过6各月时间共同研发后推向市场，8月底正式销售，上线仅两周首批订单就已经售罄。

聂心远希望电商品牌能够做成，这样在公司里尚雯婕就不用有这么大压力，能够变成一个纯粹为艺术而存在的人，而不是为了收入和公司运营。

“其实艺人嘛，如果只做单纯的艺人，那么还是为了娱乐大众，这个工作更像是通过取悦别人来获得收入，这在艺人自我认知上是很纠结的，所以如果能够通过一些转化让她由被动变为主动，对于艺人来说是很开心的事情。”聂心远说。