反问面试官,“聊”出offer

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在美国应聘“金领”

沈童高中毕业以后来到加拿大，选择了加拿大卡尔加里大学的精算专业，毕业前他向美国的一家跨国公司寄去了简历。在这家跨国公司面试时，面对6位考官的提问，他适时的“反问”不仅让严肃的面试现场变得轻松起来，而且帮助他如愿拿到offer。

目标瞄准跨国企业

2001年，沈童漂洋过海，来到加拿大开始了留学生活，在卡尔加里大学攻读精算专业。

即将毕业时，同学们都开始找工作，别人关注的都是加拿大的招聘信息，沈童关注的却是各个发达国家精算业的招聘信息，很多同学不理解，他则说：“既然出国留学，学业有成后就要放开视野，到世界大坐标系中寻找自己的职业位置。”

一天，沈童浏览一家美国金融网站，看到美国跨国企业――华信惠悦管理咨询公司芝加哥分公司要招精算专业毕业生。美国是全世界精算业最发达的国家，发现自己完全符合招聘要求后，他决定报名应聘。没想到这个决定一做出，一帮非常要好的加拿大同学和中国留学生却给他泼了一盆冷水：“你小子真是异想天开。”

沈童则认为，凡是没做过的事情，没有试过，怎么知道就做不成呢？他相信，机会是需要把握的，任何机会都不会平白无故地恩赐给一个人，要么是迎难而上努力抓住机会，要么是没有尝试就选择放弃，沈童选择了前者。“退一步说，即便应聘不成，对自己也是一次很好的锻炼。”

面试通知等了22天

下定决心后，沈童开始制作简历。他摒弃了很多留学生面面俱到的写法，除了个人基本资料外，他着重写了两项内容，一项是担任过加拿大卡尔加里大学精算学会主席，一项是通过北美精算师资格考试8门课程中的4门。

沈童认为：担任一所知名高校的精算学会主席，足以说明自己的综合能力；而北美精算师资格考试是世界四大精算师资格考试体系中最权威、最难通过的考试，自己大四就通过了4门，足以说明专业知识的牢固扎实。沈童还查找资料、认真思考，用1000多字写了对这家公司的理解，用2000多字写了对精算职业的认识，这些文字内容都作为了简历的材料。

准备工作完成后，沈童立即把简历等材料用快递寄了出去。5天、10天，他忐忑不安地等着，心想“这个单位不要我不要紧，给我回个信儿说说原因，我也就知足了。”15天、20天，还没有等到回音，这时一些同学的风凉话又来了：“这么难的事，你小子就是不信，怎么样，瞎子点灯，白费蜡。”

然而那些说风凉话的同学却“挨了一巴掌”，第22天，华信惠悦给沈童打来了电话，还就一些问题跟他进行了沟通，并对他进行了一番测试，之后，公司通知他：“半个月后到芝加哥面试，签证、往返机票、宾馆全部由我们出费用办理。”

半个月后沈童如约来到华信惠悦管理咨询公司芝加哥分公司，在接待人员的引领下，他走进了面试现场。一进门沈童吓了一跳，只见屋里齐刷刷坐着6位考官，经介绍他才知道，这几位都是部门经理级人物。

沈童很快让自己平静下来，礼貌的问候和自我介绍后，大大方方地坐下等待提问。在提问开始前，沈童在心中告诉自己：“一定要沉着，尽量放慢语速，这样一来可以保证对方听清自己的话，二来能够给自己回答问题留出一定的思考时间。”提醒完自己，人力资源部的一位女经理提问了：“沈童你好，欢迎你来参加面试，首先请谈一下你对我们公司的认识？”

沈童语速平缓地开了口：“据我所知，华信惠悦公司是一家享誉全球的管理咨询公司，目前在世界30多个国家拥有6000余名专业顾问，为各地企业提供一流的咨询服务……如果能加入这样一个公司，我会感到非常荣幸，同时我认为，在贵公司提供的平台上，一个专业人员能接触、掌握到本行业最前沿的东西……”

沈童边回答，边仔细观察考官的表情，随时准备“刹车”。见考官听得一直很专注，他知道自己的表达没有什么大问题，于是就把自己认为该说的话全都说完了。这个问题刚答完，另一位考官紧接着问沈童：“你对报酬有何期待？”“只要和与我同等条件的人一样，我就非常满意了。”沈童回答得不卑不亢。

亲切反问缓和气氛

此后，几位考官轮番“轰炸”，提出了“你考大学时为什么选择精算专业？”“请举例说一件在大学期间遇到的最棘手的事，你当时是如何解决的？”“请你谈一下，我们为什么要雇佣你”等一系列问题，从职业认识、人生哲学到专业知识、处世方法等，问题不仅五花八门，而且跳跃性很大，现场气氛很严肃。

沈童虽然对答如流，但心想：“老这样下去自己总是被动的，必须改变一下现状。”于是他鼓足勇气，瞅准机会开始以中国人漫谈的方式回答提问，时不时还用：“您说呢？”“您认为呢？”“是这样吗？”等口气，尊重而亲切的反问一两个小问题，比如在回答“你对精算师这个职业如何评价”时，沈童谈完自己的观点后说：“中国人把精算师职业称为金领中的金领，听说美国人把它称为古董职业，意思是说资历越老价值越高，收入也越高，是这样吗？”

向他提问的考官马上说：“的确如此。”考官还接着沈童的话说了美国人对精算师的几种评价。沈童这种方法还真灵，谈话很快缓和了气氛。再后来考官们跟沈童就像在聊天一样了，有一位考官问沈童：“你怎么看管理咨询对一家企业发展的作用？”沈童从容回答，他回答时这位考官不时插话，你一言我一语中，沈童也问了他几个问题，每次这位考官都认真作答，有的问题讲起来还滔滔不绝，结果20多分钟后才回过神来，笑着问沈童：“是我考你呀，还是你考我？”逗的其他考官一起哈哈大笑。应聘现场的气氛变得轻松活泼。

尽管如此，沈童心里却一点也不敢松劲，因为考官们所“聊”问题的尖锐程度丝毫没有降低。面试从8点开始，整整进行了一上午。面试结束时，考官们热情地与沈童相拥道别，沈童从考官们的神情中看到了希望。

沈童没想到的是，他面试回到加拿大的第三天，就接到了华信惠悦公司的电话通知：“你被录用了，年薪5.5万美金，毕业后就来公司报到，其他待遇合同里都有，随后寄给你，如果没有异议请尽快签字。”答复之快，出乎所有知道这件事的人的意料。

2005年10月10日，沈童来到芝加哥工作，成为了美国华信惠悦管理咨询公司芝加哥分公司300多名员工中唯一一名中国人，也是公司里最年轻的精算师，几年后，他还获得了加薪升职。2013年6月，“北美精算学会”在华盛顿为140位来自全世界的金融精英颁发资格证书，沈童成为获得该证书的16名中国大陆籍人士中唯一就职于美国跨国公司的人。

资料链接：精算师

精算师是金融投资、保险等商业金融领域中的核心精英，在发达国家，精算师既是保险界的精英，又可在金融投资、咨询等众多领域担任要职，由于这一职业的高挑战性、高风险性以及高专业含量，精算师被称为“金领中的金领”。也正因为如此，精算师资格考试，尤其世界上最权威的“北美精算师资格”考试异常严格，通过者屈指可数，目前我国国内具有北美精算师资格的仅有几十人。