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下载软件变身娱乐门户

封：用迅雷好，还是用FlashGet好？这是许多网友一直在争论的问题。但我们发现你们这两个竞争对手现在都在做一件事，那就是做资源方面的整合，包括发行电影、网游等等，这是下载软件的趋势吗？另外，FlashGet已经走向国际化，但迅雷却一直在做国内市场，你对做国际化不感兴趣吗？

邹：我们做资源整合的初衷，是为了解决用户的问题。我们希望用户不但能用上一个好的下载工具，还有很多地方去用这个工具。我们做搜索引擎并不是要跟百度竞争，我们做资源网站也不是要跟新浪竞争。因为迅雷做任何运作，最终的衡量标准都是看有没有增加迅雷的下载量。这就跟搜索引擎一样，用得越多说明越好。所以我想，做资源整合并不是一个行业发展趋势，至于现在为什么很多家都在学，我想可能是因为迅雷在这方面做得比较好，很多企业就顺便模仿了。但是我们不知道他们是否真正理解，做资源整合的目的不是增加企业竞争力，而是要帮用户解决问题。

迅雷为什么不做国际化，这跟开始我说的理念――是要做工具还是要做服务有关，工具是没有服务来支撑的软件客户端，它实现跨国界是很容易的。但迅雷是选择做服务的，我不能想象我给迅雷做一个语言包打到外国去，它就能在世界上流行了。所以，既然我们定位是服务，那么我认为迅雷今天还没有准备好去做国际化市场。而且，我想说，现在连我们非常敬佩的Google都到中国来了，这说明中国市场本身还有待挖掘。

速度，下载软件的财路？

封：用户衡量一款下载软件好不好，最重要的一个标准就是下载速度。投资者投资一个下载软件的时候，是不是也是看速度？

邹：说这个之前，我们先要说说一个下载软件速度怎么能快。打个比方，我要从网上下一部电影，要想快，就一定要并行着下，不能串行着下。因为串行下时，软件只要从文件的最开头下就行了，而并行下则需要软件把文件的内容切开，找出若干个开头同时下，还要保证下下来后还能把这个文件按照原来的顺序整理好。

做到这点就是最快了吗？不是，速度再快也要受到带宽的限制。不过，我们发现，电影资源的重复率很高，也就是说，同样一部电影，这个服务器上有，那个服务器上也有。这样一来，想快就还有办法，只要能搜遍所有地方，把能找到的这部电影都切开，从不同的服务器上的不同开头来下，就能分到很多带宽。最后，只要把这部电影从头到尾整合好就可以了。这里的技术难度很大，迅雷已经做到了。

其实，这才是迅雷真正吸引投资者的地方，我们称为“多媒体内容搜索引擎”，迅雷的核心价值也在于此。到今天，迅雷的资源库里已经有超过10亿个的文件了，在这么大的范围里面实现“多媒体内容搜索引擎”，这在世界上还不多见。

有一天会不需要下载吗

封：您考虑过下载的未来吗？我们设想，有一天，互联网的带宽足够宽了，很多内容不就不需要下载了，直接在线看、在线玩就可以了。到那时候，迅雷还有市场吗？

邹：的确有人这么说，但是回想一下，在我们还在用单核处理器的时候，很多人就认为，按照摩尔定律发展，当处理器的处理性能达到一定级别，就不需要升级了，因为哪会有需要那么多计算的应用？但是今天，双核处理器的PC已经普及，我们却并没有觉得这就够用了，芯片厂商也在不停地推出四核处理器、八核处理器……下载也是同样的道理。虽然把“在线看一部电影”和“下载一部电影来看”放在一个用户面前让他选，用户会选择前者，但是，有多少内容是在线就可以获得的？我相信，在“下载一部电影”和“没有电影可看”之间，用户会选择前者。流媒体虽方便，但是资源还不够丰富，并且目前网络带宽有一定限制，导致了在线看不了清晰的视频等问题出现。所以说，流媒体和下载并不矛盾。

另外，迅雷对“下载”这个概念的定位也并不局限在传统意义中。从方式上说，我们认为除了HTTP和FTP是下载，BT、电骡都是下载。从数据的流向上说，下载也不光是下下来，还包括上传（只不过方向反过来了）。或者说，我们已经把“下载”的概念扩展到所有跟数据流传送有关的行为上，这样一来，迅雷可以做的事情就太多了，机会和前景也更大更好了。

投资好拿吗

封：我知道您争取到好几笔投资，我们现在对投资听得比较多了，所以很多年轻人，就拿着自己写的商业策划书去找投资商，好像争取投资是件比较容易的事，真的有那么容易吗？

邹：迅雷的第一任投资者是IDG，而我开始跟IDG打交道可以追溯到1999年；第二任投资者是晨兴科技，我跟他们的交往可以追溯到2000年；第三任是策源投资，我跟他们认识也是在2000年。这3个投资，没有一个是我一跟他们谈投资他们就投的，都是谈了好几年。所以说是很不容易的。那要怎么拿呢？第一是坚持，我跟策源接触了很多次，开始的时候他们很不给面子地直接说我们不行，我当时很灰心。其实，在别人说你有问题的时候，你要接受这个意见，去反省到底是不是有这个问题，如果有，就改善了以后再去找他。

第二，在这几年的过程里面，你会发现你跟这些投资人成了朋友。我觉得没有所谓的捷径，大家对自己要有自信，对创业的想法要有坚持，还要做不同的尝试，一定要让投资者对你有足够的信任，这个信任包括你的人品、能力、团队等各个方面，这些都需要时间。我的第一份投资协议金额并不是很大，但是谈了很久；而最后一份协议的细节只谈了不到两个小时。

问：下载软件未来靠什么赚钱？会不会向用户收钱？

邹：现在的网络下载有点像2年前的搜索引擎，是互联网最重要的普及性应用，哪个厂商在这个时候收费一定是疯了。下载本身作为一个互联网应用，跟邮件、搜索一样不会收费。至于怎么赚钱，我们是希望能够通过用户的属性特征，包装出适合特定用户的增值服务，其实有很多的增值服务在现在的迅雷里面已经有一些体现了。

问：为什么迅雷下载BT的速度比其他软件快？

邹：因为迅雷使用了跨协议下载，会同时在HTTP、FTP中寻找相关资源来增加文件源，从而大大提高网络速度。

问：为什么我下文件的时候，弹出来的Web迅雷页面，反应比较慢？

邹：事实上，迅雷一直在系统资源占用上作改进。WEB迅雷的页面速度应该是比较快的，如果感觉慢，可以同时测试其他的网页；还是感觉慢，可以考虑对硬件系统和网络连接进行升级，现在的硬件和网络接入的费用都不是太高。

问：迅雷刚推出来的时候，对注册用户按照级别也有一些特殊待遇。是不是级别越高的用户，下载速度越快？

邹：理论上来说，级别跟服务质量是有关系的，但服务质量是不是体现在下载速度上倒不一定。什么是服务质量？在迅雷，VIP是享受VIP下载来源的，还有其他的一些优待。总体说来，级别高的用户，享受的服务质量会更好。

问：迅雷广告太多了，受不了。放广告，我能理解，但是能不能悠着点？

邹：其实这也是我们自己感到非常彷徨的地方，我们也担心会影响用户的使用体验。现在我们给自己一个挑战，希望把广告费的性价比提高，比如以前一个位置卖1分钱，那为了实现1块钱收入，就要播100次；现在如果一个位置卖1毛钱，就可以少播90次。如何让广告越来越少，这是我们天天考虑的问题，也是我们明年最重要的努力方向之一。

问：我安装了新版的迅雷以后，好像有3个DLL文件被替换，这是怎么回事？

邹：因为没有具体看到，我确实没有办法只从这个描述里做出准确的判断。但是根据我的经验估计，可能是这个用户的这3个动态库太旧了，所以我们帮他换了一下，做了一下升级。而且这个升级是官方的、安全的，升级后会更为稳定和安全。

问：网上有一些内容会对青少年产生负面影响，怎么来尽量避免？

邹：我们正在研发“父母控制”（Parental Control），如果网友觉得某个内容有问题，可以举报。迅雷审查，确实有问题的，我们会在后台设置，之后，安装有“父母控制”的用户就不能访问这些内容了。