将卖包进行到底

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这年头，海尔恨不得吃下所有白色家，可口可乐总想着覆盖所有软饮料，什么行业都讲兼容并包，连个微波炉都要带烧烤功能，叶海峰却还在一心一意卖他的包。

“我不做别的，就做箱包。”麦包包当家人叶海峰有一股子韧劲儿。这年头，海尔恨不得吃下所有白色家，可口可乐总想着覆盖所有软饮料，什么行业都讲兼容并包，连个微波炉都要带烧烤功能，叶海峰却还在一心一意卖他的包，“箱包市场足够大，可以养活我们。”

麦包包的前身是一家嘉兴的外贸OEM工厂，为全球客户提供从箱包生产加工、进出口贸易、箱包设计、品牌推广以及在线销售一条龙服务。2007年，外贸形势降温，十年的积累让叶海峰思考转型，最后决定投身子商务。在PPG正火的时候，叶海峰创空了B2C网站麦包包。

“我的一个合伙人在2002年的时候有过子商务的创业经历，后来整个外在的环境不是很成熟，没有做下去。我对子商务这一块也是很关心，一直在观察，直到2007年感觉子商务这个时代来临了，所以我就进来了。”

之后经过两年的沉寂期，直到2008年底，麦包包的成绩让同行纷纷侧目：从一个OEM的箱包工厂一跃为网货品牌代表、箱包网上零售标杆企业。

“2007年我才进入到子商务这一行业，目前在垂直的子商务里应该算做得好的那―拨。麦包包实现了从外贸转内销，传统转互联网，代工企业转自有品牌的三个转型吧。”

子商务做到这一步，很多人开始和淘宝比，京东比，但叶海峰不这么想。“以前我用的是索尼的笔记本，感觉到设计很好，很漂亮，但发现速度很慢，用了大概一年就不用了。后来用IBM，觉得很适合自己，但是外形很一般。我就想索尼好还是IBM好?最后想明白，很多门类最终都有细分品类，适合不同人的需要。”

叶海峰感到，一个品牌越垂直，它的价值越高。“未来的互联网要做什么?子商务的品牌未来是越垂直越好，还是像传统的商业一样越大越好，我个人感觉要做得大而全，这样的企业最终成功的不会有很多，成功的企业肯定是某一块做得比较强。”――比如卖包。

专注更利于品牌的强化，叶海峰一门心思把箱包行业做大做深。

初创时，叶淘峰发现在中国找个箱包设计师很难。相对来说服装还好办些，中国很多院校开设服装设计专业，但是“箱包设计专业”却闻所未闻。因为箱包是一个非常零碎的行业，在服装市场里只有8％的市场。最后叶海峰通过互联网找到一个纽约的美国设计师。现在麦包包已经有一个60人的设计师团队，他们经常去国外看最新潮的东西，再传递回来，并把这种时尚的元素运用到箱包殴计里。

“比如你卖服装，就卖一个风格的，你把这个风格做到极致，就是很好的定位。说到麦包包的话，我们想做这么一个快速时尚女性管道品牌，这里面有很多是根据不同人群细分的子品牌。”

“快速”是很多人对麦色包的评价。

“一是指的是我们产品的更新快，二是我们的供应快，配送方面不错。”叶海峰介绍说，“物流分两块，第一个是仓储，第二个是配送，仓储布局决定了配送速度的70％-80％。仓储的本地化是很重要的。麦包包今年能实现仓库到消费者距离进一步缩短，使90％的消费者能够次日拿到货物。配送的服务质量，就是配送员跟消费者的接触点，我们不会去做，但是我们会跟第三方公司来合作，来选择服务优质的配送队伍。”

做子商务渐渐上手，叶海峰琢磨出几条“军规”，“第一点是坚信，坚信就是谠互联网的商务运用是互联网所有运用最具价值的运用。”

“第二是不要迷信，因为子商务的发展，每一年的外在环境是不一样的，对于新进入这个行业的企业来说不要迷信一些专家说的，因为专家和一些成功企业说的之前走的路不一定适合你，因为时间点、行业、资源分配都不一样。”

“第三就是不局限，子商务给我们打开的思路，就是说利用互联网的技术手段，能够实现传统商业很多无法实现的东西，比如数据的采集、分析，和客户面对面的启动。还有其他，比如团购的出现，是一种创新，未来还会有更多的创新，有人提出小区的子商务化都是有可能的。”