看房参谋 第1期

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杨小华原来只是一名建筑小工，然而仅仅3年，他便改写了自己的人生，资产达到上百万元。这巨大的变化，杨小华靠的不过是观念的转变：从普通工人变成新鲜的“看房参谋”。

一天中午，在东莞某施工队打工的杨小华正在工地保安室休息，一对姓王的年轻夫妇找到他，原来是这对夫妇对自己看中的房子建筑质量不太放心，想着基建队的师傅毕竟是内行，就请他帮忙做个参谋。

杨小华在房子里转悠了一个小时，重点检查门窗、地板、顶棚、厨厕，都检查完之后，他肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”

王先生喜笑颜开，给了杨小华500元的看房咨询费。这次偶然机会，成为了杨小华命运的转折点。

一个星期后，王先生又来请杨小华当参谋了，这次是陪他的同事看房。看完房后，王先生建议杨小华专门从事看房工作。

杨小华花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处。一天顾不上吃喝，守在新楼盘周围，给客户推销看房服务，派发名片。

东莞某大型楼盘第四期地产项目动工不久，杨小华就以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，便提供解决方案。这次杨小华赚了10多万元，名声大噪，业务开始应接不暇。杨小华找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职，以壮大这支“看房参谋”的队伍。不到2年时间，杨小华手下的“看房参谋”已经有了50多人。

不久之后，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装修后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到创业路上的第一个100万。

行业点评

所有买房子的人都想请个内行当参谋，花几十万元，甚至上百万元买套住房，几百上千元的看房费自然不在话下，专业“看房参谋”这个市场的确存在着商机。

“看房参谋”不同于房屋中介，他本身并不进行销售，而只是为客户提供技术咨询服务。服务内容包括帮助客户检查房屋质量、与开发商进行价格谈判、提出购房建议和购房中所产生问题的解决方法等。这要求看房参谋除了具备一定的工民建专业知识外，还要熟悉当地楼市现状与布局，摸清各种不同档次楼盘的位置和价位，然后针对客户的需求提供不同的服务。