兰缪内衣:提高广告转化率是关键

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兰缪内衣联合创始人郝建盍认为，目前电子商务还处于跑马圈地阶段，广告费用和营销成本都大大提高，如何提高电商广告的转化率成为营销关键。

走进兰缪内衣北京办公区，除了墙上日本著名模特藤井丽娜曾为其代言拍摄的迷人海报，最惹人眼球的要数一间被布置成梦幻公主风格的小屋。屋内，典型的田园风格装饰，一整套象牙白色的家具，宛如十八岁少女清纯脱俗的气质，又不失优雅、细腻的生活气息。可爱的公主床上铺着各式各样的内衣产品，衣柜中花花绿绿的服装与配饰，尽显女孩子对生活美好的追求与内心的一丝羞涩。兰缪内衣联合创始人郝建告诉《广告主》，这间小屋没有特别的用处，只是为了营造出兰缪内衣目标消费人群的生活氛罔，以激发所有员工对品牌的认同、对美的向往。

兰缪内衣是一家东京风格时尚内衣的品牌，产品的设计大部分出自日本的新潮设计师。风格的独一无二使得兰缪内衣在众多同类电商中脱颖而出，成为城市年轻女孩取悦自己的时尚品牌。目前，公司采用实体店、官网、在淘宝、卓越、拍拍等不同平台上进行品牌推广的多渠道运营模式。

作为一个品牌商，兰缪内衣的品牌核心竞争力是产品。“提升产品的质量以及品牌创意、设计的能力，优化服务，使消费者在购物过程中得到更好的消费体验，并为消费者创造更多价值是我们追求的目标。”郝建表示，“未来，兰缪内衣还可能会收购日本一些时尚品牌，将其引入中国，与现有品牌形成互补，并借助原有客户群的庞大基础将新品牌推广开来。另外，我们还将与国际顶级品牌合作，推出高端产品线，以满足更多消费者对时尚的需求。”

郝建认为，目前电子商务还处于跑马圈地阶段，广告费用和营销成本都大大提高，如何提高电商广告的转化率成为营销关键。兰缪在这方面也进行了适时的调整：首先，依托技术的支持，兰缪对不同属性的媒体做了人群特征分析，从而得到更符合兰缪内衣目标消费者的人群数据，保证宣传推广活动能更加精准触及目标消费者。另外，通过调整媒体投放策略――增强品牌营销，减少销售型广告的平铺，举办有针对性的营销活动，开拓微博营销等新渠道，实现资源为王转向创意为王的营销策略。此外，兰缪还将持续关注与SNS的结合，开发一整套平台，服务电子商务业务，同时尝试探索电商与移动网络的结合模式。

“目前市场的竞争很激烈，这既是挑战也是机遇。因为门槛的提高必然会淘汰掉那些竞争能力弱的企业，也使得整个市场环境更加规范、有序。我们的优势是品牌创意能力以及设计能力，我们在日本东京有专业的买手团队，这个团队是由日本知名时尚杂志搭配师、造型师组成的，正是这群人在制造亚洲时尚。另外，我们的产品质优价美，绝对会带给消费者物超所值的感受。除此以外，我们还获得了风投的信任，拥有强有力的资金支持。这些都为我们在竞争中处于优势地位提供了保障，因此我不担心有什么竞争压力。”面对未来，郝建自信满满。