阿里系一达通山东落地

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7月30日，阿里巴巴集团与山东签署战略合作，其中阿里巴巴一达通外贸服务平台落地山东，“山东一达通企业服务有限公司”正式揭牌运作。这意味着未来一达通有望在大幅降低鲁货出口服务成本、国际市场开拓和金融服务方面将大显身手。

作为外贸大省，山东今年上半年出口高达亿元，其中多半是由中小微民企完成。而在每一件出口产品成本中，三成为物流、通关、金融等外贸服务。那么，刚刚落地山东的一达通能为这些企业带来哪些服务？其对山东外贸格局有哪些影响？

一达通揭牌：马云与济南的初遇

7月30日，位于泺源大街的金龙大厦被一种突如其来的狂热包围了。

当日，阿里巴巴与山东签署战略合作协议，未来双方就跨境电商、一达通落地、阿里云、蚂蚁金服、村淘等多项领域展开合作。董事局主席马云亲自为阿里一达通在山东设立的子公司“山东一达通企业服务有限公司”的落地揭牌。在此之前，即便是在金龙大厦工作的人们也极少知道这里是阿里济南地面部队的大本营所在。这里聚集着阿里在“跨境”、“村淘”、“淘点点”、“一达通”、“蚂蚁金服”等业务链条上的工作人员，之所以队伍“庞大”，是因为“山东的经济在全国名列前茅，其区域优势也很明显”。

“马总第一次到济南大本营来，我们特意在小白板上写了个山东特色的欢迎语。”梁洪彬指了一下工作区的一只小白板，上面写着“马总，俺们楞想你”。8月3日，马云离开山东后的第一个工作日，阿里巴巴国际站济南区域经理梁洪彬开了一天的会，将采访定在下午六点。

“一达通落地后，山东省成继深圳、杭州、福建之后，全国第四个落户外贸综合服务平台的地区。”梁洪彬告诉《齐鲁周刊》记者，落地山东前，一达通业务已在山东开展了一年多，服务着1000多家中小企业，但当时业务大多经由深圳一达通办理，此前梁洪彬一直负责阿里巴巴国际站业务。今年4月，梁洪彬正式调入济南，全程参与阿里巴巴与山东的战略合作的洽谈。

在他看来，“阿里巴巴国际站与一达通的济南相遇，意味着外贸业务在山东形成闭环”。据其介绍，阿里巴巴国际站负责跨境电商的营销，从海外接订单，在国内寻找合作；一达通外贸综合服务平台则主要是借助互联网一站式为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、认证等全程的进出口服务。

“以后山东外贸中小企业只需专心做好两件事情，就是接单和生产，剩下所有的外贸环节，交给我们一达通来处理。”梁洪彬说，一达通落地后，仍有很多手续要办理，最快9月份一达通业务就从深圳总部全部转入山东。而后鲁货出口手续可就地办理，“一达通可能会成为山东的新纳税大户”。

一达通的山东情缘

早在2013年7月18日，总理来山东视察，听取外贸工作汇报，提起深圳有家外贸服务公司叫深圳一达通企业服务有限公司，专门帮助中小微企业在外贸报关、物流、退税等提供相关外贸综合服务。后来广交会期间，山东省商务厅相关领导带队专门去过深圳一达通总部参观访问。那次接触为一达通落地山东奠定了基础。

据了解，2010年11月，阿里巴巴以深圳一达通“2011年利润的20倍”进行估值，收购一达通65%的股权，完美变身“阿里巴巴一达通”。此前，作为进出口服务为主的企业，一达通主要依靠收费，规模返点费用和延伸服务业务盈利，却一直没有把握到“中小企业找订单”和“融资贷款”这两大核心需求的命门。

而阿里巴巴国际站是传统外贸平台，只为用户提供“找订单”的资讯服务模式正面临着严重的困境：在金融风暴的冲击下，阿里巴巴、环球资源、慧聪等B2B平台上的付费会员数量的增长较前几年明显减小；而与此同时，搜索引擎推行的优势明显的搜索推广模式，让众多从事国内贸易的中小企业获益，也正吸引着越来越多的阿里巴巴等的企业客户“叛逃”。

金风玉露一相逢，一达通与阿里实现了双赢：借助于阿里巴巴强大的交易数据和资本实力，一达通迎来了优质的客户资源，解决了一达通没有足够客户资源和银行等金融机构授信额度太小的难题；而借助于一达通庞大的中小型进出口企业的交易数据，阿里巴巴建立基于真实交易的企业信用评价体系，为买卖双方提供数据参考，保证交易环境的诚信与透明；同时，基于小企业的进出口实际交易数据将有助于阿里金融建设完善的内控体系，为阿里金融挑选合适的小额贷款小企业，低成本、低风险地为小企业提供小额贷款。

更大的精准收购利好在于，借助一达通的服务，阿里巴巴真正实现与交易伙伴无缝交易，实现由订单触发的商流、物流、资金流、信息流的闭环。也就是说，阿里巴巴不仅要帮企业“找”外贸，还要帮助企业“做”外贸，帮助企业在找到订单之后做通关、物流、金融等进出口环节服务，打造了全流程闭环商业模式。

梁洪彬告诉记者，目前，阿里巴巴一达通已成为全国第三大外贸进出口服务商，“去年全国的出口额在60亿美金，今年的出口额在150亿美金。仅7月份一个月就出口了10亿美金，占全国出口外贸总额的1%”。

一达通如何利好鲁企

济南一家大礼品有限公司的负责人告诉记者，今年7月与一达通全面开展合作，两个月以来出口20多份订单，比去年同期增加不少。不过，更让该公司惊喜的是，企业现在只需要一个人对接外贸流程；出口退税方面，现在公司单据齐全后最快3天就能到账，费用相比以前也省了不少。

实际上，一达通落地山东，对鲁企的外贸利好具有战略性意义。山东外贸整体形势领跑全国，广大中小微企业是主力军。不过，由于势单力薄，中小微企业长期以来在外贸服务和国际市场开拓上支付了较高成本。截至2013年，我省外贸备案企业已达7.8万家，但有进出口实绩企业仅有3.5万家，占全部备案企业的45%。规模小，融资难，缺乏报关、收汇等各环节人才等，让近半数外贸备案企业止步于外贸大门之外。

梁洪彬告诉记者，“一达通落地后，不仅可以帮助山东存量外贸客户解决出口手续和退税方面的问题，还将让更多新增企业参与到对外贸易中来。”

这首先意味着流通成本的降低。商品卖到国外，要经过海关、税务、拖车、码头、商检、外汇、保险、船运、仓库等N多个环节，举例来说，100元成本的商品要出口到国外，经过中间环节，商品还未装上船成本就变成150元，其中的50元就是流通环节的各种成本。而中小企业的订单经过“阿里巴巴”的集群效应后，N个中小企业的订单汇集起来，组合成一个大的“单子”，然后大家只需花一份流通成本，成本大大降低。

此外，阿里巴巴一达通推行“出口一美元补贴三分钱”的政策。据省商务厅统计数据，去年，我省出口总值为1447.5亿美元，其中一般贸易出口837.8亿美元，如果山东企业都能够通过一达通外贸综合服务平台出口，可以获得约25.1亿元人民币的补贴。而1美元换算成人民币是6.2元，而6.2元补贴3分钱，补贴率为0.5%。0.5%看似是极小的一个比例，但对于很多做外贸的中小企业来讲，如果能够新增0.5%的收入，对中小企业来说，利润率的增长就是10%以上。

同时，企业凭借在一达通沉淀的真实外贸数据可以获得出口一美元贷一元人民币的信用额度。“如果山东外贸企业都通过一达通出口，可以贷款800多亿人民币。”梁洪彬说。

除了补贴，一达通还能帮助企业节省人力成本。“让擅长的人做擅长的事。”梁洪彬举例，一家年出口额200万美元的企业，使用一达通可以节省报关员、涉外会计等数个岗位职员，一年至少节省人力成本25万。

最近，山东一达通频繁接到企业电话，大多询问海外买家订单量、外贸出口手续的利好政策等。据梁洪彬介绍，“使用一达通可以提升中小企业30%接单能力，在大面积推广使用后，预计可以为山东省外贸出口带来20-30%的增量效应。”

2015新楼兰夜间试驾全国首站 完美收官

本刊讯 8月14日、15日，济南成功举办2015新楼兰夜间试驾全国第1站活动，给泉城车友带来一场见所未见的潮流体验。

通过7大专业试驾科目、40米LED铺设光影隧道，百名楼兰准车主用这种新鲜的方式，感受新楼兰的领先技术。音乐DJ、炫酷街舞、鸡尾酒舞会和荧光烟火，更是不可或缺的“酒吧”元素。夜间试驾也不再是简单的线下活动，而成为楼兰准车主们的社交PARTY，在轻松自在的氛围下，大家侃车评车，带着全家度过愉快的周末。

东风标致“动・感”全系车型体验行动登陆济南

本刊讯 8月8日，东风标致“动・感”全系车型体验行动如期来到山东济南，此次体验行动今年7月11日从北京站启动，将历时半年，覆盖全国共118座城市。将向全国各地消费者以最直观的方式，展示东风标致全系7款国产车型及2款进口车型完整的产品阵容及强大的技术实力。

2015年，东风标致进入“用户体验年”，作为提升用户体验的重要活动，“动・感”全系车型体验行动旨在向消费者全面展示东风标致三年来 “升蓝计划”的成果，从6款全新车型的投放到先进科技的搭载，如今，东风标致的产品序列更加完备，产品更具竞争力。

在此次体验行动中，东风标致不仅向当地用户展示了品牌富有创新精神的智能科技，而且还充分传递出以用户为核心的服务理念。