“土特产”如何变成“金蛋蛋”

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成立于1992年的白云山山珍综合批零部，虽经过多年的努力经营，但一直很难把业务真正的做大做强，一直就是白云山一个小店的规模。

如何才能真正地把白云山特产做大，把这么好的山珍干果推广给更多的客户，实现社会效益和经济效益双丰收，在推广白云山特产时也能很好的宣传白云山景区，一直是我长期思考的问题。

经过到北京、郑州、新乡、洛阳等地实地考察学习后，我总觉得要想把业务做大，必须走品牌化经营的路子，2008年我们注册了白云农家这个品牌，随后注册成立了白云农家商贸公司。

为了迅速推广品牌、占领市场，2011年年底，公司把营销中心设在了郑州，开始了市场推广。由于产品野生的、原生态的、绿色的、高海拔无污染的、不添加任何成分的、纯手工的、来自中国最美的方的产品特点和“来自白云农家荟萃天地精华”市场定位深受客户的喜爱，2012年春节产品一经上市便出现了供不应求的热销局面，一度出现客户到营销中心抢货的局面。做为第一家走出嵩县的特产企业，我们深感责任重大、使命光荣，公司成立之初我们就提出以“质量求生存，以特色求发展，以创新赢市场”的经营理念，以白云山人特有的真诚和淳朴去感动周围的每一个客户；时刻提醒自己我们是5A嵩县人，我们的一举一动一言一行都代表着背后55万嵩县人的形象，严格把好产品从原料采购、精选、分装、运输、储藏、销售的每一个环节，确保客户真正吃到原汁原味的白云山特产。

经过公司上下全体同仁的共同努力，目前公司在郑州设立了营销中心，南阳、洛阳两地地设有办事处，商丘、开封、许昌、漯河、周口、焦作、信阳等地都有了商，礼品公司、特产门店、团购直销三大渠道遥相呼应，呈现出一派生机勃勃红红火火的良好发展局面。

白云农家进行品牌化特产运作的发展之路，将“土特产”变成“金蛋蛋”的商业模式，引起了新闻媒体的极大兴趣，河南商报、大河网、河南品牌网、南阳晚报、洛阳晚报、搜狐网、凤凰网、嵩县电视台等媒体先后对我公司做了采访报道。

风风雨雨寻寻觅觅创业伊始知难着有谁？坎坎坷坷忧忧喜喜宏图初现迈步从头越！经过一年多来的不断总结和探索，白云农家已经走上了快速发展的道路。

除现有产品外，目前公司的新产品开发正在紧张有序推进中，白云农家干果礼盒、土鸡蛋、野生蜂蜜、高寒清香玉米糁、有机杂粮、养生保健茶等系列产品将会陆续上市，进一步丰富产品品结构、完善产品线。

公司将按照“管理制度化质量标准化目标具体化宣传立体化营销渠道多元化售后服务满意化包装设计独特化产品开发超前化”的整体工作思路，全力打造白云农家这一精品白云山特产品牌，为丰富5A嵩县内涵、弥补目前嵩县旅游“吃住行游购娱”六要素中购物这一短板、实现特产产业化发展、拉长特产产业链条、带动山区百姓致富做出自己的新贡献！

白云农家，秉承”专业、专心、专注；精心、精选、精品“的理念，始终坚持天然、原始、健康、地道、安全的标准，以精心打造中国农业特产驰名品牌，推广名、优、奇、特、珍、稀特产为己任，弘扬文化，传承历史，保护传统，找寻中国土特产这份现代中国最纯粹的民族记忆！

（作者为白云山白云农家商贸公司董事长）