从世界工厂到世界市场

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中国纺织工业协会副会长孙瑞哲日前在一次会议上说，出口大幅度的增长阶段告一段落，内销时代正在到来，今年1～6月份，规模以上企业的国内销售额占比已经达到了81.8％，内销的增长趋势还在持续。内销是今后产业发展的主要驱动力。

这一对中国内销市场的判断显然在许多国际贸易专家、大品牌那里达成了共识。全球咨询机构麦肯锡公司驻上海的副董事安宏宇说，全球商家都惦记着中国中产阶级的腰包。

中国曾经是这些世界品牌的加工基地，如今这一世界工厂已经成为消费力惊人的大市场。众多海外品牌纷纷进入中国市场“赶大集”。

Levi’s为中国消费者量身定制的新品牌“丹宁镇”(Denizen)日前在上海首发。为了让中国18-28岁年轻消费者能够买得起，丹宁镇牛仔裤售价40-60美元，远远低于Levl’s在其他市场的售价，美国资深品牌GAP9月也在上海举行品牌体验会，10月底GAP北京、上海的四家旗舰店将正式开门营业。

从第21届大连服博会上传来的消息：西班牙政府及相关协会已经与大连市人民政府签约，在大连建立国际时尚品牌中国总部基地，该基地将迎来40余个西班牙、意大利品牌入驻。西班牙国家服装委员会代表Rosario Vicente说：“我们希望推动更多的西班牙品牌进入中国市场，吸引更多新的企业带着项目到中国来，因为我们看好中国的市场。”日本福冈亚洲时尚产业推进会也与大连市政府共同会《卡哇伊主义共同宣言》，推进卡哇伊文化，在中国设置“卡哇伊”主义执行委员会，对“卡哇伊”商品开发及知识产权进行管理，对“卡哇伊”商品进行认定，拓展“卡哇伊”商品销售渠道，开展“卡哇伊”模特大赛，举办“卡哇伊”主义服装展和新品会等。中研国际时尚品牌管理集团总裁祝文欣透露，10月底在上海会有一场展览，届时300多家日本品牌一起进入中国。

全球最大的综合商社伊藤忠商事株式会社执行董事、纤维原料纺织品部门长玉卷裕章在展会上向本刊介绍了伊藤忠开拓中国市场的“日程表”：“按照我们的发展顺序，首先是香港，接着是广东、上海等沿海开放城市，依托大连经营整个东三省地区的市场。随着沿海劳动力成本不断上涨，今后我们还将以上海为核心管理区域，向中西部地区投资开发市场，经营策略要转变到以品牌经营为主。”

众多国内外贸加工企业，也纷纷瞄准内销市场，调整转型。号称中国最大的代工企业富士康也于日前宣布计划在中国多个城市开店销售电子产品，进军零售业。

刚刚落幕的第十二届江苏国际服装节上，“原来是一般加工多，低端制造多，现在向品牌、低碳、环保、高科技转变……以前出口多，现在是内需多，内需市场越来越大，”江苏省省长罗志军说。江苏在从制造大省向品牌大省转变。

中国服装行业男装领军企业、“贴牌第一”大杨集团日前推出面对年轻男性消费者的网购品牌“优搜酷”(YOUSOKU)，三大内销品牌创世、凯门、优搜酷，立体深度开拓内销市场。

大连长勇皮衣厂总经理王长勇称：“服装行业发展方向应该是做国内市场，走品牌道路，大家都有这个愿望。”

中国市场上的新竞争策略

海外品牌进入，大量的外贸企业转型，网购平台的异军突起，带来全新的经营思维，对原有的市场格局、经营模式形成冲击。中国内销市场的游戏规则已经改变，无论是海外品牌还是本土品牌，想要在这个新的世界市场上脱颖而出，必须以鲜明的个性，找到自己的核心竞争力。事实上，许多新竞争策略已浮出水面：

新策略一：善用电子商务开拓网销新渠道。在“酷美娇”和“帕米尔”两个品牌的带动下，河北清河东高庄全村300余户人家家家开网店，形成“淘宝村”。据淘宝公司的统计，2009年底，清河羊绒制品的网络销售量已经占据长江以北地区毛衫类电子商务20％以上。品牌成长速度之陕、经营业绩之高，大大超过了传统的营销模式。

新策略二：细分市场，抢占户外运动市场。国际户外大牌纷纷进驻中国市场，而中国户外运动品牌尚属空白，传统军需轻工企业际华集团，结合自身优势，瞄准户外用品这个细分化市场，转型创新。今年11月之前，际华集团将在全国铺设150家户外专卖店，到明年底要开到1500家，跃升为全国最大的户外品牌。高级成衣定制，也是际华集团看好的朝阳产业。3个月前，际华在北京的财富中心大厦开了首家高级成衣定制店，明年7月前，际华还将在南京开第二家高级成衣定制店。

新策略三：时尚买手嫁接快时尚。近几年，ZAIKA、H&M、Mango等“快时尚”品牌风靡全球。江苏休闲男装阿什顿学得很快。该品牌网罗大批时尚买手，还和公司外的大量时尚买手签下合约。这些买手出没于各种秀场，顶级品牌店，捕捉最新流行趋势，带回最新信息，经过“改样师”的消化、吸收，出品上架。

新策略四：开拓电视购物平台，相比起日本高企的电视购物销售额，中国的电视购物尚属起步阶段。据伊藤忠商事株式会社执行董事玉卷裕章介绍，伊藤忠收购了山东电视台一个名为“Luck Buy”的电视购物频道，作为伊藤忠旗下品牌的新推广和销售渠道。

关于中国市场的思考

在当下的地球村时代，聪明的品牌都在纷纷淡化品牌的地域性。同样，成熟的企业也会漠视市场的地域性。没有封闭独立的市场，所有的市场都是全球化共享的市场，中国内销市场也概莫能外。在这个市场上，无论是海外品牌还是本土品牌，共生共存、一体竞争。UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，我们应该把更多的精力放在对市场属性的分析判断上。“研究中国的消费潮流特点我们会发现，消费者每隔十年就会形成一个消费断层。一个品牌要长久存活，需要经历几个这样的时代断层。品牌的希望将是在85、90后身上。因为他们懂得时尚，懂得怎样去欣赏。无论是海外品牌还是本土品牌，都应该抓住这个机遇。”