联想 NBA营销撬动大学生市场

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目前，联想在全国大学生市场的平均份额大约为20％，为了获取更大的市场份额，联想也制定了有针对性的营销计划。

6月2日，联想在全国大学生市场中掀起了nba热潮。

当日，联想从4月份开始、在全国136所高校开展的idea NBA纪念机型营销创意大赛总决赛落下帷幕，成功地向全国各大高校推广了NBA纪念机型的概念。当天下午，6款全球首发的ideaNBA纪念机型也在中关村E世界揭开了神秘面纱。联想正在用大学生喜欢的方式撬动这个市场。

永不枯竭的细分市场

“大学生市场是一个永不枯竭的细分市场，每年都会有人员的流进、流出，学生毕业之后还会对他们所从事的行业产生影响，因此，我们必须拿下这个市场。”联想集团中国区消费事业部笔记本总经理张华表示。

这块市场到底有多大？在北京拥有8家店面的联想经销商表示，学生已经成为其在中关村E世界一层专卖店的重要客源，大概占到60％左右，每年寒、暑假以及周末都是非常好的销售季节。从全国的市场来看，张华估算，大学生群体占到笔记本电脑总消费群体的35%，“占领大学生市场基本上就等于占领了未来的笔记本市场”。

目前，联想在全国大学生市场的平均份额大约为20％，为了获取更大的市场份额，联想也制定了有针对性的营销计划。NBA纪念机型营销创意大赛就是联想大学生沟通计划的重要一环。

NBA营销

本次大赛的报名选手达到7万人，最终有10支队伍、近50名选手参加了全国总决赛。

联想将为参加大赛的全部选手提供1000多个店面实习机会和优先在联想就业的机会，并为28个省冠军各提供1万元的idea种子基金，帮助大学生实现成长和创业的梦想。同时，联想也从大赛中收获了很多非常有创意的想法、一些优秀的推广方案，比如联名推出学生公交卡等也会在未来正式落地。

目前，联想已经从营销、产品、渠道三方面入手，制定了开拓大学生市场的专属计划。

经过市场调查后，联想认为学生群体非常注重电脑的娱乐和影音功能，所以此次推出的NBA纪念机型拥有顶级的显卡、内存、音响效果，满足学生的特殊需求。

在渠道上，联想制定了校园专卖店计划，目前已经在全国建立了30多家专卖店，预计年底将达到90家。专卖店将承担产品体验和展示、销售以及售后服务三大功能，并给大学生提供社会实践的机会。比如北京交通大学的联想专卖店，店长就是学校的应届毕业生; 专卖店的销售、售后服务工作也由在校学生承担。

“我们很多店是建在远离市区的大学城里面的，因此也承担了售后服务的窗口功能。”张华表示。专卖店内精通计算机的学生可以完成简单的维修工作，主板级等更复杂的问题可以交给市区的维修站。凭借这些措施，联想的品牌、产品和服务将触及更广泛的大学生群体。