农民刘杰沉浮记

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主持人语：管理营销学问大

市场经济的发展，在很大程度上改写了“农民”的定义，农民不仅要跑田坎，更要学会跑市场，不仅要懂得种养殖知识，更要懂得市场营销和管理等知识。

去年8月，重庆金厦建材集团董事会召开特别会议。61岁的董事长刘杰提出动议：自己退居二线，让出“第一把交椅”。

“你一辈子不容易呀，几起几落，现在总资产达到了4700万元。在公司越做越大的关键时候，你怎么不干啦？”董事们弄不明白。

“不是我不想干，而是自己干不了。”刘杰向大家解释说，“过去做建材业，我还能得心应手，但公司现在已进入房地产和物流业，我这点水平就不行了。都怪我喝的‘墨水’太少了，再让下去，你们今后要后悔……”

刘杰一席话，说得在理。最后，董事会决定同意刘杰退居二线，由重庆市人大代表、38岁的刘金华出任董事长。

刘杰是忠县汝溪镇地地道道的庄稼汉，但他爱看报，点子多，在村民眼里是个“知识分子”。

刘杰做的第一笔买卖是在1980年。那年夏天，刘杰从报上得知武汉需求红橘，即向农民赊购了5吨红橘，运到武汉成功卖掉，同时顺便购回3吨海带销售。这一趟，刘杰净赚了2000元。

尝到甜头的刘杰，胆子大了，第二年就买了一辆汽车，搞起长途贩运。10年后，刘杰拥有了10多万元积蓄，成为远近闻名的“暴发户”。

“可后来，生意越来越不好做，有时辛辛苦苦跑一趟，不但赚不到钱，反而把本钱都赔进去了。”刘杰不得不转向。1990年，他在村里开办了面粉厂，给农民加工麦面，多少有点赚头。

一天，看着成堆成堆的麦麸，刘杰突发奇想：何不将麦麸加工成高营养饲料，就地养猪？1994年，刘杰出槽肥猪440头，获纯利8万元。刘杰说：“数着一扎一扎的钞票，我大胆地做起了发财梦。”

没想到这个发财梦，却让他从一个“富翁”变成一个“穷光蛋”。

1995年，刘杰贷款140万元，养猪规模扩大到了1700头。“那规模，当时在整个川东地区都没人敢与我比。”刘杰很是风光了一阵。

可哪知道，当年夏天，1700头毛猪个个膘肥体壮，却无人问津。

怎么回事？刘杰四处打听。一家肉联厂的采购员告诉他：“今年到处都养猪，你连市场都没搞醒豁，就养那么多猪，胆子也太大了吧？”

“叫天天不应，叫地地不灵。没得办法，我只好把猪便宜处理给一家肉联厂。”刘杰伤心无泪。同时，他又不得不将猪场还耕。

一算账，亏损83万元！不仅将多年的积蓄赔了进去，还欠下了62万元贷款！

银行贷款到期，刘杰东躲。

一天深夜，刘杰来到长江边，想一死了之。

面对滔滔江水，刘杰已没有了眼泪。徘徊在岸边，阵阵凉风袭来，把伤心欲绝的刘杰吹醒：“难道就这样走了？”

刘杰不甘心倒下。回到家，他把自己关在屋里反思：“只管埋头养猪，却不抬头看路，啷个不遭嘛？！”刘杰终于想明白了，不懂市场经营，却要去闯市场，不摔跟斗才怪！

刘杰从此一头扎进了市场这个大海。他一边从书本上学习市场知识、经营技巧，一边四处考察，寻找商机。他发现，三峡移民搬迁，需要大规模建房，给建材业发展提供了巨大的市场空间，而忠县的建材业还比较滞后。

刘杰决定建砂砖厂。

刘杰不声不响地5次到开县汉丰镇一家砂砖厂考察，学技术，学管理，还聘请了一名优秀技术员。

在选址时，刘杰学到的知识派上了用场：建在农村，市场圈圈太小，不好卖；建在县城，市场空间大，但成本高，风险大。最后，经过充分论证，刘杰瞄准了县城郊区麻纺厂建筑队已停产闲置的砂砖厂。经多次谈判，他以130万元买下这个厂的设备设施，并租用场地。

1995年12月，忠县金厦建材厂正式投产。

“管理不好，决策不当，都可能导致企业破产。”刘杰虽胸有成竹，但一点也不敢麻痹大意。厂里不设科室，车间只配必不可少的技术员、安全员、会计员，全厂没有一个吃闲饭的。除了管理，刘杰把工作重点放在产品销售上，建立了一个庞大的销售网络。砂砖、页岩砖、彩瓦等产品迅速占领市场，产值很快突破1000万元。

随后，刘杰以1683万元购买了忠县宏发酿酒有限公司，以51万元买下宏发建筑有限公司，组建了重庆金厦集团。

2004年年初，忠县车站西迁。一个构想在刘杰心中酝酿成熟：“忠县缺乏一个上规模、上档次的物流贸易中心，在车站建一个物流中心，一定有赚头。”想法虽好，但自己没有运作房地产和物流业的知识，于是，他花钱从四川、重庆主城区“买”来经营策划大师……总投资1．3亿元的金天门批发购物城，就这样诞生了。

“随着项目的推进，我感到自己又在走一步险棋！因为涉及的知识太多，我每作出一个决策，都提心吊胆。”刘杰说。更要命的是，企业做大了，自己再像以前那样边学边干已经来不及了。

经过慎重考虑，刘杰作出一个痛苦的决策：把董事长这把交椅，让给有知识的人来坐。

事实证明，深感知识不够的刘杰作出了一个很有知识的决定。如今，在新董事长的带领下，项目进展顺利，购物城的第一批交易区已交付。

而今，退居二线的刘杰并没闲着，一门心思地啃起了书本。尽管已经习惯于别人喊他“董事长”，但刘杰说，他对“农民”这个称谓情有独钟。其实农民并不等于弱者。有了知识，农民可以成为董事长；没有知识，董事长也不一定“懂事”。这就是农民刘杰在商海沉浮中悟出的知识。