“高价猫”招财日销万元

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招财猫象征吉祥和财富，骨制瓷制作的招财猫属高档瓷器，是一种装饰礼品。因为它美好的寓意，人人希冀的好彩头能满足不少顾客的消费心理，于是，小小的招财猫便成就了一种商机，甚至大有追赶吉蒂猫的趋势。

日本有很多关于招财猫的民间传说，基本都和“小猫报恩”有关。从1603年江户时代开始，招财猫就成为了日本民间讨吉祥平安的信物。孩子成年，丈夫外出，母亲妻子都要给他们戴上一个招财猫布玩偶。

最初的招财猫玩偶一定是坐在红色布垫上，胸前挂金铃，面无表情，双眼紧闭，举起右手象征着财源广进。400多年发展演变，招财猫已经不再局限于固定的神态和动作，颜色也多种多 样，它们分别代表了不同的含义。也正因为越来越丰富的外在表现，成就了招财猫大走商业之道，进而发展成专卖并走向国际的趋势。

在上海的陕西南路就有着这样一家名为“猫舍”的招财猫专卖店，它是日本道乐堂本铺在上海的旗舰店。美好的寓意，加上可爱的造型让招财猫在上海也颇受欢迎。参加九光百货的日本节时，“猫舍”的单日营业额就高达万元。

小摆件　大学问　高价格

小小招财猫也能做专卖?答案是肯定的。走进小店，满眼都是各种瓷猫，仿佛置身于一个“猫的王国”，这儿的招财猫大的堪比足球，小如拇指，不仅颜色各异，而且还有很多造型。比如月度猫、生肖猫、筷子架、碗、酒杯、香插、水壶、啤酒杯、存钱罐、万年历、手机链、护身符……形形有上百种之多。

据了解，招财猫的手势和颜色都是很有讲究的，就姿势而言，举左手代表着招福，举右手代表招财，如果两只手都举起来，就代表“财”和“福”能一起到达。另外，不同颜色的招财猫也代表了不同的意义，白色代表幸运，黑色能辟邪消灾，黄色是祈祷良缘，红色则是消病息灾，金色是财运，保生意兴隆，财源广进，紫色是美丽、健康、长寿，绿色是希望金榜题名，粉色祈祷爱情。

据“猫舍”的老板、上海名里贸易有限公司经理负责人倪培云介绍，“猫舍”的招财猫全部来自日本的知名品牌一一道乐堂，本铺就在日本的名古屋市，名古屋就像中国的景德镇一样，是日本的瓷都。每个小猫的身上都有日本的吉祥图案富士山、茄子和鱼，此外还绘有紫藤花、、牵牛花、松、竹、梅等代表图案，同时，这些猫咪大部分还手持小道具，比如笛子、饭团、扇子、羽子板等来配合一个主题，工艺相比吉蒂猫复杂许多。

也正因为如此，这些小家伙价钱一点都不便宜，一个小小的招财猫手机链售价为85元，而中等的礼品摆件价格都在500元上下，而一些大件以及套装则均在千元以上。倪培云告诉记者：“来购买招财猫的大多都具备相当的经济实力。其中女性顾客占了绝大多数。因为招财猫不像吉蒂猫有明显的顾客年龄层，它的顾客群相对广泛，从二十几到五六十岁，都是招财猫的顾客。一来是因为招财猫有着较为美好的寓意，二来虽然它不是一般的实用品，但是它憨态可掬的模样让人舒心，在某种程度上也可以视作是一种精神消费。”

在两国差异中寻找商机

倪培云在做招财猫之前，就一直在中国和日本之间两头跑。“那时候主要的工作是帮日本企业做促销礼品。”

在来来回回的过程之中，倪培云开始观察两边的市场，尤其是中国的市场。“我发现中国高价的名牌很多，同时便宜的东西也很多，但是好的特色产品却比较少见。但反观日本市场，这类产品十分丰富，这其中恰好形成了一种互补。”

于是，倪培云决定从中引进一些产品到中国市场进行销售。“招财猫是我先看中的商品。首先，它的外形非常可爱，而且色彩丰富，很容易被人接受；其次，它有十分美好的寓意，是众人对理想的一种诉求和表达；再次，从客户群体和消费趋势上看，它有一定的发展前景。”就这样，倪培云在支付了百万元以上的费用后，将招财猫带到了中国。

倪培云说，她希望的构架模式，就是通过招财猫辐射开去，将日本优秀的特色礼品引进中国。

选址先开门店后傍商场

倪培云在引进“猫舍”之初，非常谨慎地准备了将近一年的时间。在这一年的时间当中，既有现在网上销售试水，也包括为商品选择理想的店址。 现在的“猫舍”位于上海最著名的特色商品街之一陕西南路，与淮海路交界，处其南段。陕西南路以淮海路为界，北半段商业环境优于南半段。对此，倪培云解释说：“最初确实有考虑在陕西南路北段寻找店铺，因为它无论是交通、环境，还是淮海路的依托都比较理想，但是接触下来，陕西南路北段的商铺价格太贵，成本过高，而且在当时也没有合适的商铺腾空出来。在此之后又接触过一些大型百货商场的铺面，但都因为商场本身的变动，最后只好作罢。后来，刚好有朋友推荐了这里的商铺，地理位置与早先的设想不远，但租金价格实惠很多，就把它租了下来。”

这家旗舰店虽然是目前倪培云在上海地区唯一的一家门店，但却并不是她唯一销售招财猫的地方。原来，倪培云为开拓招财猫在上海的市场，决定和百货商场、宾馆合作。在去年10月，有日资背景的久光百货举办为期一个月的日本节，“猫舍”在那里有一个100平方米的展台，结果销售喜人，最火爆时一天销售额便高达万元。此后，又于元旦和春节期间与久光两次合作，据说这种合作还将继续。倪培云另外一个合作的伙伴就是全家便利。原本以为高端礼品在便利商店销售会平平，然而，在情人节和春节的两次预售结果大大出乎倪培云的预期，几个顶级招财猫销售一空。

多种渠道宣传正品

目前，市面上铺天盖地的盗版招财猫是倪培云经营过程中的一大困扰。

对此，她从各方面分析来告诉消费者真伪招财猫之间的区别： “配件是鉴别是否为真正日本进口‘道乐堂本铺’猫猫的关键所在!我们所指的配件主要包括项圈、坐垫，这两大件是最难做假的，因为布料的图案、颜色、编织方法等，不是一下就可以模仿的，有了这些画龙点睛的配件，才是一只完整的‘道乐堂本铺’的招财猫猫。还有就是包装了，‘道乐堂本铺’有着自己品牌的专门包装，有印章等等，可以作为识别参考。”

除口头和书面宣传之外，倪培云勇于为正版维权，将上海便利店的一大牌告上法庭。